|
文｜彭倩 编辑｜乔芊
字节的海外电商矩阵又添一员。
近期，字节海外业务Tik Tok在欧洲推出新电商应用Fanno，这是继其在美国推出TikTok Shopping后，在海外电商市场的又一布局。
Fanno是独立于Tiktok的新项目，是字节跳动在Tiktok电商化（即TikTok Shopping）之外的，一个全新独立的综合电商APP。二者除了对标的市场区别，业务范围亦有很强差别。
TikTok Shopping是内嵌于Tik Tok APP、宣传和营销为一体的电商平台，以带货直播为主，还包括有购物车、线上付款，更接近抖音电商的模式。TikTok Shopping只负责前端引流、商品同步以及流量数据跟踪，而收款、商品管理、物流发货等电商后端环节则由合作伙伴shopify、Square等负责。
Fanno的模式则更接近传统的电商平台。
二者虽无隶属关系，但都将得到Tik Tok的流量支持——这是一个庞大的流量池。TikTok方面曾暗示，今年9月其在世界各地的月活跃用户数达到10亿。而据美国《国会山》日报网站报告，美国云网络安全服务机构发布的最新数据表示，TikTok已在2021年取代谷歌作为最受欢迎网站。
近两年来，全部跨境电商市场的爆发，亦给了Fanno成长的机会窗口。
海外版拼多多
Fanno日前的目的是做综合品类和高性价比商品，重点以拓展德国、法国、意大利、英国、西班牙等欧洲国家市场为主，排除了电商场态较为发达的中美两国。
从品类来看，Fanno已然起始营销3C电子制品、服装、美妆、箱包、宠物以及健身用品等，据部分媒介报告，Fanno已有约4万个SKU。
从平台定位来看，日前重点以低价形式快速引流，这与国内的拼多多、淘宝特价版类似，亦与出海成功的SHEIN策略类似。翻看APP商品类目可知，日前商城大都数商品的价格在1欧-16欧之间，部分服装、饰品和手表等的价格乃至在1-5英镑。
Fanno还效仿拼多多、社区团购等电商场务，经过平常的打折促销引流。除了新用户能够以0.01英镑买到一件商品，每日的“Top Deal”最高折扣达到60%，即在低价商品上“折上折”，触及品类有3C电子制品、美妆和服装等。Fanno亦参与各类传统大促，在黑五时期APP增多了“黑五大促”的版块。
供应链方面，Fanno主打的并非品牌货，而是海量高性价比的白牌商品。大部分商品来自在亚马逊大卖的跨境卖家，还有一部分商品则来自快时尚供应链平台Fashionline。服饰日前是Fanno的主打品类——国内服饰制造产业发达，能够在较短期内快速上新。
日前海外几大电商为亚马逊、shopify、Shopee、Lazada等。前者以美国市场为主，shopify则是主打Saas模式的，重点为卖家供给支付、物流等服务。而以Shopee、Lazada则以东南亚市场为主，虽然近年来亦起始布局欧洲，但步伐较慢。
Fanno则一起始就瞄准欧洲市场，能够在发展初期避开在美国本土非常强大的亚马逊，亦能够在日前仍然存在很强电商市场机会、且并无领头电商的欧洲快速打开局面。此前，速卖通已成功在欧洲部分国家打开局面，例如其在俄罗斯市场的用户量已破亿。
区别于中国市场，直播带货这类购物模式在欧美才刚才兴起，Facebook、Twitter等社交媒介亦都在抄“中国作业”，欧美消费者仍然无形成消费习惯，更倾向于传统的消费方式。因此呢，除了TikTok Shopping，字节亦仍然需要与传统电商更为接近的Fanno来满脚步分大消费者的需要。
另外，做为与TikTok Shopping互为弥补的业态，字节旨在让Fanno承接Tiktok一部分巨大流量，以减少商场流量向亚马逊、Shopify等平台转。。
字节海外的电商野望
凭借着头条、抖音和Tik Tok的出色表现，字节跳动此前就已成功塑造了在业务端的基本盘，并在教育、电商、游戏、企业服务等行业布局，持续扩大商场版图。尤其在电商赛道，做为少许仍持有海量流量红利的平台，字节的可能性还多。
电商的战略地位正快速提高，尤其游戏、教育其他业务受到政策掣肘的状况下。36氪此前曾报告，电商已然取代游戏，作为字节宣传营收第1大源自。另外，电商亦能经过商品营销让字节得到另一条财路，尤其在宣传大环境遇冷的状况下，实现收入的多元化变得非常关键。据行业人士估算，字节今年的电商营销约在万亿规模。
除了成立国内电商分部，今年11月底，字节跳动还宣布对企业内部组织架构进行重整，重整后成立了六大业务板块。其中最重要最大的变化是TikTok这一板块起始管理海外跨境电商这一起业务的发展。
跨境电商受到注重，一方面，国内电商市场竞争激烈且日益饱和，拓展海外市场成为了重要措施。与中国地源文化非常接近且人口基数一样庞大（总人口超6亿）的东南亚，Shopee、Lazada正打得热火朝天，而数年来，欧美电商市场，始终是亚马逊一家独大（尤其是美国），字节此次选取了法、英、德、西、意这5个国家，竞争激烈程度不及北美，然则因人均可安排收入很高而消费力巨大。
另一方面，Tik Tok日前在海外的影响力亦足够大，能为字节系电商供给很好的发展土壤。
再加上，连续持续的疫情给欧美线上零售供给了很强的发展机会，不少中国企业如shein、安刻创新等均得到了亮眼的发展，深耕海外数年的字节自然亦不会放过这一大好机会。据Sensor Tower的最新分析数据表示，2021年欧洲市场电商App下载总量已增至5.72亿次，其中shein在 2021上半年跃居欧洲市场购物 App下载榜首位。
今年五月败兴，亚马逊的封号潮给国内非常多跨境商家的生意带来了很强打击。亚马逊强硬的处理方式，加上仓储、配送涨价以及其他各样环节花费的增多，使不少跨境卖家起始思虑转战其他平台和途径进行营销。字节此时出手，Fanno亦有机会承接一波来自亚马逊的中国卖家。
为了拓展欧美市场，除了前端的电商制品，字节还始终为处理国际物流、货币支付、海关报关等与电商关联的业务铺路搭桥。包含投资跨境电商斯达领科、帕拓逊、老牌跨境供应链服务商纵腾集团、跨境物流企业iMile。同期，加大与SaaS企业的合作，以处理今后海外业务的关联问题。
字节亦认识到，经过内容带来流量红利只是第1步，电商供应链等后端环节才是字节更需要解决的困难。
| 
发表于 2024-10-13 06:27:42