|
阅读本文约10分钟，请耐心看完~
我从事外贸几年后，选取做了soho，虽然一波三折，但最后亦算小有成就，非常多人好奇地问：自己做soho和在机构上班做业务，最大的差别在哪里？
针对这个问题，我用一篇文案来讲道说道。
我认为：自己做soho和在机构上班做业务，最大的区别是思维模式完全不同样了。
在机构做业务的时候即使再怎么融入集体，再怎么业绩做的好，始终还是有“这机构是别人的，做多少订单都是替老板挣钱”的感觉。而便是这种思维在各个方面都影响自己的行径，引起最后结果并不睬想。
一路摸索过来才明白，不管你是做业务还是自己出来soho，这几种典型的业务员的“打工思维”不改变，最后将会毁掉你自己的将来。
01
糊弄别人，糊弄时间，最后糊弄的是自己
在机构刚做业务的时候，机构规定每一个业务每日都要发最少100封研发信。我自认为，最少在经理眼里，我的表现始终不错，每日的任务都有按时按量完成。
但这其实只是个假象，真正的是当经理不在的时候，我承认我会偷懒，亦无那样认真的发邮件。
虽然我晓得，客户应该有针对性的发邮件，做有些客户分析，一对一发邮件，可我无认真准备，只要完成数量就好了。其实倘若我真正奋斗去做，一天其实能够发超过100封高质量邮件的。
尽管我晓得广发研发信关系到业绩，而业绩又直接关系工资，可我还是没法摆脱“自己怎么都是为机构为老板研发客户”这般的思维，因此“表现得很勤奋卖力”在我心目中会比“自己会研发客户”更加重要。
在能被老板看到的地区，我都表现的“很好”，在老板看不到的地区就起始“偷工减料”，表面功夫做的十足而不注重实质的发展。
SOHO之前，我认为自己挺“聪明”的，但其实我错了！
自己出来做SOHO后，无必须糊弄的人了，我一天最少发200封邮件，况且每一个邮件都认真斟酌，精心准备，绝不是凑数的那种。由于此刻我晓得，每发出的一封邮件都寓意着一个可能成交的客户，而他必须客户下单来养活自己，养活自己的小事业。
此时候，只能尽力面对问题，处理问题。说实话自己此刻亦是有点懊悔，倘若以前做业务的时候就认识到这点的话，就会多累积几个大客户，多提高下自己的能力，那样自己出来soho的时候，就不会那样辛苦，创业这条路想必亦会更好走有些了。
因此，你想要糊弄完事，糊弄老板，糊弄机构，其实最后损失最大的是自己。你以为糊弄了别人，其实都在糊弄自己！
02
留有后路就等于让自己退缩
有小伙伴抱怨，“自己那样奋斗拿下订单，给机构赚了那样多，自己只能拿一点提成，凭啥最大的利润却被老板拿走了？”
能有这种想法亦实属正常，只要在职场待过的人，或多或少都会有这般子的想法。直到后来我接触非常多boss后，我发掘老板和业务最大的区别是：老板是那个承担所有危害，必要要处理所有问题，况且找不到任何借口的人。
工作中，咱们其实是很容易给发展不顺利找到正当理由，并且还很正当：
1. 这个客户我都发了50封邮件了，便是不睬我，我亦没办法啊！
2. 货代那边说甩柜，我已然跟客户说了货物延迟不是咱们原由，他还是不满意，我亦没法啊。
3. 我每日都会跟进客户，夜晚都在发邮件，可是业绩便是欠好，我真的尽力了！……
不管是在什么时候，总会遇到这般那样的困难，即便是一个很厉害的外贸业务，通常亦只能做到百分百的正常奋斗，倘若订单还是没根据预期那样，常常归咎于“不可控原由”。
由于对员工来讲，只要“尽力”就能够了，老板亦不可能因此呢而克扣你薪水，你照样能够拿到工资，周末出去跟伴侣玩。
然则老板不同样，客诉问题不处理，以后客户可能就不下单。客户不下单，机构就要面临经营危险，承担破产的危害。
所有业务搞不定的问题，最后都会汇总到老板这儿，而老板无任何借口能够找，只能自己去面对这一切。自己做业务的时候，遇到搞不定的客户虽然自己很难受，真的觉得自己尽力了。
然则自己出来soho后，发掘自己倘若再搞不定客户，客户再也不下单的话，自己就没钱还贷款，会被饿死，全部人都区别了。
客户不回复邮件，我就从其他途径联系客户；自己技能有限，我就学习各样外贸干货，全网找客户……
死皮懒脸，掏心掏肺，锲而不舍，最后发掘，非常多原来觉得不可能搞定的客户，最后都被自己搞定了。
说到底，还是由于自己无了退路，无办法亦只能硬着头皮想办法。然则打工时就不同样了，总觉得是有退路的，大不了这个单不要了，处理不了亦不碍事，总有机构在扛着，不知不觉，自己就缩回去了。
03
“拿多少钱干多少事”的思想，太害人
说说一个外贸伴侣Sindy，她就聊起她们机构的两个业务，是同期招进来的，干的都是外贸业务。半年后，Sindy给其中的业务A提了1000的底薪，业务B维持不变。
Sindy说到，其实两个员工的业绩做的都挺好的。只要是定的业绩目的基本都能完成。
区别的是B业务对工作的态度便是“完成就好”，而A业务在完成自己的业绩目的的时候，还能站在机构的方向去思虑非常多问题，并且给了Sindy供给了非常多帮忙和意见。
A业务虽然是新人，却将自己的工作总结成一份文档流程化，仔细钻研改进优化后，工作效率大大加强。
Sindy让A将办法分享出来，她还在许多方面给了团队有些优化意见，并在机构试行，结果大众的工作效率都提高了，有更加多时间去思考怎样去做业务，而不是一味地蛮干。
Sindy说，她发掘A这个业务入职后，自己的懊恼不知不觉就少了非常多。由于她不仅是个“完成自己任务”的干活设备，已然能够站在更好的方向思考和处理问题。
这般子的人，每一个老板都会爱好的。在她没提需求的时候，都会主动加薪，是为了更好的留住这般的人才，亦觉得这是她应有的薪水。
听完后，我不禁感慨，我想说我自己以前亦是这般“拿多少钱办多少事”，由于大部分人都会有一种“付出即错”思维，觉得自己做的一切事情都是在为了机构付出，付出是错误，那样自然是你给多少钱，我就给你办多少事。
然则在职场中，上级必定是由于先看到你的主动性，再去思考是不是给你更好的薪水，而不是先多给你发钱，而后期待你更加主动。
“拿多少钱干多少事”这种思维会给你带来非常多的坏处端：
1. 多干活不必定拿更加多钱，不多干必定更少加薪机会，你赚得亦比别人少；
2. 你会觉得机构制度不公平，老板对你欠好，结果自己过的不开心；
3. 只想要完成基本的任务，你比别人缺少了非常多思考和熬炼的机会，必定进步比别人慢这般子待在机构，你又图个啥呢？还不如离开对吧？
话又说回来，即便你跳槽到别的机构，由于你在原来的工作毫无亮点，亦很难争取到好的工资和薪水。这便是典型的双输局面。
04
换个方向看问题，你会看到不同样的世界
在机构上班的时候，很容易就会把自己和机构利益放在对立面上，总觉得老板便是那个无情的资本家，在榨取自己的劳动价值，而自己是一个“受害者”。
当然必要有一点是要承认的便是，不是每一个老板都是那样公平。会按照你的贡献、奋斗程度来调节你的收入，亦不是每一个企业都值得你毫无保存的卖力付出。然则事物总是必须辩证的去看待，换个方向看待这个问题。你的做法可能完全不同样。
不管是在哪家机构工作，老板怎样，你在工作中做出的业绩，自己能力的提高都是完完全全属于你自己的，别人抢不走。而这些东西，会让你的全部事业都越来越有竞争力，终生受益。
其实亦便是说，倘若你此刻觉得机构欠好，老板很抠，你就选取得过且过，应付了事。表面上看自己无吃亏，拿到了钱，然则实质上你又得到了什么呢？你的技能无提高，在这儿虚度了自己的光阴。环境再差，亦不是你作贱自己的理由对吧。
倘若机构环境很欠好，你的最佳选取应该是马上离开，而不是在这儿混日子，成天抱怨老板压榨自己。
为了找到更好的下家，你同样要奋斗做出业绩，这会作为你跳槽时的筹码。其实这个时候你不是为了机构而奋斗，而是为了自己更好的前程在奋斗。
当然了，倘若你觉得机构和老板不错，然则你觉得自己的收入和能力不匹配，你应该做的是直接提出来，去争取应该有的薪水，只要是开明的老板，都会正视这种诉求的。
不管做什么，首要要看清楚的是，你自始至终首要是在为自己办事。
无论是你此刻正在做soho，还是在机构干，提高自我竞争力都是必不可少的。今天的感想，与看文的你共勉。
资料源自于：维尼外贸频道（ID：wmr-weini）
更加多外贸干货，关注外贸牛科研所公众号
| 
发表于 2024-8-4 20:23:56