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据国外媒介报告，知情人士透露，计划加强其企业软件经销商的佣金，发力挑战在大企业市场的统治地位。
日前，经销商从谷歌的Apps for Work软件与服务得到的提成比例为20%。例如，包含、Docs和 Drive的普通套装面向企业的价格为每用户每年50美元，谷歌抽取其中的40%，其余归经销商所有。
知情人士说，谷歌将增多表现优异的经销商的佣金，以鼓励它们帮忙谷歌签下更加多的企业客户，帮忙企业员工运用其软件，以及处理技术问题。
谷歌尚未颁布它的新佣金结构。但详细细节预计会在本月出炉，让经销商能够即时制定2015年的营销推广计划。据叫作，前高管穆拉里・斯特拉姆（Murali Sitaram）负责作出这些变化。斯特拉姆于今年加盟谷歌，出任全世界合作战略与联盟主管。
谷歌发言人拒绝对此信息置评。
自成立败兴，谷歌的软件大都数针对消费者。但因为需要寻找新的增长源自，它加变得更加注重发展企业软件与云计算服务。
2010年，谷歌从甲骨文挖来阿米特・辛格（Amit Singh），让他出任Google for Work主管，负责帮忙机构扩大其在年规模约为3000亿美元的企业软件市场的份额。部分小机构和教育公司在运用Google Apps for Work，但在大企业市场谷歌的发展则相当有限。
合作途径差距
据市场科研机构Gartner 2013年估计，在一个很重要的细分行业――规模达160亿美元的办公软件（电邮、文档处理、电子表格等等）市场，微软的市占率超过90%，谷歌的份额则不到1%。
微软在该市场占据统治地位的原由之一是，它从1990年代起始创立起来的庞大的经销商、顾问和系统集成商网络。这些合作伙伴帮忙它向大企业营销其软件制品，以及处理售后服务。微软暗示，它在全世界170个国家共有超过40万家合作伙伴，每年在这一网络上的支出超过58亿美元。
相比之下，谷歌叫作它有1万多名合作伙伴，覆盖超过100个国家。它今年亦招揽了数家新的重磅合作伙伴，其中包含普华永道、Sprint和微软的大经销商CDW。
“合作途径针对微软来讲至关重要，它亦是微软最大的营销源自之一。”股票科研公司Cross Research的香农・克罗斯（Shannon Cross）指出。她还叫作，针对企业客户运用那些软件与服务，经销商有着很大的影响力。
“谷歌想要全面开拓企业软件市场，那就需要强化它的合作途径。”克罗斯弥补道，“哪个制品报答更高经销商就营销哪个，因此谷歌得多掏点钱出来。”
Google Apps经销商Dito CEO丹・迈克内利斯（Dan McNelis）暗示，谷歌在说服小企业转向它的云办公软件上取得了初期的成功，而针对大企业，它更加多地依靠合作伙伴，需要做更加多的说服工作，亦需要帮忙它们完成从原有传统软件到谷歌制品的过渡。
迈克内利斯说道，“谷歌想要持有一个与微软旗鼓相当的合作伙伴生态系统。针对营销额的提高，谷歌觉得它需要经过合作途径来实现。”
微软的动作
微软方面，它正更加积极地推销传统Office套装的网络版本Office 365。
为了鼓励合作伙伴加大推广旗下制品的力度，微软亦加强了Office 365的佣金比例。在7月的大会上，微软叫作已有近25万名合作伙伴参与营销Office 365或其它的云服务。当时，微软还特意招待Google Apps的经销商，以阻击来自谷歌企业软件的竞争。
Dropbox、Box等行业新晋者亦在向企业供给类似的制品。
知情人士透露，增多经销商佣金的计划在谷歌内部遭到了部分人的反对，原由是它会对机构的利润率有害；不外，该计划有利于谷歌扩大其在持续增长的云端企业软件市场的收入和市场份额，因此呢利显著大于坏处。
译者：乐邦
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