|
引言
在“新零售”“实体门店体验性更强”等宣传口号的推动下，实体途径似乎找到了能够与电商途径抗衡的方向。但不可否认，消费者的购物习惯、场景转移到线上已然作为趋势，乃至非常多青年人选取购物平台时优先关注都是“能否送上门”。之前，中外玩具网推出了国内六大新兴实体途径的盘点【点击回顾】，本文就一块来瞧瞧国内八类线上营销平台吧。
▍源自：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：秦粤/Salas 题图源自：千图网
1、传统电商
传统电商是相对新电商形式而言的概念，典型特点是从PC端起步，后期拓展APP。回顾传统电商二三十年的发展历程：凭借收购卓越网在国内占据一席之地的亚马逊已然退出了中国市场；聚焦图书的当当网错失了综合品类发展的窗口期，逐步式微；最早开创“网上超市”的1号店被京东收购，更名为1号会员店，作为京东试水会员制电商的通道。最后，淘宝/天猫、京东商城在混战中胜出，作为我国电商两大巨头。
如今，在各样新兴电商平台的冲击下，传统电商陷入了增长瓶颈。为了争夺有限的流量，两大电商平台各出奇招，例如频繁造节，以满减、打折促销等形式推动营销；布局直播电商，开辟制品营销新赛道；打造特价版，争夺下沉市场等。
淘宝玩具截图
两大巨头之外，传统电商还有唯品会，定位营销品牌折扣商品，主打服饰箱包、美妆等品类。苏宁易购，初期线下门店主营电器，后期推出线上平台，拓展综合品类。日前，相比线下门店，苏宁易购线上平台运营更好。
在传统电商平台，均有玩具营销，但平台的起步定位会影响消费者对其印象。据认识，因为初期的淘宝网更加“海纳百川”，是非常多玩具厂商拓展线上途径的首选平台，因此呢淘宝/天猫在玩具品类方面更丰富、更全面。从每年各大品牌发布的营销榜亦能够看出，该平台更被品牌看重。而京东商城近年亦愈加注重玩具品类，在《2022快消、生鲜行业新消费品牌科研报告》《2022玩具消费报告》，以及618“趋势新品榜”和“热销爆品榜”中，都有提及玩具消费趋势等内容。
2022新消费品牌将来价值排行榜（点击照片）
2、社交电商
哪些年，谁没在微X收到过拼多多的砍价链接？尽管这种方式曾经导致不少消费者的反感，砍价链接后来亦被屏蔽，但拼多多还是借助着社交平台在电商行业开辟了新赛道。而这种由移动端起步、借助社交平台裂变发展起来的电商，亦被叫作为社交电商。
除了拼多多外，社交电商平台还有云集、环球捕手、贝店等采用B2B2C分销模式的平台。不外，经过这几年的发展，社交电商中独一跑出的平台仅有拼多多，而国内电商格局亦从两雄争霸过渡到了三足鼎立。
为了撕掉初期野蛮发展时期被贴上的“劣质”“盗版”“乱价”等标签，拼多多奋斗地引进品牌、推出各样措施打击假冒伪劣制品。从该平台热销玩具榜来看，不知名品牌、低价制品仍然较多。玩具厂商对拼多多的心情亦比较繁杂，一方面是晓得拼多多的流量比很强，属于有潜能的电商平台；一方面又接受不了过于低的价格，尤其是品牌玩企要对产品进行控价，不可能单独给拼多多低价，这亦是品牌玩企不布局拼多多的重点原由。
拼多多玩具拼单价较低
3、众筹平台
今年1月底，《流浪地球2》周边衍生品众筹过亿元的信息，将公众的目光聚焦到了影视周边衍生品，同期亦将淘宝的众筹平台——造点新货推到了公众眼前。
据认识，造点新货是由于原来的淘宝众筹改名而来。背靠阿里巴巴集团，造点新货拥有非常多优良，例如集团旗下所有APP都能为该平台导流，可有效加强众筹制品的揭发；众筹时产生的销量、评估都会累积到制品转到店铺后的营销链接中，使得制品能够在搜索、举荐页面等被排在前列。能够说，造点新货是为淘宝/天猫引流的平台。
公众更加熟练的众筹平台还要数摩点，但鲜少有人晓得该平台不止能众筹，还能卖货。资料表示，2019年12月，摩点电商商城正式上线，为APP版本，定位国内原创设计师电商平台，汇集各样创意制品、品牌，入驻商家既能够是企业，亦能够是个人。日前，该商城归类板块包含玩具、文创礼品、卡牌、游戏、食品、衍生品、服饰鞋包、家居日用、出版、潮玩潮物、配件饰品、宠物用品、美妆保养。其中，玩具被列在明显位置，已然入驻品牌包含若莱、若客、同趣、一刻馆、星堡积木等。
摩点商城APP将玩具放在明显位置
4、视频电商
藉着互联网、移动互联网的快速发展，视频网站、APP迎来了快速发展的契机。而正如网上流传的那句“宇宙的尽头是电商”同样，视频平台无论有多少影视作品播放、有多少流量，仍然想要经过电商实现变现。
注：优酷由于隶属阿里巴巴集团，因此呢其周边衍生品都是在淘宝/天猫营销。
所有视频电商中，抖音、快手属于包涵性比较强的，因而亦是发展最快的。抖音在5月16日举办的抖音电商第三届生态大会上发布数据，近一年平台GMV增幅超80%；快手发布“618年中大促”数据表示，今年6月1-18日，快手电商订单量同比去年增长近四成，品牌商品GMV同比去年增长超200%。因此呢，这两个平台亦是当前玩企布局的重点。
5、潮流平台
所说潮流平台，重点指的是营销的制品紧跟潮流风尚、以青年人为重点目的群体的平台。潮流平台基本都是在移动互联网崛起后发展起来的，况且各个平台不止有交易功能，亦有内容分享社区，因此呢这些平台亦有社交电商的属性。
相比其他平台，潮流平台主营制品更加聚集，消费群体亦更加精细。小红书尽管很早就起始了电商布局，企业亦很注重该平台，但日前仍重点将其做为宣传平台；针对有意向拓展潮玩品类、接触青年消费者的企业而言，得物是不可忽略的平台。
成立早且知名度不低的微店看似处在国内电商矩阵的边缘，但其实早已走出了自己的发展道路。初期的微店重点是服务微商，之后转变成助力创业者发展兴趣、创立品牌的平台。由于门槛低，微店是非常多个人开店的首选平台，尤其是粉丝圈、二次元圈的卖家较多。其中，海量“娃妈”在该平台开店，使得微店作为了棉花娃娃玩家的聚集地，这亦助力平台成功孵化棉花娃娃品牌“Rua娃吧”。
6、二手交易平台
说到二手交易，都数人认为是消费者之间的闲置物品交易，但亦有非常多厂商会在二手交易平台营销制品。据中外玩具全媒介中心记者认识，厂商会将有些有瑕疵的制品或库存，经过二手交易平台低价处理。
比较知名的二手交易平台有闲鱼、转转、回收宝、爱回收等，以及泡泡玛特的葩趣、APP 52TOYS、千岛潮玩族、Suplay亦都有二手交易功能。这些平台中，运用群体较多、覆盖面较广的还得是闲鱼，因而该平台亦是厂商处理制品的重点途径。
此前，闲鱼APP发布公告叫作，从2023年6月6日起正式对部分商家实行收费政策。此处的“部分商家”指的是在平台开展高频且巨额交易的卖家。这亦从侧面说明，闲鱼不止是消费者交易闲置物品的平台。
闲鱼亦能做为玩具营销平台
7、外卖平台
以上的6种平台，都是能够将制品销往全国各地的电商，而外卖平台则是能将同城玩具快速送到消费者手中的通道。饿了么、美团两大外卖平台都以打造本地生活服务平台为目的，不止聚焦餐饮板块，更加是将本地的零售商圈都纳入到服务范畴，邀请便利店、超市、潮流百货店、服装店、潮玩店等入驻。从这个方向看，外卖平台就像是同城的“淘宝”，但仅适用于有终端门店的商家，不适用于工厂。
外卖平台吸纳线下各样门店入驻
8、其他平台
我国有非常多垂直类电商，与玩具关系比较密切的便是母婴电商。过去几年，母婴电商发展不如人意，接连爆出业务关停、APP停止服务、拖欠货款、经营反常等消极信息。日前，运营尚可的母婴电商除了宝宝树旗下的美囤妈妈外，其他的基本都是母婴连锁品牌的自营电商，例如孩儿王等。
小程序凭借着无需下载、开通成本低、运营简单等优良，作为了电商行业的一股新力量。据认识，非常多无电商运营经验的线下途径商，拓展线上平台时，都会优先思虑开通微X小程序商城。
阿里巴巴集团旗下的批发网1688是线上批发平台，最初面对的重点是B端途径商。在途径细分的趋势下，非常多中小微卖家显现。为了满足这部分卖家的需要，1688批发网逐步推出了一件代发、少量批发等功能。而这种功能的普及让消费者亦能够以较低的价格购买到合心意的制品，因此呢该平台的受众从途径商拓宽到了消费者。
源自：中外玩具网（ctoy-gdta）
文/编辑：秦粤/Salas
| 
发表于 2024-10-11 11:10:47