 公 众 号 ID: superwomanelisa 外贸丨职场丨自考
一个多月没更新公众号了，这段时间始终是心有余而力不足，被各样孕期反应熬煎着，非常多事情只能被迫中断。
这里，我要尤其感谢无取关并始终支持我的小伙伴们，谢谢你们给我带来的力量和温暖！
好了，言归正传。
今天呢，不打算聊客户的事，我想给大众打打鸡血，介绍一位我身边真正的外贸大神。
01
这位大神的英文名字叫Cheney, 江西南昌人。
大概在2015年的时候，由于表哥在深圳开了一家外贸机构，于是便随之南下，做起了外贸。
我与他经美国老爷爷介绍，相识于2018年。
晓得他亦在深圳，于是相约一块吃了顿饭，吃完饭还去看了场电影。
当时他就给我留下了很深刻的印象，最让我念念不忘的是，他全程都小心翼翼拎着我打包的那个饭盒，尤其是在电影院的时候，始终捧在手心里。
好笑又温暖，心想，这孩儿可真实诚。
美国老爷爷对他的评估是：“He is a very very nice guy!”
嗯，小伙确实不错。不浮夸，很真诚。
02
咱们同为美国老爷爷指定的合作供应商，他供给电源开关，我供给LED灯具。
平时的交流亦都是围绕着老爷爷在转，例如，他什么时候要下单了，或什么时候有新项目要上了，咱们相互传递着信息。
时间一长，亦就聊成为了伴侣。
说来亦巧，咱们俩几乎同期期加入外贸大军，惟一区别的是在行业的选取上。
经过我过往的文案分享，有个别小伙伴会直言不讳地问起我的年薪。
事实上，就算能达到一年1000万的业绩，针对咱们这个行业来讲，亦很难达到年薪百万。
更何况，500万几乎已然是行业天花板了。
这一点，我和Cheney曾经探讨过，他说，你应该思虑一下将来的职业发展前景。
当然，这是后话。
Cheney的机构，是无底薪的，按利润与机构五五分成。
据他描述，刚入职的半年，能够说是相当艰难。从家里带的钱快花光了，还是没啥业绩，由于无钱，三个人一块合租。
生生咬牙保持了差不多一年，才慢慢有了客户。
年度业绩亦从第二年的200万到第三年的400多万，再到1000万，2019年达到高峰，一个人创下了机构总业绩的80%，2000万。
2020年的疫情，针对每一个外贸人来讲，都是艰难的，而他的业绩虽有所下滑，总体还算不错，达到了1500万。
每年的业绩都在成倍地往上涨，而他，亦再也不只局限于业绩上的增长，起始慢慢寻求属于自己更好的出路。
03
2018年年底，他全款买了一辆百万跑车。
2019年，他贷款在深圳西乡买了套房，471万，并立志在三年内还清房贷。
2020年，他又在惠州买了一套房。加上深圳的那套，每月房贷4万+。
他说，这叫投资！
2021年初，他与伴侣合伙整了家货代机构。
不久后，又辞掉了年薪百万的工作，与伴侣再次合伙，开了家属于自己的外贸机构。
他跟我说，压力很大，我说，你可真是闷头干大事啊！
每月房贷4万+的状况下，还能有那个胆量去创业，不得不说，通常人还真做不到。
身为90后的他，比我还要小个2、3岁，同为非英语专业毕业的野生外贸人，他让我看到了自己身上不具备的雄心和魄力。
我始终在告诉自己要勇于跳出舒适圈，然而岁月如梭，时间一天天的过，伴同着疫情带来的焦虑，让我困在瓶颈期里死活出不来。
敢想，敢拼，又敢做，这般的人恐怕想不成功都难。
我想，或许，这便是我和他之间的最大区别吧！
04
优秀的人之所以优秀，是由于她们身上具备普通人不具备的闪光点。从Cheney身上，我看到了一名优秀的外贸业务员所必须具备的优良品质。
而以下这两点，是我今天想跟小伙伴们一块学习和探讨的。
1、趁着还青年，要奋斗拼一把！
Cheney是无休憩日的，虽然他的业绩相当于机构总业绩的一半。
不管是平时还是周末，每次联系他，他要么是在去给客户送样品的路上，要么就在拜访客户。
凌晨两三点收到他的回复信息，对我来讲已然习以为常。
哪怕她们机构无底薪，相对上班时间比较宽松，又因他业绩好，老板又是自己的表哥，本来能够靠着这层关系作为机构的特例，但他并无。
越是优秀的人越奋斗，这话一点没错。
非常多人会说，做外贸天天加班，无一点自己的时间，做着真的很累。
说句欠好听的，没单、没客户、没业绩的三无业务员，是无资格说累的，由于当初选取做外贸的时候，没人拿枪逼着你。
想要朝九晚五又有休憩日的，不如老老实实找一份容易惬意的工作，完全没必须受这份苦。
做外贸加班熬夜是常事，我相信已然熬出头的业务员们，都有在自己是“三无业务员”之时，熬过几个大夜的，乃至通宵都可能是家常便饭。
谁都晓得，身体是革命的本钱，然则既然选取了做外贸，就得经受得起这份工作给你来的压力和挑战。
想要人前显贵，就必须人后受罪，这是不争的事实。
谁皆想要赚大钱，但未必每一个人都会为此数十年如一日地奋斗拼搏！
2、敢想敢干，执行力杠杠滴！
当初他告诉我，自己想要做亚马逊，我说你每日那样忙，哪有那个时间啊？
然而，没太多久，他就真的做起来了，况且效益还不错，乃至还打造出了爆款。后来由于合伙的伴侣怀孕生孩儿，不得不暂时搁浅。
后来，他又告诉我，自己和伴侣商量，准备开个货代机构。倘若我有什么货，能够给他走；另一准备找美国老爷爷谈谈，看以后的货柜能不可从他这儿直接出。
大概两三个月后，我问他货代机构怎么样了，他说已然能够走货了。
当时，我都惊了！这执行力，真的不服不行！
再后来，便是准备开机构创业的事情。感觉才跟我说没几天，他就租好了3000平的厂房，招好了十几位员工，华丽丽地从原机构离了职....
他的这些举动，让我震惊之余，又甚是佩服。
我见识过太多只是嘴上说说，却从来不付之行动的人，乃至包括我自己。
咱们总是以没时间来为自己的懒惰找借口，事实上，真的是无时间吗？
追剧能够追到通宵达旦、刷抖音能够刷到几个小时不吃不喝、看八卦资讯能够看到废寝忘食，这些难道都不算时间了吗？
原来，并不是咱们没时间，而仅仅是由于不想做罢了。
有人说，时间就像海绵，不消力挤挤，永远都是饱和的状态，亦就永远不会有多余的时间去做对自己更加有道理的事情。
咱们每一个人都并无忙到一天24小时一直歇，只是被困在了敢想不敢干的怪圈里。爬出来，才可走出去，敢想敢拼才会赢。
与大众共勉！ 
关于Elisa：
我是一个半路出家的野生外贸人，由于不服输选取了自考，由于自考商务英语，走上了外贸这条路。我很爱好自己的这份工作，更享受在经过奋斗之后成单的快感，起初只是在博客上简单的分享，没想到后来的队伍竟越发壮大。为感谢小伙伴们的信任和厚爱，故开此公众号，期盼我能尽己所能帮忙更加多值得帮忙的人。
我不是传说中的“外贸大神”，然则我想将来作为行业里面的一个“神”，并为此不懈地奋斗着。
关于入群：
日前仅有一个微X群，群名叫作“Elisa外贸部落微XA群“
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发表于 2024-9-2 16:59:14