本文重点面向对象为独立站&shopify新手小白卖家,有经验者略过,分享做独立站的有些基本经验,期盼对新手卖家有所收获。
1.关于建站
非常多新卖家要做独立站,都会在用什么程序建站纠结,日前建站程序实在太多,主流的都有好几种,Magento,Zencart,WordPress,Shopify,还有国内的shoppy等等。关于怎样选取以及各样程序的优劣网上有非常多文案了(包含软文),新卖家估计看完亦是云里雾里,我这儿简单分享下我的个人观点。
个人观点,针对新卖家:
1)研发团队:是不是有研发人员或有预算请专职研发人员。
2)制品类型:是不是有重度定制类制品
3)单量状况:是不是已然有现成的流量,例如已有的流量,例如红人流量等能够短期内单量剧增的,日单量在50单以上/天。
倘若满足以上二点以上,能够思虑经过magento等开源程序自建站,否则,还是先从shopify起步吧,先做到稳定一月每日10单以上再来重新思虑建站问题还来得及。
2.关于选品
1)平台选品:从amazon/wish/速卖通平台上选品,重点是这些平台有有些数据能够参考,例如销量数据,评论数据,品类数据,能够按照这些数据来进行筛选。
2)供应商选品:直接从1688和有些特定的供应商找制品。
3)SPY跟卖选品:spy别人在做的制品,咱们做FB宣传,直接去搜Facebook上热帖以及经过fb spy工具找互动高的制品。
4)跟竞品卖:找到几家你关注的竞争对手,跟着她们的宣传和新上架的制品去卖。
以上每一种方式在新手期都试过,都能够找到有些可卖的制品,这些方式都是老外平常的方式,只是执行的细节有差异,一样都晓得在某一个平台上选品,一样晓得spy竞品,然则区别的人却常常选出不同样的制品和效果,这个非常多细节需要去测试和累积。
当然以上是针对新卖家和杂货铺卖家,对制品和供应链无优良的,针对制品或品类有必定优良的,能够略过,直接做自己的品类,在自己的品类中去选品就能够了。
3. 关于流量
独立站不像平台,流量源自不在于独立站本身,不管你用什么平台建站,都是无自带流量的。独立站的流量源自比平台多非常多,能够从两个方向来看:
付费&免费流量:
1)付费流量:主要指宣传,各样平台的宣传,例如主流的FB宣传,Google ads宣传等。
2)免费流量:SNS社交营销,seo等。
3)其他流量:例如EDM、红人营销,没资源的算是付费,有资源的其实算是免费流量。
付费流量重点是见效快,基本上当天实时能出结果,每日的ROI都看得到,今年接触的卖家中,都数是这类的,免费流量通常需要必定的周期和必定技术基本。
主动流量&被动流量:
主动流量:通常是搜索类流量,即用户主动搜索进来的流量,例如google宣传或seo
被动流量:通常是冲动型消费的流量,即主动推送到用户面前,用户可能当下冲动就购买的,例如FB宣传流量。
日前新站重点都是做FB宣传。
针对新卖家,刚起始做FB宣传,可以先向行内或认识的伴侣认识下基本的有些数据,以便决定你的制品和售价是不是能够值得用FB去推广。例如倘若做欧美国家的,千次展示是多少,单次购物价格是多少,ROI大概多少才可保本。
倘若做FB宣传,必定要去理解FB像素是什么,这个基本东西理解了,非常多术语你亦就懂了,包含非常多运营的模式和宣传的投法都跟这个有关系。
4.关于花费
相比做平台amazon来讲,独立站前期的投入的花费算是非常少的。其实我个人觉得前期不需要关注太多费率问题,有些新卖家刚起始就计算太多手续费费率,个人观点完全无必要,大致心里有个数就行了,前期大概预算1w人民币把基本的建站以及FB基本投放练下手。而后就起始关注制品和ROI转化就行(以宣传投放的付费流量方式为例),最多亏个5~10w,要是还没投出模式,亦差不多能够放弃了。
5. 关于收款&提现
shopify的收款举荐新卖家运用两种就能够,paypal和stripe信用卡收款。paypal此刻需要商户账号,然则只要有营业执照就能够申请了,很方便。stripe大陆还不支持,需要用香港机构或美国机构。
近期shopify官方自己的payment亦起始支持香港地区了,有香港账号亦能够尝试下。 stripe信用卡支付是同期支持了信用卡和apple pay等支付, shopify payment实质亦是stripe供给支持的,然则shopify payment还支持Google pay。
因为受外汇5万美元的限制,paypal在国内的提现不受外汇限制仅有三种方式,重庆易结汇、稠州银行以及P卡。
一个在shopify数据中找到的店铺,近期3个月流量做起来的,重点还是经过FB流量,部分经过google付费流量。这种18年新开的,且流量提升的店铺才是咱们新卖家科研的重点。
|