2018年，独立站的风潮盛行。许多卖家站在独立站的风口却犹豫不决，做还是不做？怎么做？……这些问题萦绕在脑海其中。雨课讲师Leo暗示，区别类型的卖家开启独立站的方式是完全不同样的，本文将从独立站的三种建站模式入手，给予卖家有些启发。
Drop shipping模式：简单入手，无需供应链
Drop shipping到底是什么？一个无需囤货、无需发货的网络二道贩子。
在开启Drop shipping，需要做那些准备工作？
1、创建拥有机构资质的Shopify网站，用来注册企业版PayPal和信用卡收款通道；
2、若要绑定PayPal收款，最少需要有国内的机构，有营业执照；
3、域名注册，域名注册很便宜，亦很简单，一个100多块钱的域名能够用三年。
4、Email邮箱，运营时会运营谷歌制品，包含GA Google console、Google Adwords、YouTube等；
5、国外互联网的流量重点两大平台，谷歌和Facebook，两个流量加一块能够涵盖全部互联网80%以上的流量。但注册谷歌和Facebook账号时，谷歌只需持有一个Email账号，而Facebook可用手机而不是电脑注册。
Facebook和谷歌的差别在哪？一个是主动营销，一个被动营销。详细表现如下：
1、谷歌是搜索引擎，当别人有需要时，才会在谷歌搜索框里搜索关键字，而后客户看到宣传找上门；而Facebook就像伴侣圈忽然冒出来的宣传，无需征得同意，亦不晓得对方有无需要，就直接弹出宣传，这是主动营销。
2、被动营销转化率高一点，由于是有需要才找上门；而主动营销则是你主动给它的。
3、Facebook是主动营销，假设一款制品它觉得适合30岁以上的妈妈受众群体，它会主动把卖家的受众群体设置成美国30岁以上的妈妈。一旦受众群众设置精细，卖家的ROI就会高，能够瞬间起量。
4、选品要测品，Facebook能够测试受众，谷歌不可测。
Facebook测评重点的运营途径：一是选品，选品意见从这几个途径去找：1、美国电视购物正在热播的制品，非常多都是市面上未出的新奇制品，测试出来爆品的概率大，然则对供应链有必定的需求；2、用Spy工具直接找制品选；3、速卖通新款热销品，一按时间内很热销的制品，直接用成功的机率很大；4、Chateaubriand举荐品，它是经过必定的机制选出来的。
二是测评，运用Facebook宣传测试，高ROI直接拓量，高点击率的留下查看。然则并不必定所有制品都是这般。还有有些制品概率性问题，只要点击率极高，就能够直接留下来，多给一天时间再测试一下，看到底能不可成效，ROI能否提高。
用较短的时间、较低的成本，测试出那些是爆款、准爆款、保款、淘汰款，一旦是淘汰款就不要做了，即时止损，这般做独立站或做Facebook+Shopify模式的时候，基本上不会亏钱。
Drop shipping的优缺点
优点：门槛低、无需持有制品供应链，能够卖任何人的制品，无需囤货，亦无需发货，出单快、起量快。
缺点：无尽地更换制品，对制品质量、制品包装、物流速度无把控，对Facebook宣传依赖程度过高，无客户累积、复购率、品牌沉淀。
但日前这种模式非常火热，起量火速，能够赚快钱亦很简单的方式。倘若卖家无供应链，能够快速以这般的形式起始自己的独立站。
垂直站模式：精耕细作，平台卖家转入
垂直站模式，平台卖家怎么直接转入？三个核心关键词，一是垂直行业的制品；二是运营；三是全网营销思路。垂直站和Drop shipping有很大的差别，倘若想很久必须要做自己的品牌。
1、为何是垂直类制品，而不是综合类制品，或说铺货类模式？网站倘若只售卖某一类制品，对客户来讲专业感更强。例如专门做汽车零配件，专门做婚纱、摄影器具等，这是垂直站很重要的优良；
2、针对供应链的需求相对比较低，引流更加精细，容易减少对垃圾流量的引入。垂直类网站域名更易让人记住，容易产生复购率。日前，垂直类网站利润广泛较高，比较容易打造品牌。
3、为何需要全网络营销思路？倘若走品牌、独立站真正的出海，需要有一套全网营销思维。由于卖家只卖这一类制品，需要针对这一类制品找所有比较便宜、精细的流量引入到网站。
合作模式：运营与供应链一起体
倘若卖家在平台端有必定的品牌知名度，客户就会主动去寻找卖家的品牌。此时候卖家能够直接去做Shopify网站，就可直接收割这一部分的流量。
1、独立站运营需因品制宜，前期选取适合本身制品的引流方式，否则很容易死，引流的着力点应该区别，如卖老年人的用品，意见在搜索引擎或有些专业论坛多下功夫。
2、Drop shipping卖的所有是别人的制品，此刻卖自己的垂直类制品，需要有自己的品牌，并且这个品牌要有自己的所有权，或某一个国家独家授权，要否则很容易被告。
3、完善的物流体系，能够是小包、快递，亦能够海外仓，然则客户体验要好。
4、完善的售后服务，买价值比较高的制品，客户优先思虑的是售后问题，如iphone制品。制品再厉害，无完善售后体系，别人会购买它的制品吗？不会，由于价格太高、损失和危害太大了。
5、重点营销思路，Google shopping宣传，转化率高，流量持久，能够拓量；而Facebook宣传，以ROI为准，多测试素材和受众，能够让ROI提高；EDM营销连续做，独立站客户信息所有都自己留存，除了eBay，其他平台都拿不到Email。只需要有必定的累积，能够连续做再营销宣传；倘若还有时间、资金、成本，能够进行第二梯队，做seo、红人营销、SNS营销等。（文/雨果网 吴桂真）
点击查看、《独立站站长该怎样安排平常工作》，获取Leo老师更加多独立站实操精彩分享！
| 
发表于 2024-10-13 13:40:53