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作者 | 吴修利
源自 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
怕上火喝王老吉。
瓜子二手车直卖网，无中间商赚差价。
这般朗朗上口，传播性很强，同期又具备竞争性的宣传语，是所有想要打造强势品牌的企业家皆想要的，本文就带你认识品牌宣传语的底层规律。 2个反面案例
首要咱们先来看两个反面案例。
“地球人都晓得”，想想这句宣传语大众都是耳熟能详，并且一度作为流行语。
然则，倘若大众不看照片，晓得是哪一个品牌的宣传语吗？
相信应该很难回答的上来。它是北极绒保暖内衣推出的宣传，当年赵本山做的代言。这般的宣传虽然传播很广泛，然则它无竞争性，换句话说，“地球人都晓得”这句宣传语所有的品牌都能够说，并无明显北极绒这个品牌与其他保暖内衣的差异性，是无效的。
再来看一个例子：
大众可曾还记得一句非常洗脑的宣传语，“恒源祥，羊羊羊”，非常多人认为这般的宣传语很经典，特别有传播力。然则，在我看来，这般的宣传属于创意性的宣传，虽然必定程度上能够扩大品牌的知名度，然则名牌不等于品牌，名牌只是持有知名度，品牌是要有差异化价值，能够由于某一方面的独特性而被顾客所记住，从而作为顾客的首选。
大众能记起恒源祥是做什么的吗，它又有什么特点呢?相信应该很少有人晓得。包含还有有些已然非常成功的品牌，它们此刻的宣传语亦是在犯错，例如，咱们经常看到非常多汽车的宣传，不到最后一秒显现它们品牌的logo，你都不晓得她们是什么品牌，前面的一大串优美的文案放到任何一个车企身上都合适。
这就说明，成功的品牌并不是所有的做法都是对的，咱们更应该科研她们成功之前做对了什么，而不是成功之后做了什么。 经典宣传语解析
接下来，咱们来解析两个经典的宣传语。
近期，青花郎这个品牌很火，可能大众亦重视到了它的宣传语的变化。由“喝郎酒，打胜仗”改为了“青花郎，中国两大酱香白酒之一”。
“喝郎酒，打胜仗”，属于企业内部思维创作出来的宣传语，是企业一厢情愿的想法，并没法与顾客之间产生相关，难道喝其他的酒就不可打胜仗了吗？其实，日前大部分企业的宣传语都属于这般类型的。回想一下自己的品牌是不是亦这般?
“中国两大酱香白酒之一”就非常有竞争性。一想到要喝酒，在全国人民的大脑里都会跳出一个品牌，那便是茅台。茅台太深入人心了，茅台是酱香白酒的表率。青花郎便是借助了茅台的位置，叫作自己是”两大酱香白酒之一“，这般的信息就会被顾客快速的接受。
青花郎更为深层的目的是要抢占“中国第二高端白酒品牌”，茅台遥遥领先，然则第二选取好像始终很模糊，青花郎便是要借助茅台去抢占老二的位置，这就是这句宣传语的真正价值。
再来看一个经典宣传：
飞鹤奶粉之前始终用的宣传是“一贯好奶粉“，从2015年后改为了“更适合中国宝宝体质”，业绩始终蹭蹭的向上走，突破了百亿大关，作为亚洲奶粉的老大。
“一贯好奶粉“看似是一语双关，既说了自己是好奶粉，又很形象把奶粉的罐装加进来了。感觉很巧妙，实则亦是无任何的价值，属于创意性的宣传，非常多企业在创作宣传的时候都爱好玩创意，加入有些流行语或有些谐音字，其实，宣传关乎的是规律性，而非创意性。
“更适合中国宝宝体质”，这个便是针对“外资奶粉”这一类强劲的对手制定的宣传语，中外宝宝的体质是有天然的差异的，中国人更应该喝适合中国宝宝体质的奶粉，因此这般一句话就非常详细竞争性，外资品牌是不可能说的，这便是这句宣传语的微妙之处。 优秀宣传语的三大标准
下面咱们来谈一下好宣传语的3大标准。
1、拥有竞争性
宣传语不是企业高管关起门来拍脑袋想出来的，而是要传播品牌的差异化，更要表现品牌的竞争性，传递品牌的竞争优良。
像开篇说到的“怕上火，喝王老吉“，就让王老吉这个品牌在所有饮料行业中独树一帜，我是一款能够预防上火的饮料，和其他饮料都不同样，这就拥有了强大竞争力。
包含瓜子网的“无中间商赚差价“，它的对手便是线下4s店，她们自己便是中间商，自然这句宣传语就极具竞争性。
这般的例子还有非常多。
2、简单好记、易传播
宣传语本身便是要对外进行传播的，简单好记便是很重要的一个标准了。过于专业，别人听不懂，太过拗口，顾客没法形成转述，都是无效的。
倘若宣传语能够做到押韵，或句式比较工整，必定程度上能够加强传播的效率。
例如，“滋补国宝，东阿阿胶“，很简单，同期又有押韵。还有，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。“支付就用支付宝”等，都是非常优秀的宣传语。
3、能够有效获客
宣传语能不可有效获客的一个重要标志，便是一线市场的营销员愿不愿意用。
一线营销是离顾客和竞争对手近期的，她们更认识讲那些话是能够影响顾客做购买选取的，咱们在给客户制定战略和宣传语的时候，大部分都来自营销员，尤其是她们的营销用语，更加是值得咱们注重。
老板油烟机的营销员能够很自然的和顾客讲，老板专注于大吸力油烟机，还有oppo手机，前两天我专门去了oppo的门店，和她们的营销员聊了一下，她们的思路非常清晰，说oppo的手机最大的特点便是拍照好。非常符合oppo近期始终宣传的拍照手机，“10 倍混合光变，远近都清晰”，说明这个宣传是有效的。 实操宣传语解析
分享一下我为客户创作的宣传语：
1、更结实的半挂车
在传统制造行业，咱们有一个客户是做半挂车的，品牌的名字叫做“烈牛”。因为全部挂车行业都在走“轻量化”的路线，咱们为烈牛确定对立战略，不跟风轻量化，而是倡导回归挂车“结实”的本质，提出的宣传语为“更结实的半挂车”。
在户外宣传，新媒介网络平台，和平常的营销物料等都在反复的传播这句宣传语，效果反馈非常好。短短不到一年的时间，已然作为高端挂车的表率品牌。
“更结实的半挂车”，咱们认为非常符合宣传语的三大标准。
结实，非常具备竞争性，同期字数非常简短，容易记住，并且是顾客选取挂车的重要理由。
2、颜控举荐的餐厨具
在互联网行业，咱们正在服务一家做餐厨具的电商企业，品牌名字是“闪闪优品”。
闪闪优品本来是一家做整家居用品的品牌，经过我们2个月的市场科研，最后确立了聚焦餐厨具发展的战略规划，并且结合闪闪优品善于开发和设计的特点，确立了“颜值餐厨”的战略定位。宣传语为“更加多颜控举荐的餐厨具”。
宣传是战略的表达，“颜控举荐的餐厨具“非常巧妙的表达了”颜值餐厨“的定位，让顾客接受起来毫不费力，这便是宣传语的功效。如今的闪闪优品，已然连续3年在全网餐厨具行业处在领先地位。
3、一样自重，多拉10吨
在低平板工程车行业，咱们的一个合作伙伴叫“雷劲“，咱们帮助其确立”抗载“的差异化路线，宣传语便是在做市场调研的时候定下来了，是顾客的最大需求。
“一样自重，多拉10吨”非常的简洁工整，同期是顾客选取低平板的强需求，亦是咱们非常满意的一个宣传语。
大众有无发掘，宣传语绝非为了好玩好听或有趣而创作的，更不是讲一句空洞的形象宣传，真正有效的宣传是为了传达企业的竞争战略，给顾客一个选取自己而不是竞争对手的理由。
宣传语对外能够有效赢得顾客，对内能够指点企业内部运营，所有对外传播的点都要围绕宣传语来展开，因此必须各位企业家高度注重，不可拍脑门靠创意。
最后，大众能够把自己的品牌宣传语在留言区留言，我会为大众逐一点评。
作者介绍：吴修利，翻盘营销咨询创始人，从事品牌营销工作15年，科研特劳特定位10年，日前是多家知名企业品牌顾问。作者微X：wuxl1999。
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发表于 2024-8-9 04:56:34
