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花一百万购买一个Shopify独立站是一种什么体验?

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论坛元老

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发表于 2024-10-13 17:16:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

hi 大众这儿是Jersy,当咱们规划品牌独立站项目的时候,项目计算时间经常以年为单位,头一年大都数时间在投入,第二三年才是收获期。为了快速起步,咱们思虑收购一个已然起步然则很强增长空间的站点,帮咱们跳过最初的成长时间,快速起量。

然则当你真正思虑购买一个站点的时候,问题就变得非常繁杂了。

怎样识别一个有潜能的站点?那些站点售价是夸大?有多少水分?应该怎样沟通?还价太多会不会不卖了?

专业shopify交流群:linokloi

这儿Jersy用自己的经验给大众梳理这些购买的坑。

去哪买?

「exchangemarketplace」

exchangemarketplace是Shopify旗下的网站交易平台,做为Shopify的亲儿子,它有三个亮点:

1-深度移植,当你的shopify店铺开不下去萌生退意的时候,点击【关店】这个按钮,此时Shopify会提示你

2-数据真实无作假,独立站有三项核心数据:月流水,月拜访量,月利润,前两项数据直接从官方拉取,无作假可能性,最后一项利润由于触及到货物成本,Shopify没法验证,因此最后一项是存疑的,咱们需求卖家出示供应商名单,价格等。

3-货款第三方担保,达成交易后,货款由Escrow这个第三方托管,等到3-15天完成交接后才会付钱到账。

「Flippa」

Flippa是另一家规模很强的网站交易平台,有上万个独立站,博客等数字资产出售,信息量最大,最具参考价值,咱们非常多文案的素材如 卖保温杯卖了一个亿!?哪些年入千万的POD站点 和 喂!这个毫不起眼的niche站点一年200万利润!都源自于此。

其他的平台还有empireflippersSide Projectorsbizbroker24wesellyoursite等,她们经营范围较杂,电商,博客,域名啥都卖,规模相对上面两个有些大众能够自动查看。

电商站点有哪几种?

Dropshipping,即爆款站点,exchangemarketplace上一半都为此类站点Eatablished Businesse,此类大多为品牌独立站,有较强的供应链与用户沉淀,价值最高的一批Print On Demand,即POD站点,设计一个标志打印到tshirt上,由专业的POD供应商(如printful)生产发货新手站点,售价在1500美元以下的站点本地站点,做本地生意的电商站点

除了电商之外,还有博客,域名,亚马逊FBA等形式的数字资产,这儿咱们不做太多讨论,有兴趣的伴侣能够自己去Flippa瞧瞧

值多少钱?

网站价值=月净收入 x 10~30

这儿的10~30表率的是倍率,10倍到50倍都可能,视详细站点状况商场模式定。

以纯白帽seo的博客站点为栗子

royalseoandsem.com是一个博客,月利润一万美金,售价三十万美金,翻了30倍上下,这个公式里的倍率便是30倍。30倍在这儿的意思便是针对一个博客站点,由于其SEO流量稳定,咱们都认可接手后就算什么都不做,网站连续运营帮我挣30个月的钱。

Grimfrost的SEO流量趋势,能够看到是相对稳定的

详细到电商独立站,区别的模式会带来皆然区别的估值倍率,咱们需要详细问题详细对待。

之前的文案喂!这个毫不起眼的niche站点一年200万利润!中Romperjack这个网站月利润2.3万美金以65万美金被拍走,倍率为28倍。

之前的文案 卖保温杯卖了一个亿!?哪些年入千万的POD站点 中 piperloucollection 月利润13万美金,标价500万美金,倍率为38倍然则近两个月无人问津

01

爆款站点

第1个正在售卖的站点是 https://zevymo.com/ ,一家社交爆款网站,一月能够6万美金,要价50万美金,只翻了8倍

卖什么?

Gun Cap Opener / Cheeky Hamster™/ UFO Heli Ball 等在社交网络上很容易病毒传播火起来的制品

站内数据

营销额:370万美金利润率:20%复购率:5%平均客单价:29刀

这个站点的数据很清晰,模式很清晰(爆款),站点流水很大,客单价却不高,复购率很低(5%)基本回头客。

营收表

经过卖家放出的营收表能够看到,当宣传花费很少的时候,站点几乎销量,如2018年12月1日到10日,宣传费基本等于零,相应的店铺基本销量。

再到营收表的下半部分

2018年12月15日,Facebook宣传仅有 1000美金/日,相应的营销为 3000美金/日,1星期过后,宣传费增至 1万美金/日,营销为 2.5万美金/日,又过了三天,宣传大涨到 8万美金/日,营销为 17万美金/日。

能够看到销量跟随宣传消耗一路增长,FB宣传是驱动销量的最大动力。至此,咱们能够总结出来这个站点是一个典型的爆款站点

90%销量依赖宣传,流水涨的快,跌得基本任何回头客,做的便是一次性生意

买不买?

事实上,这个网站别说50万美金了,便是五千美金我都嫌多,原由很简单:

“这个网站沉淀,所看到的网站只是一个空壳,倘若不会投放,接手网站后什么都得不到”

倘若硬要说哪里有沉淀,Facebook宣传账户可能累积了之前投放的受众和宣传记录

“嗯,500美金我会思虑接手这个FB宣传账户”

02

博客站点

第二个案例 www.vaporvanity.com不是一家电商网站,而是一个搭建在Wordpress上的电子烟博客,由SEO获取流量,经过各样电子烟打宣传做为收入,月利润三千美金,售价10万美金,倍率为33倍。

网站营收

为何博客更值钱?

这儿咱们应该和上文的站点做个对比,顺便理解一下为何上文爆款站点为啥那样不值钱。

咱们买站点的时候,买的其实是这个站点所沉淀下来的东西。

判断沉淀与否的标准很简单,购买了这些网站后,什么都不做,是不是依旧能够连续从中盈利

品牌搜索,luxy Hair这个假发牌子每月有一万人主动搜索,能带来一万拜访量,五百单。邮件列表,10,000封邮件列表,每次发邮件都能得到2000拜访,500成交量SEO流量,Grimfrsot.com每月能够经过SEO获取6-10万搜索用户,这些SEO流量稳定一两年没啥问题

用这个标准去倒推第1个爆款站点,就会发掘他一项都不符,简而言之便是没沉淀,这是卖不上价的最重要原由

03

品牌站点

估价代售的网站中一样有着一批品牌电商网站,她们有稳定的供应链,高挑上的网站,炫目的流水,是真正有价值的站点,当然是价格最高的。

咱们选择了一个专门售卖高端钻戒的网站beverlydiamonds,比弗利珠宝,名字就蹭了比佛利山庄这个全世界最尊贵住宅区,奋斗营造一种高端,昂贵的感觉。

平均客单价700刀,18年流水200万美金,月净利6万美金,售价250万美金,倍率达到了41倍

营收表

好在这个网站放出了其营收表,我么能够清晰地看到其利润形成,对比,其月流水在150-200万美金之间

制品成本(Cost of Goods)约为40万美金,占比17%。宣传费(Advertising)约为60万美金,占比40%,以谷歌搜索宣传为主人力成本(Labor & Materials)约为6万美金,占比4%

买不买?

这个站点的售价已然超过了千万人民币,算是售价最高的那一波了,其衡量标准不会只局限于流量和网站,还有供应链,库存,员工等其他其他资产,购买这个网站更像是收购一家机构评估这个站点超出了我的能力范围,因此这个站点值什么价我晓得(摊手)。

04

POD站点

第四个案例是一个POD(Print on Demand)站点(birthcanva.com),月利润两千美金,标价8.7万美金,倍率为43倍,虚高

卖什么?

这个站点所卖的制品特别有意思,由艺术家设计的1:1婴儿海报,海报上能够记下宝宝的姓名,出生时间,重量等信息。而后交由中国的印刷厂生产发货。

网站创始人坦言在尝试过FB宣传,谷歌宣传,红人营销,Pinterest宣传发掘INS红人效果最好。

此刻重点经过赠送制品给INS上粉丝数20k上下的小网红,让红人免费发帖,月出单150-200单,官方账户涨粉80-100/日上下

同期以Facebook的 retargeting 宣传做为辅助,定位哪些已然拜访的网站然则购买的用户,100-200人/天,由于这些用户已然主动拜访过网站,对网站有必定印象,ROI能够做到7,然则受限于网站本身拜访量较小,只能做到30-50单/月。

买不买?

能够看出这个网站确实用心经营过,INS累积必定受众,有不错的口碑和声誉,类目非常垂直细分,但在我眼中肯定不值8万美金这么多,由于红人营销撑不起43倍这么高的倍率,个人觉得20倍,即四万美金是一个合适的价格。

05

骗子站点

所说的骗术便是靠曾经的流水唬人,然则此刻宣传停了做不下去了,其利润曲线流量曲线有显著的大幅下降,然则依旧拿过去的利润估值骗人。

teecity.com网站要价150万美金,是一家做定制体恤供应商(POD Supply)的站点,和咱们上篇文案卖保温杯卖了一个亿!?哪些年入千万的POD站点中的Printful是同样的角色。

“你(卖家)去设计体恤,而后卖给用户,出单后来我这下单,我给你生产发货”

因此这个网站的推广对象重点是招揽卖家,类似亚马逊的招商大会

下图是官方的Stripe收款图,总收款量有七百万美金,看起来做的确实不错

再细心瞧瞧收款曲线,发掘2018年11月单月收款量就高达三百七十万美金,换句话说全部网站三年的利润一半是由于11月贡献的。另外收款图中11月后流水骤降,销量几乎为零。

瞧瞧另一个栗子,LittleLupines这个站点标价$2,000,售卖婴儿用品,宣传月流水200美金,倍率为10倍

瞧瞧近期利润曲线,近期三个月有显著的跌落,换句话说这个网站大概率应该是做不下去找接盘侠的

06

新手站点

倘若新手想花最少的钱购买一个网站,Jersy举荐对象为月利润 $500 - $1,500的站点(大约每月1000个UV),这种站点售价通常$6,000 - $36,000,倍率大概为10-25倍。

月利润小于$500的站点意见浪费时间,由于这个站点很可能没什么像样的流量和营销,就像买个空壳,新手从这儿学不到什么东西,咱们自己看网站的时候最少$1500起步

按照咱们的观察,月利润 $1,500的站点基本每一个月有2000-3000的用户拜访能够出20-50单,通常谷歌宣传和FB宣传都比较稳定,和$3,000的站点本质上太大区别,因此倘若为了学习,售价$1,500的站点就够了,不消更加多的钱。

以下图sandalshak.com为栗子,报价$350,是一个卖女式凉鞋的网店。

看其营收表,流水大概是小几百刀的水平,月利润可能连一百刀都况且极为不稳定。这种网站没什么像样的制品宣传,$350的道理可能就只剩花钱让人给你建个站了...

07

咱们的启发

买网站时买的是网站的沉淀,红人营销,付费宣传,SEO区别模式撑起来的站点有区别的估值倍率。

平台上龙蛇混杂,什么样的站点都会有,各样吹嘘和夸大,咱们要紧盯流水,利润,复购等核心数据

最有价值的站点集中于8万美金-1万美金区间,小于这个标准的站点沉淀不足价值有限,高于这个区间的站点要考察的点太多





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论坛元老

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发表于 2024-10-15 04:08:15 | 显示全部楼层
你的见解独到,让我受益匪浅,期待更多交流。
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论坛元老

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
楼主继续加油啊!外链论坛加油!
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论坛元老

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发表于 昨天 22:02 | 显示全部楼层
你的话语如春风拂面,温暖了我的心房,真的很感谢。
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