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竞价推广是一种在线宣传形式，宣传主经过竞价的方式在搜索引擎结果页面上得到宣传展示的机会。竞价推广在中国市场重点包含百度、360搜索和搜狗搜索三大平台。这些平台覆盖了中国绝大部分的搜索流量，因此呢在企业的营销策略中占据着重要位置。
1、竞价推广的基本原理
竞价推广的核心在于经过关键词的竞价，决定宣传在搜索结果中的排名。当用户搜索某个关键词时，搜索引擎会按照各个宣传主为该关键词所出价的高低、宣传质量度、用户体验等多种原因，来决定宣传的展示次序。宣传主仅有在用户点击宣传时，才需要为该次点击支付花费。
2、重点平台的特点与对比
百度竞价推广
市场份额：百度是中国最大的搜索引擎，持有超过70%的市场份额。
用户群体：百度用户以中文为主，覆盖广泛的年龄和地区群体。
宣传投放优良：百度持有强大的数据分析能力和精细的受众定向功能，能够帮忙宣传主更好地触达目的客户。
花费结构：百度的点击花费一般较高，但因为其流量和转化率优良，整体宣传效果较为明显。
360搜索竞价推广
市场份额：360搜索虽然市场份额不及百度，但仍占据约20%的市场份额。
用户群体：360的用户群体相对青年，且多为关注安全和技术的用户。
宣传投放优良：360在安全性和浏览器的运用率上有显著优良，适合有些特定行业的精细投放。
搜狗竞价推广
市场份额：搜狗搜索持有大约5%的市场份额，虽然不如百度和360，但其用户粘性较强。
用户群体：搜狗的用户以教育和白领人群为主，且在输入法、浏览器等制品上的用户基本较好。
宣传投放优良：搜狗在教育和知识类内容的推广中表现优异，尤其适合教育培训等行业的宣传主。
3、竞价推广的策略意见关键词的选取与管理：精细的关键词选取是竞价推广成功的关键。宣传主应按照制品或服务的特点，结合用户的搜索习惯，精心挑选关键词。同期，定时进行关键词优化，剔除表现不良的词汇，并增多新的关键词，以保持宣传效果的最大化。宣传创意的优化：宣传创意的质量直接影响点击率和转化率。宣传主应持续优化宣传文案，保证内容吸引力，同期经过A/B测试来验证区别版本的宣传效果，从而提高整体宣传表现。预算与出价策略：恰当的预算分配和出价策略是掌控成本和提高效果的关键。宣传主应根据市场竞争状况，动态调节出价，同期掌控每日预算，避免因过度消耗引起的无效花费。数据分析与效果监控：竞价推广需要依赖数据分析进行效果监控。宣传主应定时分析点击率、转化率、投资报答率（ROI）等关键指标，并按照分析结果即时调节推广策略，以保证宣传投入的有效性。
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