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8月下旬，阿里巴巴正式推出1688工业品品牌站，经过汇集超过150多家主流品牌，意图打造国内首屈一指的专业工业品采销平台。
随着我国已然步入工业化后期，工业品市场势必要经历从粗放到细分化的转型升级。阿里巴巴这次“跨界”入局，不仅为其拓宽商场频谱供给了新的战场，从某种方向来看，亦为新常态下的中国工业发展供给了一个新的范本。
阿里推出工业品采销平台，结合线上线下覆盖更广群体
8月22日，阿里巴巴宣布推出1688工业品品牌站，ABB、3M、飞利浦、安思尔、史丹利、博世等50余家工业品合作品牌出席，入驻制品范围涵盖电工器具、电气掌控、安全防护、机械五金、仪器仪表、照明工业、精细化学等多种品类工业品。随着当前传统的工业品采购始终存在品类繁多、非计划性、规格繁杂、标准不一致等特点，这亦造成为了供应链上下游信息没法即时对叫作，引起制品寻源成本、采购管理成本较高的众多问题。
在日前工业品采购市场上，高达82%的工业客户暗示会选取经过互联网购买工业用品，工业品市场规模已达万亿级，阿里巴巴此次切入这一市场亦能够说恰逢其时。经过1688工业品品牌站，企业除能够享受品牌站“人－货－场”匹配带来的品销产出，还能经过1688供给的互联网基本设备技术，自助搭建品牌和授权经销商整体在线的官方B2B交易站点，帮忙品牌商实现品牌规范、后台途径管理、分销拓展、线上授权及客户关系管理。
按照阿里巴巴的设想，工业品品牌站不仅能够将品牌的分销途径、经销商上线运营实现电商化，还能结合线下经销商的服务能力，经过阿里巴巴的途径覆盖更为广泛的城市。另外，陈意明还透露，1688将为品牌供给途径拓展、关系搭建及管理、有效数字化商品信息建设等一系列工具，帮忙品牌打通商品供应链途径数据流，实现各作业环节数字化可视，帮忙品牌商、经销商进行管理与决策。提高各链路环节协同效率，并借助数据降低运营成本并提高最后转化。长时间败兴，传统途径受制于地理位置、人员配置等原因限制，针对四五线城镇及偏远地区的客户覆盖困难。而经过品牌站，不仅增多了客户粘性和转化率，还能有效提高用户满意度。日前，1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类。此前，ABB、3M、飞利浦、史丹利等多家品牌已入驻1688平台。
工业品采销市场前景光明，在中国发展迅猛是大势所趋
工业品超市源于欧美，是集工业品的展示、零售、批发、维修、信息交流于一体的综合流通平台。因为工业品所覆盖的行业广泛，对专业技术需求高，更拥有制品种类众多的特点，上下游产业链环节众多，对平台运营能力需求非常高。日前，国内工业品超市以网上工业品超市为主，重点集中在江浙沪等长三角地区，这个区域工业品制造业较发达，技术性人才较密集，且城市物流配送体系较完善，对投资者的吸引力很强。
按照测算，中国工业企业的工业品采购需要平均占该厂产值的4%到6%，而我国2014年第二产业生产总值为271392亿元人民币。那样，保守估计，中国的市场规模已超过1万亿。尽管如此，中国的工业品采销平台的采购和管理与发达国家相比有很强的差距，美国一项对该行业采购的调查报告表示，工业品采购占企业总体采购成本的比率平均为26%，最高达63%。工业品采购针对企业成本掌控、利润的影响不可忽略。
我国工业品流通环节繁多，重点是从生产厂商、产地批发商、销地批发商、零售店到中小企业，通常制品要经过最少四五层交易，过长的营销链条使厂家与制品之间没法直接形成信息沟通，缺乏有效的沟通协作，引起中小企业头疼价格不透明，厂家头疼库存积压问题。同期，因为中国工业品市场的长时间混乱，生产商和经销商为了规避危害，常常利用信息不对叫作的方式转移危害，金融账期拖欠问题非常严重。
而阿里这次显著在经过电商系统平台和先进的科技系统，去打通上下游信息不对叫作的重点问题，同期加以完整的物流管理体系和配套服务，从而处理工业品采购中价格不透明、采购效率低、没法保准正品、没法保准现货的四个痛点问题。
现有工业品零售仍处在小打小闹，整合零售和金融是制胜之路
我国中小企业的工业品采购与大型跨境企业完全区别，市场状况亦比较混乱。大型跨境企业的模式遵循国际流程，有类似Punchout这般国际化标准体系接入企业内部的ERP系统，企业亦更注重工作效率的提高而非单纯的利润空间，常常采取大批量一次性的竞标方式完成采购，而中小企业的需要非常分散，制品变动大，对价格敏锐，中国工业品网络超市处理的是中小企业问题。近年中国海量的MRO工业品网络采购超市涌现，在商场模式上重点以自营自销和商家入驻的平台模式为主，以下是我国几家重点的工业品供销平台：
1.固安捷
固安捷是值得尊重的一家MRO工业品鼻祖，持有接近90年的历史，它的市场战略稳扎稳打，从国际市场进入中国后在中国自建仓储库房、物流途径，商品自营自销，根据SKU海量备货。这种大手笔的土豪气质离不开他数年的资金累积和全世界战略需要，但这并不是中国企业茫然效仿的一条好路，且不说固安捷在中国面临的水土不适应，且不说固安捷日前50%的营销仍然依靠原有的跨境企业在中国的业务链，大都数本土企业的茫然效仿皮毛还无学到就已然被资金断裂扼住了喉咙。
2.阿里巴巴
阿里巴巴做为中国大流量入口，B2B经验非常丰富，但受困于平台规模之大，店铺群雄割据般的争夺战场，假冒商品时而显现、专业性服务不足亦是阿里巴巴推出新平台之前的制肘之处。
3.西域
西域是方创服务创建的非常优秀的B2B电商项目，西域团队经历11年行业累积，数据库完善，经太多次试错摸索出了适合中国MRO工业品发展的新模式，经营数据增长可观，2015年预计营销额达到4亿以上。投资人包含达晨创投、IDG资本等。
4.8号仓
V2V的创新商场模式，短期内实现存货置换，价值还待市场考证。
5.工品汇
工品汇经过两轮苏州本地投资后，以自营分销为主为模式，商场模式有待观察，业内口碑较好。
总体来讲，因为中国工业品市场环节多，信息不对叫作，背景关系繁杂，制品鱼龙混杂的状况，国际企业进入中国市场后广泛区别程度的显现水土不适应现象，但因国际市场与中国市场的对接，暂时无影响到企业存活。而针对一部分中国的综合工业品超市，茫然扩张常常会被资金短缺、对行业认识不足等绊住了前进的步伐，垂直行业尚在小范围打闹，未见有规模有体量的企业跑出市场。
中国工业制造业上下游信息足够分散，平台链接价值显著，MRO工业品的制品相对标准化，B2B交易工业品市场大热是必然。结合了“互联网+”的MRO工业品网络平台等待资本市场垂青，投资机会显现。在中国的B2B行业，倘若能闯出一匹整合物流和金融的的黑马，应该会是这个“互联网+传统行业”这波转型浪潮里的最大赢家。
编辑：轩辕镜
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发表于 2024-10-10 21:52:55