前言：早在几年前我就起始关注外贸独立站这个行业了，为何叫作它为一个行业而不是一个群体呢？两者在运营策略上虽然有有些一起点，中心思想都是围绕制品展开。但商家倘若在第三方平台，相当于背靠一棵大数，你只需要把握平台的运作、优化办法，平台内部自有流量就够商家消化了。而独立站区别，例如你需要比第三方平台商家了解更加多的搜索引擎优化、社交营销、宣传营销等知识才行，任何一个环节缺失都会给独立站带来不小影响。因此我经常意见大众想做好第三方平台，再晚有些来操作外贸独立站。好了，进入正题。
如你此刻正打算做独立站或已然起始了，那样今天这篇文案会对你有帮忙，下面我会介绍八个外贸独立站引流的方式，有付费的亦有免费的。
1.邀请杂志撰稿人、博客主、Influencers发送免费制品
这个办法在咱们独立站建站完成以后需要第1时间去操作，由于成本是最小的。就像咱们在各样地区去找亚马逊Reviewer，你能够经过各样社交软件或有些在线工具（例如Tomoson）来找有些符合自己制品定位的杂志编辑、博主、Influencers。通常倘若制品符合她们的风格，再协同你自己的有些邀请文案，成功概率还是挺高的。
记得歪猫刚起始做独立站时，联系上一个时尚类评测网站（网站月流量140W+），发布的当天夜晚就给当天带来了2W+IP的流量，由于提前做了一个优化好的Landing Page（着陆页），转化率高达5%，在后面几天内大概给自己带来了1400个订单。当然能得到这么高流量网站的举荐免费是不可能的，我花了1500美金。倘若大众亦想尝试这种办法，刚起始意见运用有些infulencer平台，例如tomoson就不错。
倘若你找到目的网站以后，你需要邮件或其他方式联系他。这儿能够分享一个自己的沟通流程，例如当你看到一个博主比较符合你的网站主题，那样你能够这般回复他（大致意思）：
Hi 你好，我偶尔看到了你近期发布的关于（制品）的文案，像你这般的文案让逐步我迷上了（制品）。因此我尝试起始在网上营销有些这般的制品。（制品名叫作）是日前咱们店铺最畅销的制品。（添加有些精心制作出来的描述说明或卖点、差异化信息）。我认为贵站的访客必定亦会喜欢它。倘若有兴趣，我会给你一个免费样品，你能够亲自试用。这是制品链接：（添加链接）BR，店铺名叫作
重视这儿最好不要说目的是用于评测，由于刚才我写的那段话里已然知道说明原由了。以前我每次发送评测邮件时都会最后强调是free sample exchange review，然则回复率很低。过三天倘若没联系你，再发一封过去。倘若她们感兴趣通常都会回复，倘若第二封亦无回复，那就找下一家吧。
重视提醒她们在发布评测文案时候必定要带有自己店铺的关联链接，否则便是白做，这对网站的seo亦是特别有帮忙的，后面我会写一篇关于外贸独立站怎样发外链的文案，里面会分享网站排名的几个重要原因。
2.运用Facebook宣传快速引流
Facebook宣传是为外贸独立站引流的最佳途径之一。然则需要必定的预算以及测试时间，一旦找到网站最好的宣传转化路径，那样事情就简单了。
创建宣传时，咱们需要做有些必要的测试。例如测试你店铺区别的制品以及制品区别的照片，找到转化率最高的制品。同期咱们在做facebook宣传的时候，重视宣传类型问题，有些人爱好直接引流到自己的制品页面，然则近期我发掘给Facebook帖子打宣传打来的流量更高、质量更好。
明显与能激发冲动型消费是Facebook宣传照片的最重要的两个特征，用国外营销话术便是“Stand out against Facebook Page”，让客户在留意到咱们的照片。另一咱们在选取宣传照片时候需要进行多次测试，把最能激活客户购物欲望的照片做为展示图。
如下图，是身边速卖通伴侣做FB宣传时候用到的一张照片。宣传推销的是裹头巾，重点针对人群是哪些已然怀孕的准妈妈。通常孕妈看到这些可爱宝宝都会变得心情化，应该都会想一个问题：“我家的宝宝应该亦会这么可爱吧。”无论这些孕妈是不是有此时候是否有需要，可能都会随手给你下一个订单。
创建FB宣传之前，咱们需要保证自己的制品价格出此刻宣传正文，这般能够过滤掉一部分非意向客户。倘若没提前写好价格，有些客户点进宣传页面发掘价格过高，那样会浪费宣传费。
另一这儿举荐一个网页工具来调研fb-search，咱们能够经过这个工具看到竞争对手的营销帖子和关联制品。说是一个工具其实便是整合了Facebook的有些高级命令，然则针对不认识关联命令的伴侣非常方便。同期你还能够经过搜索关键词找不到不少博主或Reviewer，针对亚马逊卖家亦是不错的。
3.创建独立站的博客页面引流到独立站
大众应该有发掘，有些排名还不错的独立站点都有一个Blog页面，她们通常在里面写有些关于自己网站制品的关联文案。例如你做的是服装制品，那样咱们能够写有些关于穿衣搭配的文案，而后在适当的地区举荐自己的制品。
在网站里放一个二级目录的道理非常重大。搜索引擎偏向于文字型内容，但通常独立站大部分都是照片多、文字少，那Blog页面则能够弥补这一点。然则不太意见大众在前期把重心完全放在这个上面，由于想要得到搜索引擎排名，通常需要3-6个月的时间。
意见：要发有些高度原创的文案，倘若你英语写作能力还不足，最好到请国外写手代为创作，文案字数最少要在1500字，另一做好内链建设（咱们经常看到一篇文案里会举荐文案的链接，这便是内链）。等你站点的文案越来越多，你会发掘网站的搜索引擎的排名越来越好。
倘若你不晓得到哪里找热门关键词和题材，这儿我亦能够举荐一个国外热门工具。
这儿你能够找到最热门的讨论内容、乃至FB分享最多的文案等，功能强大。
重视：发布文案以后不要就这般不管了，咱们需要尽可能的发布到各样社交平台上，倘若别人看到你的文案写的不错，那样一样亦会转发。即使没人和你互动，那样最少晓得你的网站是活跃的。
4.在所有社交媒介的营销帖子上添加CTA按钮（Call to Action行径召唤）
倘若想要对CTA怎样影响你的营销数据，那样能够先看下我的这篇文案-怎样制作高转化率Landing Page，其中有地区专门介绍Call to Action。
我经常在FB上看到有些人发制品推广链接时只留一个制品照片，一个制品链接，再多的便是复制个制品描述进来，这几乎是无用功的行径。即使照片和咱们发布的制品无关，咱们亦需要提醒访客到你的目的网页去瞧瞧。
CTA通俗的讲便是你为了达到你的目的，做了那些过程？
例如上图中的CTA行径我总结一下：
1.打折吸引
2.让他点击Instagram的Bio页面
3.而后再强调一遍网址。
这三个过程仅有一个目的，引导访客到独立站里去。
有时候你发有些东西只是为了好玩或试试，并无告诉别人你的独立站或什么其他有效之类的东西。当你帖子无意中得到了2000个赞时，你必定会懊悔。以前我就经历过。社交平台便是这般，有时候刻意去做一个病毒式营销文案但却无效果，有时候你随便发一张搞笑照片可能会引来成千上万个赞。
5.需求客户在独立站制品页面留下评论
为何要做制品页面留评论呢？这个触及到了一个SEO知识点。你的网站页面一旦被Google检索收录以后，它还会经常来访，确定你的网页是不是有更新。商城独立站通常制品发布以后很少会需要更新内容的时候，因此这个时候制品评论则是最好的办法（谷歌针对商城独立站质量评判标准里会思虑这个原因）。那样咱们经过让客户留评估的方式能够让咱们页面保持更新状态，评论越多页面内容就越多，长时间下来排名亦会提高。但这是一个需要平常保持的过程，时间越长效果越好。
另外，留评估会让新客户晓得制品的有些状况，买家都有从众心理，哪怕仅有一个好评，对转化率亦是质的提高。
如果你是Shopify用户那样咱们能够运用插件来实现评论功能。
6.EDM营销
EDM（电子邮件营销）能够容易的得到海量流量，流量多少在于你手中email资源有多少。倘若你经过以前在其他平台或第三方平台累积的必定数量的客户电子邮件，那样咱们能够尝试制作一个制品邮件来引流，然则重视不要导致反感。这儿举荐一个email营销神器，我自己亦始终在用，详细功能大众自己去认识。
至于怎样收集客户电子邮件，以后有时间写一篇专题。
7.在其他关联类似网站投稿
非常多网站或博客都是接受投稿的，你能够找有些英文写手写一篇高质量的软文或营销，而后和这些网站主联系。记住一点，越严格的网站客户质量越高，因此文案质量必定要过关，一旦发布，流量巨大。
8.Instagram宣传
Instagram此刻已然更新，此刻已然高度对接了部分独立站系统。例如知名的独立站系统Shopify，后台能够绑定Instagram账号，你在Instagram发制品帖子此刻是这般的。
不想以前那样，客户需要点击到你的Instagram首页，由于仅有那一个地区咱们能够留可点击链接。此刻点击照片就只直接进入关联页面制品。那样咱们此刻只需要关心怎样获取粉丝就行，详细能够瞧瞧这篇Instagram宣传指南
最快的引流方式便是社交平台，最稳定的方式引流则是做独立站SEO优化。无论哪种方式都需要花费咱们海量的精力和时间。期盼大众都能成功！
发表于 2024-10-29 23:52:53
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