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Hello,我是利君，深耕外贸营销10年。一线实战派，终身学习者和数字化+AI前行者。多家亿级企业外贸营销顾问。我在文末给大众准备了礼物，记得领取。加我备注来意。
“并不管是做外贸平台，参加展会，去海外区推，还是做谷歌独立站，用软件工具等，都是研发客户的途径，不可说哪个途径好还是欠好，按照制品行业，团队机构实力，认知，选取的不同样，得到的不同样。今天给大众分享的是我总结的谷歌研发客户的技巧。”
01谷歌搜索指令
咱们从最基本的谷歌搜索指令说起。直接在谷歌搜索框中输入关键词，那是普通搜索。咱们亦会常用到谷歌搜索指令来专业搜索。 引号（" "）：运用引号将关键词或短语括起来，精确匹配。例如，搜索"tiny house"将返回包括精确词组的结果。加号（+）：此命令指的是要满足前后两个关键词。例如，搜索 "tiny house +container home" ，能够保证搜索结果同期包括这两个关键词。有助于更精细的搜索需要。减号（-）：能够用作排除特定关键词的指令。例如，搜索 "led light -alibaba -amazon" ，返回的则是包括“Led light”这个词，却不包“alibaba”和“amazon”这个词的结果。星号（ * ）：用于代替任何字符或词语。例如，搜索 "led*light" 谷歌将在搜索结果中匹配以"led"开头和"light"结尾的词组，并在两个关键词之间准许任意数量的字符或词语存在。
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 国家域名后缀）：每一个国家都有自己的域名后缀，用于标识该国的网站。例如，澳大利亚.au/美国: .us/加拿大: .ca/英国: .uk/法国: .fr/德国: .de/日本: .jp/中国: .cn/印度: .in/巴西: .br/俄罗斯: .ru/韩国: .kr/意大利: .it等等。输入"×× site:cn/jp(国家后缀)"就可定位搜索到某国家。
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02 谷歌查询详细国家的客户
区别国家的机构名叫作一般会有各自的后缀，例如中国的机构名叫作后缀平常的是 "Co." 和 "Ltd."，而其他国家则可能运用区别的后缀，如德国的 "GmbH"，意大利的 "S.P.A."， "S.R.L."，法国的 "S.A." 澳大利亚 ”PTY"等。
倘若你想直接搜索澳大利亚的LED机构，你能够结合之前说到的模糊搜索和机构名叫作后缀，域名后缀的概念来进行搜索。例如"LED" * PTY LTD 或"LED" * PTY LTD site:.au
这个搜索指令运用了关键词 "LED"，后面跟着一个星号（*），暗示能够在这个位置匹配任意字符。而后是 "PTY LTD"，这是澳大利亚机构名叫作中平常的后缀。最后，运用 "site:.au" 来限定搜索结果只包括澳大利亚域名的网页。
经过这般的搜索指令，你能够找到澳大利亚的LED机构。
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03 谷歌查询B2B商机
在Google的搜索框中输入诸如"Manufacturers, suppliers, wholesaler, dealer, distributor，exporters, buyers, sellers, buy, marketplace, B2B, trade, products, portal"等与B2B关联的关键词，能够帮忙您寻找商机。
倘若要找某个国家或洲的B2B，能够加国家前缀或洲的名叫作组合搜索，最好用3个各搜索一遍，以加拿大国家为例：Canada、Canadian、CA，搜索关键词是这般的，Canada Manufacturers，Canadian suppliers、CA sellers。
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04 谷歌查询询盘客户信息
倘若咱们只能看到询盘的基本联系信息，如机构名叫作、联系人名字、采购制品，而没法看到采购商的电子邮件和tel，咱们能够将这些单个或组合关键词输入到Google搜索框中，通常能够找到社媒，例如领英，facebook，YouTube等看到非常多信息，包含域名。
同期很关键的一步，把联系人名字和域名组合，或把职位和域名组合，如CEO，Manager，Purchasing，Director，Managing director，Procurement。再搜索，如下：CEO@lectricebikes.com
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当然有软件能够搜索关键词，快速找到客户联系方式，乃至还能够精细到详细职位。节省非常多时间。感兴趣的能够联系我。
05 谷歌查询地区商会、行业协会会员
在寻找行业协会时，以下是有些平常的行业协会名叫作关键词：Association（协会）、Alliances（联盟）、Bureau（局）、Council（委员会）、Institute（科研所）、Society（学会）、Guild（行会）等。这些关键词一般与行业协会的名叫作关联联。
当您在Google搜索框中输入您的行业或制品名加上这些关键词时，能够更准确地定位到您所在行业的协会组织。您能够认识行业内的专业组织和会员。这些协会一般为行业供给资源、培训、网络和商场合作机会，是与您所在行业关联的重要公司。
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另外，还能够运用其他描述性的关键词来进一步扩展搜索范围，例如行业名叫作的缩写、专业行业的特定术语、地理位置等。经过综合运用这些关键词，您能够更全面地搜索到与您行业关联的协会组织。
05 外贸人都在用的客户研发工具
近年来，外贸从业者在客户研发方面越来越多地采用Pintreel软件，包含谷歌搜索，谷歌地图搜索，全世界社媒搜索，全世界B2B平台商家信息，海关数据等功能。以加强工作效率并容易开拓外贸客户： 自动化搜索：经过输入关键字，自动批量搜索Google、Google Maps、Facebook、LinkedIn、Instagram等平台上的客户信息。这包含客户的邮箱、tel、网站等关键信息。借助这一功能，用户能够更加有效地找到潜在客户，并认识她们的联系方式。自动化营销：WhatsApp、电子邮件和社交媒介的自动化营销。用户能够利用这些功能，批量发送个性化的营销信息，与潜在客户进行互动和沟通。这大大节省了时间和精力，运用户能够更好地管理和推进客户研发的过程。经过运用Pintreel软件，外贸从业者能够更加有效地进行客户研发工作。自动化搜索和营销功能使得寻找和接触潜在客户变得更加简单和快捷。
足量的潜在客户是咱们成功的基本，这说明咱们有足够多的营销机会，这些机会将推动咱们实现更多的订单。
工具是用来解放优秀人的双手和大脑的，将有限的时间放在有价值的事情上。期盼能够帮忙到你。这是有些伴侣的反馈：
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