非常多微商代理，伴侣圈发布的制品很吸引人，然则在成交环节却常常打了水漂，功亏一篑。
今天，咱们来讲一下在微商成交环节中，经常遇到的四个问题，帮忙大众拿下本该拿到的订单。
首要看下面四个问题，你在成交时是不是亦遇到过？
01
老顾客亦无优惠吗？
分析
20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。
老顾客提出优惠时，不要直接拒绝。
例如有的微商会说： “您是老顾客更应该晓得这儿不可优惠！”这般一下子就把老顾客得罪了，对方会想：“我来这么多次了，难道我不晓得不可优惠吗？
处理方法
首要要让老顾客感受到你的诚意，能够这么说：
“感谢您始终败兴对我这么照顾，只是我确实没这么大的权利，改变制品的售价，我向上家询问一下，倘若有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就能够了。
02
我再瞧瞧吧。
分析
顾客犹豫不决，仅有两方面原由，第1价格不符合预期，第二对制品不信任。
处理方法
向对方阐述制品优良，能够从以下3方面入手：
1.咱们有别人无的东西（红墙国医、朱德、叶剑英等国家领导人保健医师代言）；
2.咱们能做比别人更好的东西（25年临床经验，治愈百万风湿病人）；
3.咱们的附加值（用得越多越便宜，还可享受累积升级代理政策，既可治病，又可挣钱）。
03
能不可再便宜一点？
分析
遇到这种状况，尽可能不要直接回答，而是选取绕开这个问题，从制品的优良入手，而不要让对方太多地在价格上纠缠。
提高制品的价值，不怕她不买，当然亦不可在顾客面前太骄傲。
处理方法
1.分解到每日的价格
“亲，1盒古青松才卖160元，买5盒的话享受120元每盒的优惠，一盒有12贴，1贴能够贴三天，每日只要三块钱就能治好风湿病！”
把价格分解到每日，对方就不会觉得很贵了。
2.用“多”取代“少”
当顾客讨价还价的时候，非常多微商会说：“您少买件衣服就过来了。”乍听上去没错，然则这句话的错误在于，暗示少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，正确的说法应该是：“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成为了愉快。
04
质量会不会有问题？
分析
有些微商面对这个问题会直接答“咱们质量有保准的，咱们是大品牌，安心用就行了……”然则顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少微商就不晓得该怎么回答了。
处理方法
咱们能够先问顾客：“XX，您以前是不是买过质量欠好的制品啊？”
顾客通常会说：“有。”
接下来能够追问一句：“是什么制品啊？”
顾客常常就会起始抱怨了：“我以前买过XX制品，怎么怎么样，气死我了。”
当顾客回答无的时候，咱们又该怎么办？
此时，应该先夸顾客，而后说自己的事情：“XX，您真是太幸运了，无遇到质量欠好的状况，我有遇到过这般的状况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候必定要带上感情，这般才会感染到顾客。
最后再说：“因此我此刻很注重制品质量问题，由于我不卖东西的时候亦是消费者，我对制品质量需求亦很高，因此我才会代理这个制品，不做其它制品，便是由于这儿的质量好。”
另一能够把赠品变成正品，让顾客爱好上赠品。能够这么说：“亲，这些赠品是咱们机构在商品价格之上，额外回馈给顾客的，亦是对您支持咱们机构的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。
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