hi 大众好这儿是Jersy,当咱们规划品牌独立站项目的时候,项目计算时间经常以年为单位,头一年大都数时间在投入,第二三年才是收获期。为了快速起步,咱们会思虑收购一个已然起步然则有很强增长空间的站点,帮咱们跳过最初的成长时间,快速起量。
然则当你真正思虑购买一个站点的时候,问题就变得非常繁杂了。
怎样识别一个有
潜能的站点?
那些站点售价是夸大?有多少水分?应该
怎样沟通?还价
太多会不会不卖了?
专业shopify交流群:linokloi
这儿Jersy用自己的经验给大众梳理这些购买的坑。
去哪买?
「exchangemarketplace」
exchangemarketplace是Shopify旗下的网站交易平台,做为Shopify的亲儿子,它有三个亮点:
1-深度移植,当你的shopify店铺开不下去萌生退意的时候,点击【关店】这个按钮,此时Shopify会提示你
2-数据真实无作假,独立站有三项核心数据:月流水,月拜访量,月利润,前两项数据直接从官方拉取,无作假可能性,最后一项利润由于触及到货物成本,Shopify亦没法验证,因此最后一项是存疑的,咱们会需求卖家出示供应商名单,价格等。
3-货款第三方担保,达成交易后,货款由Escrow这个第三方托管,等到3-15天完成交接后才会付钱到账。
「Flippa」
Flippa是另一家规模很强的网站交易平台,有上万个独立站,博客等数字资产出售,信息量最大,最具参考价值,咱们非常多文案的素材如 卖保温杯卖了一个亿!?哪些年入千万的POD站点 和 喂!这个毫不起眼的niche站点一年200万利润!都源自于此。
其他的平台还有empireflippers,Side Projectors,bizbroker24,wesellyoursite等,她们经营范围较杂,电商,博客,域名啥都卖,规模相对上面两个亦小有些,大众能够自动查看。
电商站点有哪几种?
Dropshipping,即爆款站点,exchangemarketplace上一半都为此类站点Eatablished Businesse,此类大多为品牌独立站,有较强的供应链与用户沉淀,价值最高的一批Print On Demand,即POD站点,设计一个标志打印到tshirt上,由专业的POD供应商(如printful)生产发货新手站点,售价在1500美元以下的站点本地站点,做本地生意的电商站点
除了电商之外,还有博客,域名,亚马逊FBA等形式的数字资产,这儿咱们不做太多讨论,有兴趣的伴侣能够自己去Flippa瞧瞧。
值多少钱?
网站价值=月净收入 x 10~30
这儿的10~30表率的是倍率,10倍到50倍都可能,视详细站点状况与商场模式定。
以纯白帽seo的博客站点为栗子
royalseoandsem.com是一个博客,月利润一万美金,售价三十万美金,翻了30倍上下,这个公式里的倍率便是30倍。30倍在这儿的意思便是:针对一个博客站点,由于其SEO流量稳定,咱们都认可接手后就算什么都不做,网站亦能连续运营帮我挣30个月的钱。
Grimfrost的SEO流量趋势,能够看到是相对稳定的
详细到电商独立站,区别的模式会带来皆然区别的估值倍率,咱们需要详细问题详细对待。
之前的文案喂!这个毫不起眼的niche站点一年200万利润!中Romperjack这个网站月利润2.3万美金,以65万美金被拍走,倍率为28倍。
之前的文案 卖保温杯卖了一个亿!?哪些年入千万的POD站点 中 piperloucollection 月利润13万美金,标价500万美金,倍率为38倍,然则近两个月无人问津。
01
爆款站点
第1个正在售卖的站点是 https://zevymo.com/ ,一家社交爆款网站,一月能够赚6万美金,要价50万美金,只翻了8倍。
卖什么?
Gun Cap Opener / Cheeky Hamster™/ UFO Heli Ball 等在社交网络上很容易病毒传播火起来的制品
站内数据
年
营销额:370万美金利润率:20%复购率:5%平均客单价:29刀
这个站点的数据很清晰,模式亦很清晰(爆款),站点流水很大,客单价却不高,复购率很低(5%)基本无回头客。
营收表
经过卖家放出的营收表能够看到,当宣传花费很少的时候,站点几乎无销量,如2018年12月1日到10日,宣传费基本等于零,相应的店铺亦基本无销量。
再到营收表的下半部分
2018年12月15日,Facebook
宣传费
仅有 1000美金/日,相应的
营销为 3000美金/日,
1星期过后,
宣传费增至 1万美金/日,
营销为 2.5万美金/日,又过了三天,
宣传费
大涨到 8万美金/日,
营销为 17万美金/日。
能够看到销量跟随宣传消耗一路增长,FB宣传是驱动销量的最大动力。至此,咱们能够总结出来这个站点是一个典型的爆款站点
90%销量依赖宣传,流水涨的快,跌得
亦快
基本无任何回头客,做的
便是一次性生意
买不买?
事实上,这个网站别说50万美金了,便是五千美金我都嫌多,原由亦很简单:
“这个网站无沉淀,所看到的网站只是一个空壳,倘若不会投放,接手网站后什么都得不到”
倘若硬要说哪里有沉淀,Facebook宣传账户可能累积了之前投放的受众和宣传记录
“嗯,500美金我会思虑接手这个FB宣传账户”
02
博客站点
第二个案例 www.vaporvanity.com不是一家电商网站,而是一个搭建在Wordpress上的电子烟博客,由SEO获取流量,经过给各样电子烟打宣传做为收入,月利润三千美金,售价10万美金,倍率为33倍。
网站营收
为何博客更值钱?
这儿咱们应该和上文的站点做个对比,顺便理解一下为何上文爆款站点为啥那样不值钱。
咱们买站点的时候,买的其实是这个站点所沉淀下来的东西。
判断沉淀与否的标准很简单,购买了这些网站后,什么都不做,是不是依旧能够连续从中盈利
品牌搜索,luxy Hair这个假发牌子每月有一万人主动搜索,能带来一万
拜访量,五百单。
邮件列表,10,000封邮件列表,每次发邮件都能
得到2000
拜访,500成交量
SEO流量,Grimfrsot.com每月
能够经过SEO获取6-10万搜索用户,这些SEO流量稳定一两年没啥问题
用这个标准去倒推第1个爆款站点,就会发掘他一项都不符,简而言之便是没沉淀,这亦是卖不上价的最重要原由。
03
品牌站点
估价代售的网站中一样有着一批品牌电商网站,她们有稳定的供应链,高挑上的网站,炫目的流水,是真正有价值的站点,当然亦是价格最高的。
咱们选择了一个专门售卖高端钻戒的网站beverlydiamonds,比弗利珠宝,名字就蹭了比佛利山庄这个全世界最尊贵住宅区,奋斗营造一种高端,昂贵的感觉。
平均客单价700刀,18年流水200万美金,月净利6万美金,售价250万美金,倍率达到了41倍。
营收表
好在这个网站放出了其营收表,我么能够清晰地看到其利润形成,对比,其月流水在150-200万美金之间
制品成本(Cost of Goods)约为40万美金,占比17%。
宣传费(Advertising)约为60万美金,占比40%,以谷歌搜索
宣传为主人力成本(Labor & Materials)约为6万美金,占比4%
买不买?
这个站点的售价已然超过了千万人民币,算是售价最高的那一波了,其衡量标准不会只局限于流量和网站,还有供应链,库存,员工等其他其他资产,购买这个网站更像是收购一家机构,评估这个站点超出了我的能力范围,因此这个站点值什么价我亦不晓得(摊手)。
04
POD站点
第四个案例是一个POD(Print on Demand)站点(birthcanva.com),月利润两千美金,标价8.7万美金,倍率为43倍,虚高。
卖什么?
这个站点所卖的制品特别有意思,由艺术家设计的1:1婴儿海报,海报上能够记下宝宝的姓名,出生时间,重量等信息。而后交由中国的印刷厂生产发货。
网站创始人坦言在尝试过FB宣传,谷歌宣传,红人营销,Pinterest宣传后发掘INS红人效果最好。
此刻重点经过赠送制品给INS上粉丝数20k上下的小网红,让红人免费发帖,月出单150-200单,官方账户涨粉80-100/日上下。
同期以Facebook的 retargeting 宣传做为辅助,定位哪些已然拜访的网站然则却无购买的用户,100-200人/天,由于这些用户已然主动拜访过网站,对网站有必定印象,ROI能够做到7,然则受限于网站本身拜访量较小,只能做到30-50单/月。
买不买?
能够看出这个网站确实用心经营过,INS累积了必定受众,有不错的口碑和声誉,类目非常垂直细分,但在我眼中肯定不值8万美金这么多,由于红人营销撑不起43倍这么高的倍率,个人觉得20倍,即四万美金是一个合适的价格。
05
骗子站点
所说的骗术便是靠曾经的流水唬人,然则此刻宣传停了做不下去了,其利润曲线或流量曲线有显著的大幅下降,然则依旧拿过去的利润估值骗人。
teecity.com网站要价150万美金,是一家做定制体恤供应商(POD Supply)的站点,和咱们上篇文案卖保温杯卖了一个亿!?哪些年入千万的POD站点中的Printful是同样的角色。
“你(卖家)去设计体恤,而后卖给用户,出单后来我这下单,我给你生产发货”
因此这个网站的推广对象重点是招揽卖家,类似亚马逊的招商大会
下图是官方的Stripe收款图,总收款量有七百万美金,看起来做的确实不错
再细心瞧瞧收款曲线,发掘2018年11月单月收款量就高达三百七十万美金,换句话说全部网站三年的利润一半是由于11月贡献的。另外收款图中11月后流水骤降,销量几乎为零。
再瞧瞧另一个栗子,LittleLupines这个站点标价$2,000,售卖婴儿用品,宣传月流水200美金,倍率为10倍。
再瞧瞧近期利润曲线,近期三个月有显著的跌落,换句话说这个网站大概率应该是做不下去找接盘侠的。
06
新手站点
倘若新手亦想花最少的钱购买一个网站,Jersy举荐对象为月利润 $500 - $1,500的站点(大约每月1000个UV),这种站点售价通常在$6,000 - $36,000,倍率大概为10-25倍。
月利润小于$500的站点不意见浪费时间,由于这个站点很可能没什么像样的流量和营销,就像买个空壳,新手从这儿亦学不到什么东西,咱们自己看网站的时候亦最少是$1500起步。
按照咱们的观察,月利润 $1,500的站点基本每一个月有2000-3000的用户拜访,能够出20-50单,通常谷歌宣传和FB宣传都比较稳定,和$3,000的站点本质上无太大区别,因此倘若为了学习,售价$1,500的站点就够了,不消花更加多的钱。
以下图sandalshak.com为栗子,报价$350,是一个卖女式凉鞋的网店。
看其营收表,流水大概是小几百刀的水平,月利润可能连一百刀都无,况且极为不稳定。这种网站没什么像样的制品和宣传,$350的道理可能就只剩花钱让人给你建个站了...
07
咱们的启发
买网站时买的是网站的沉淀,红人营销,付费宣传,SEO区别模式撑起来的站点有区别的估值倍率。
平台上龙蛇混杂,什么样的站点都会有,各样吹嘘和夸大,咱们要紧盯流水,利润,复购等核心数据
最有价值的站点集中于8万美金-1万美金区间,小于这个标准的站点沉淀不足价值有限,高于这个区间的站点要考察的点太多