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9月9日，2024出海高峰论坛在海丝陆丝交汇点厦门正式举行。经历了共计8个多小时密集交流后，与会的近千名企业家与10多位来自学界、企业界、海外的嘉宾一块，分享了关于中国企业出海的新见解与新体会。正如吴晓波老师所言，这一轮的出海与当年其他国家区别，是中国中小型企业乃至创业者密集出海，因此呢更需要握手成盟、抱团取暖，而这次论坛上的经验，期盼能为企业家们出海耕作供给养分。本文选择整理了其中8位嘉宾的演讲精华，分享给大众。
整理 / 巴九灵 （微X公众号：吴晓波频道）
学者、一线观察者
吴晓波
财经作家
《生而全世界》
倘若要总结日本当年的出海，有四个显著特征。
第1，当年8万家出海企业，50%在北美，20%在欧洲，12%在亚洲。如今美国和欧洲仍然是优秀的消费市场和投资市场。但这次中国出海的大部分企业，超过70%以上可能会去中美博弈下的中间国家，像东南亚国家、东北亚国家、中东国家、非洲国家、墨西哥……
第二，全部投资行业基本在四个行业：25%制造业，25%金融保险，25%不动产，25%其他服务业。而中国这次出海，制造业、矿业和流通业可能会占到非常高的比例。
第三，日本的基本性开发和核心零部件始终留在本土，直迄今日，日本的制造业无空心化。我期盼这亦是将来中国企业家出海所需要保持的一种能力。我仍然是一个狭隘的爱国主义者，仍然期盼这个国家的产业在这一次出海中能作为新的增长极，而不会变得空心化。
第四，日本在20年里基本完成为了从“出口至上”到“现地主义”的转型。当墨西哥、沙特、柬埔寨等国家欢迎咱们来投资，目的是振兴她们国家的产业经济，要实现所有产业本体的在地化，和当年中国承接发达国家产业同样，这是一件双向奔赴的美好事情。倘若形成以本国为主的单向思维，就可能产生无数的摩擦。
当然，日本的出海有不少值得咱们借鉴的部分，我总结了一下，大概有6个问题，今天的中国出海企业可能都会碰到。
①对当地国家政策的适应能力。每一个国家对产业、对环保，都有非常区别的现行制度，咱们要奋斗适应。
②对当地工会制度和社区文化的适应能力。2020年以前，我曾经到华南地区调研，碰到几位企业家，她们曾去过东南亚去投资，但最后都回来了。为何？
第1，产业配套不成熟。哪怕是一只电饭煲，越南都无零部件的配套能力。尽管劳动力较为便宜，但安置于全部配套协同中，成本相对较高，同期3个越南熟悉技术工人才可抵中国1个。另外，越南有独立的工会，对外企需求高，中国企业可能很难适应。
③派遣员工与当地员工的融合性。我在调研日本企业的时候，重视到两个细节。一个是当地的非常多日本高管在一块开会时，尽可能不关门。哪怕讲日语，门亦得开着。
二是外派员工的时候，在业绩第1名和业绩第二名之间选，日自己会派第二名。由于销冠会把在日本的成功经验变成“手铐”带到在地国去。反倒是第二名有野心，有饥饿感，在日本干不外，那就到马来西亚干出一个新模样，他反倒会得到有些新的经验。
还有有些很小的细节。例如每年日本企业会请当地优秀员工，包机票带她们到日本本土工厂参观，让她们认识两个国家文化的差异性，还会不按时邀请当地市长、议员来企业考察，慢慢让日本企业和全部社区形成互通。
或许这对将来想走出去的中国企业来讲很难。我在海外看到非常多中国工厂，大多用铁栅栏围起来，在一块还不讲普通话，讲家乡话。
我们需要适应和印尼人在一块，和墨西哥人在一块，和印度人在一块，适应她们的文化，咱们可能要用手抓着吃饭。看上去仅仅是设立工厂，实质上是人与人之间的融洽，不仅是语言的问题，亦是在吃手抓饭时画出的一条无形的鸿沟。
④核心技术的梯度转移问题。那些技术出海，那些技术留在中国？中国大型企业有非常多科研所，像海尔、格力、美的这3家家电企业，每家企业有1000家科研所。倘若核心技术走出去，要思考怎么能和中国金字塔形成一种协同性。
⑤供应链的培育和整合。日本企业出海曾度过了非常漫长的供应链整合期。这次峰会能够和像建发这般的企业聚合在一块，事实上加强了中国企业出海的避险能力。更为关键的是，今天中国一箱货运到加拿大只需44小时了，中国机构已然形成为了很强的供应链整合能力，她们晓得制造企业、贸易企业出海的各样各样的需要。
⑥母机构对海外机构的融资和担保。日本企业在完成初始投资之后，母机构再也不对海外机构进行任何融资担保。中国机构将来会怎么样，亦是将来咱们需要探索的一件事情。
王志纲
中国著名战略咨询专家
智纲智库(王志纲工作室)创始人
《中国式全世界化》
迄今为止，人类历史上出现过3次半全世界化，第1次是“两牙”，葡萄牙和西班牙。但在全世界化过程中靠殖民掠夺和抢劫，无经营，更谈不上建设。
第二次以荷英为表率的全世界化，它是重商主义的全世界化，它认为商场贸易胜过抢劫和掠夺，把文明与秩序推广到了全世界。亦把现代商品制度的非常多方式、办法带向了全世界。
第三次是美国，创立了联合国，国际货币基金组织和世界银行，以和平的手段实现了霸权交接。基本上把金融霸权、军事霸权、政治霸权、文化霸权统一到手里，但帝国的辐射性越强，守护成本亦就越高，美国此刻亦在支撑。
所说的半次，是以日韩为表率，但更像是国际化，而不是全世界化，在美国的体系与荫庇之下实现了产业的转移和全世界布局。
怎么看中国式全世界化？
◎ 首要，倘若无中国的现代化，谈不上中国式全世界化。现代化与全世界化一体双生。经过四十年的发展，中国已然变成为了第1制造业大国。此刻全部中国工业产能占全世界33%，中国顶多能消化掉15%，还有一半以上，在贸易守护主义和安全供应链越来越重要的今天，必须从制品出口变成产能出海。
◎其次，中国走向全世界化是五个全世界化，第1是制品出海，第二是品牌出海，第三是商场模式出海，第四是文化出海，第五是供应链出海。这里之前，中国的全世界化是自发的，是杂乱无序的，此刻必须有战略性的高度认同，有秩序、有规律。
◎ 第三，中国要走向全世界化，最好的方式便是走出去、请进来：制品走出去、服贸走出去、文化走出去，把人请进来。
林雪萍
《供应链攻防战》作者
《全世界化2.0的供应链攻防战》
所说出海之道，能够参考德国和日本。
德国除了有“隐形冠军”和“双元制”，在出海的时候还有一个叫AHK的海外商会。这种海外商会有一个尤其重要的功效，便是帮忙德国在中国的企业进行连接，作为守护德国“隐形冠军”的“护卫舰”。
德国总理舒尔茨来中国上海的时候，会顺路去拜访上海AHK商会，说明该海外商会与本国政府的连接非常强。
日本的综合商社亦类似。
当泰国作为日本的出口基地之一时，日本的三菱商社和五十铃汽车，能够搞定制造、零部件、零售、经销商、消费者信贷等几乎所有环节，相当于与本国企业打协同战。
泰国做为世界上仅次于美国的皮卡王国，如今正在积极地拥抱电动汽车，日前日本在这方面无竞争力，这对中国来讲是一个很好的机会。
泰国当地的汽车零部件协会曾和我说，她们当地有600家厂家，然则无一个能够把握汽车电子技术。
咱们亦能够参考她们的商会和商社的形式，与咱们国家的商社协同，与泰国当地的汽车企业进行链接。
从今天来看，中国企业的出海不是为了躲避成本，亦不是在规避危害，而是要借这个机会，去改变企业的性质，作为真正的全世界化企业。
因此如今全世界的每一张国家地图，都值得重新看一遍。
此刻有一种非常危险的现象，每一个国家都变成为了一个想象体。例如一说非洲，肯定说脏乱差、尤其穷；一说墨西哥，便是危险品泛滥；一说越南，便是不愿加班；一说印度，便是有查账危害。
但这些都是针对文化的理解。在非洲扎下根的企业都在闷声赚大钱；墨西哥是个跑丢了赛道的优秀选手，市场化做得非常好，亦有很好的人口纺锤结构；越南这个国家的可塑性非常强，越南人亦有向上、巴望生活改善的活力。
因此“大出海”不是要去规避成本，而是要去获取价值，要重新去理解全世界的地理空间对咱们寓意着什么。
最后总结下来，咱们此刻面临的问题是，经验是断裂的，每一个企业都要避免“火鸡思维”：
火鸡在每一天早晨都心安理得地用早餐，忽然在感恩节的那一天，它的命运面临急剧的变化。
针对企业来讲，不管是大企业还是小企业，每一个企业在这次的出海过程之中，不要由于一时躲避成本，就去算计短期两三年，而是要放到更长的时间轴，面向将来5年到10年进行规划。
那时必定是中国再去全世界化，实现全世界版图中国化的局面。
秦朔
人文财经观察家
《出海十策——全世界化时代的存活法则》
中国产业有走出去的底气。中国人勤劳、勇敢、爱学习，既能够做全世界的工人和工程师，将来还能当好全世界的服务生和专家。
然则，中企出海亦在遭遇不确定性的困惑。此刻世界形势动荡繁杂，地缘政治挑战风高浪急，暗礁和潜流又多，对应变能力提出了更高需求。
因此今天，我想从十个方面展开讲讲，中企出海应该怎样把握机遇和规避危害。
▶▷第1，中国企业要结合自己特征和目的市场，制定清晰而有效的出海战略。
▶▷第二，要按照自己的出海战略，来确定进入目的市场的方式。进入每一个市场前，都要充分思虑当地的可接受情况。
▶▷第三，出海伊始，咱们就要高度注重企业治理和合规体系。非常多中国企业的习惯是，先不择手段把市场打下来，而后再“洗白上岸”。在国际市场倘若还这么做，就会留下巨大的隐患。合规不关乎挣钱，关乎声誉乃至生死。
▶▷第四，咱们不可强行把中国模式硬套到国际市场，要承认并尊重文化差异。举个例子，在中国，通常很少有企业会借钱给员工。然则在有些国家，员工有寅吃卯粮的习惯，你就得同意她们预支工资。
▶▷第六，中国企业出海，要顺应“全世界资源+中国供应链+本地场景”的规律。中东有一个叫Yalla的在线娱乐平台，在当地只招了150名员工，在杭州却有600人的设计和开发团队。
▶▷第七，大企业出海，必定要整合IT资源，要根据业务分部的需要来调节IT团队。IT分部与业务分部要展开密切合作，结合业界趋势，帮忙企业制定有竞争力的业务模式及业务流程。
▶▷第八，中国企业出海，要从国内供应链思维，转型为全世界供应链思维。例如说联想电脑，就不必定是Made in China，亦可能来自联想的海外工厂，乃至是友商的代工厂，这就叫“混合制造，全世界交付”。
▶▷第九，ESG不仅是必修课，亦是企业竞争力的重要源自。在中国，一家企业大谈经济专题，会被非常多媒介报告。但海外媒介对这个不感兴趣。而倘若你搞了ESG活动，却很容易得到海外媒介关注。
▶▷第十，中企出海，要给别人留出空间，不是卷赢而是助赢。非常多国家并不爱好中国企业的竞争手段。例如为了防止中国企业周末亦不休憩加班，德国有的地区会在周五下班的时候，强制关掉整栋办公楼的电源。
总而言之，仅有把硬实力和软实力结合起来，才可让出海之路走得更稳、更很久。
周瑞
法国桥智库(The Bridge Tank)主席
《大趋势与中国企业走出去:
演讲规避危害的全世界化中拥有影响力的长时间战略》
全世界化日前是许多争论的主题，区别的国家对全世界化是自然过程还是危害抑或是两者兼而有之，有区别的看法。从某种程度上而言，“去危害”与“危害厌恶”区别，由于它是在中欧关系的背景下提出的，因此呢与商场行径相比，这更显著是一个政治议题。
Globalization is currently the subject of much debate, with different countries having different perspectives on whether it is a natural process or a risk… or in fact both. "Risk aversion" is different as de-risking as it has been raised in the context of Sino-European relations, so it is clearly an issue of political vs commercial way to approach business.
欧洲的“去危害认识”亦影响了美国。为避免极端的脱钩，欧洲的许多机构仍然期盼与中国合作，尽管关于怎样与中国合作仍然存在争论，而在美国，可能有几家机构想要与中国合作，但不可公开地说想与中国合作。
De-risking philosophy in Europe has also influenced the United States, refraining from more extreme de-coupling; many companies in Europe still want to work with China, even though there is still a debate about what to do with China, whereas in the United States several might want but you cannot openly say that you want to work with China.
我观察欧洲和中国已然25年了，我认为欧洲和中国之间的商场合作潜能仍然巨大。倘若咱们能够从工业、商场、技术平衡的方向促进合作，倘若能够重新设计正确的投资策略和管理保证政治影响力，咱们仍然有很大的潜能。
Ive been watching Europe and China for 25 years, and I think theres still a huge potential for business cooperation between Europe and China. If we can promote cooperation from a balanced industrial, commercial, technological point of view, and if one can design the right investment strategies and management to re-assure political leadership, there is still a lot of potential for us.
法国行业界的表率或欧洲的行业表率都晓得，她们需要继续在中国市场进行技术测试，她们需要中国用户、中国企业来能够帮忙她们更好地研发新制品和新服务，这些多样化的经验至关重要。
In France (the speaker is French), the representatives of the French industrial sector or the European industrial sector know that they need to continue to test their technologies on the Chinese market, they need Chinese users, Chinese companies to help them better develop new products and new services, and that these different experiences are crucial.
那样中国企业出海应该重视那些呢？
So what should Chinese companies be aware of when they go overseas?
首要，当前的海外发展方式必须越来越多地从贸易转向投资。例如，倘若你去欧洲，你应该想作为一家非常欧洲的机构，带着你的投资并在那里建工厂。直接购买机构或工厂可能是处理方法，但亦可能会导致不必要的问题。
First, the current way of going overseas must increasingly shift from trade to investment. For example, if you go to Europe, you should want to become a very European company, bring your investment and build a factory there. Going directly to buy a company or a factory can be a solution on paper but might attract unwanted issues.
第二，利用中国的国家战略和已有的优良资源。倘若一家机构位置于厦门，则必须有海上业务资源，这寓意着要利用积极的国家战略，例如海上“一带一路”。
Second, take advantage of the Chinese national strategy and the advantageous resources that are already available. If a company is based in Xiamen, there must be resources un the sea business which implies to take advantage of proactive national strategies, such as the Maritime Belt and Road.
第三，为当地做出贡献。日前，欧盟深受其绿色议程和关联政策的推动，这些政策被认为非常重要。倘若中国投资进入欧盟，证明其对绿色发展及其目的做出了贡献，那便能利用这一优良并打开合作之门。
Third, contribute to local issues. At present, the European Union is very driven by its green agenda, and related policies which are perceived as very important. If Chinese investment comes to the EU it is advisable to demonstrate it contributed to green development and its objectives, building there on your own domestic advantages and opening doors for cooperation.
第四，你必须认识法规，认识监管公司，并找到能够一起参与的合作伙伴。在美国有游说行业，在欧洲亦有公共事务行业。一旦你作为欧洲机构的一员，就能够为监管辩论做出贡献，并且再也不只是个外人，你能够保卫对欧洲经济竞争力的贡献。更重要的是，你需要向你将来的欧洲同行和合作伙伴学习。倘若你无法律法规认识，就很难融入当地……以及理解她们在Green Deal中的理念。
Fourth, you have to learn the regulations and understand the regulators and find partners to co-engage with. In the United States there is a lobbying industry, and also in Europe there’s a public affairs industry; contributing to the regulatory debate is fine as soon as you’’ve become one of the European companies, and is not longer an external influence as you will defend a contribution to the European economy competitiveness. Go and learn from this industry, but more importantly so from your future European peers and partners; its very difficult to win there if you dont have a sense of laws and regulations… and their philosophy in the green deal.
第五，关注当地媒介并认识媒介招数：亦许你的奋斗并不总是立即被看到，中国企业的问题亦经常面临被夸大的局面；但倘若你投资的是ESG，是欧洲可连续发展战略里的一部分，那样你将收获鲜花与掌声。
Fifth, pay attention to the local media, but understand the media routine: maybe your efforts are not always seen immediately, issues with Chinese companies may become overblown; invest in ESG instead and in this (and European CSRD) achieve a pattern of a hundred flowers.
第六，先和企业做生意，即B2B，而后再思虑地区政府是B2G，随后是消费者B2C。B2B模式相对来讲更加安全，无媒介问题或政治问题，而后做B2G，和当地的合作伙伴一块服务于政府分部。因为地区政府亦在区域层面上想要提高当地居民的生活水平，因此呢创新且尊重 ESG 的机构将始终有机会为她们服务。
Sixth, do business with enterprises first? as B2B, then consider the local government as B2G and B2C later. The B2B model is relatively more secure, there are no media issues or political issues, and then do B2G, but with local partners to serve the government departments. Because the local government is also competing at the regional level for advances for its people, innovative and ESG respectful companies will always have the opportunity to serve them.
企业家表率
彭家荣
美讯创始人兼CEO
《中企海外品牌传播赋能:
经过“5R合一”的办法论演讲来实现海外本土化传播效果》
倘若中国企业想在海外“从0到1”，要先交伴侣，从一杯咖啡起始。无信任，就无销路。极致的制品和价格占50%，友谊占另一50%。
有一家卖肉夹馍的企业，几年前在多伦多开了第1家店，目的是让本地白人吃肉夹馍。她们的打法是捐60份肉夹馍给当地的一家慈善公司，经过慈善公司得到本地媒介的支持，最后媒介联系上一名议员，他很乐意地到店里卖肉夹馍，借机宣传自己，最后还发了一封感谢信，企业亦得到了背书。
因此企业出海，能够少花钱乃至不花钱，前提是你晓得当地人到底关心什么，能够结合自己最善于的优良，无论To B还是To C，拓展业务先要思虑能帮忙到本地市场，找到持有本地资源的伙伴，这般当地人才会爱好你。
“站在巨膀上”战略是经过伴侣关系实现的，你帮慈善公司，她们亦会想帮你，这便是“喝咖啡交伴侣”。
因此企业出海，最重要的是怎样让客户在海外信任咱们。
To B业务的推进和成功，99%取决于信任，我通常不意见做To B业务的客户把预算花在推广上。在海外，不要做网红营销，不要发任何媒介，你要做的是直接给客户打tel；在海外，你要去拜访她们，请她们吃饭。倘若聊得好，他的下一步通常会上Google搜索你或企业的名字。
因此最关键的第1步，是她们能搜到你的领英、机构的领英、个人的网站等，况且语言语法都无问题，给他留下不错的第1印象。
第二步，要有第三方的评估。自吹自擂，没人会信。倘若有一个优秀的第三方或知名人士说你很可靠，大众应该认识你一下，感觉就完全不同样。因此在企业层面，中国出海企业倘若在网站上吹嘘自己是头部企业，没人会信，咱们需要一个第三方的背书，它能够是一个奖项、一份表彰，亦可能是一家媒介的正面报告或一名专家的举荐。自己要先穿好衣服，即管理好品牌的形象，又要让第三方说咱们好。
第三步，练自己的兵，本地的营销团队要培训好。
倘若面对的是To C客户，我意见把20%的预算花在培养信任方面，先将自己的品牌、形象、语言等“内容”做到极致的本土化，剩下80%的预算才用于提高知名度（宣传）。To C业务的基本还是信任，倘若无把信任问题处理好，你越推广自己的品牌，品牌越是会变得不可靠，由于你在推广一个不受信任的形象。
其实咱们大部分企业不需要花海量的时间拓展海外资源。非常多企业找上门时会问我两个问题：第1你的媒介关系怎么样，第二是海外资源怎么样。任何宣叫作有海外资源的公司多半在忽悠你，海外资源在网上随处可见，不管是媒介、投资人还是合作伙伴、慈善公司，关键是联系到后，怎么样呈现自己，创立怎么样的关系。找到资源容易，说服她们实则更难。
程东方
厦门建发股份有限机构总经理
《供应链出海的三七法则》
建发重点是踩准了以下三个出海节点，把握了时代机遇。
▶▷第1，“下南洋”的出海基因。
福建在地理上是“八山一水一分田”，古代的福建人为了谋生，把眼光放到了南边广阔的大海之上，下南洋寻找出路。咱们亦不例外，建发股份最初出海，亦是瞄准了“南洋”这个圈子，在这有老华侨的帮衬与引荐，大众能够用乡音“闽南话”无阻碍交流，建发快速融入了东南亚商场圈。
▶▷第二，出海的决心。
近年来，中国企业在国际市场上面临一系列挑战，出口面临前所未有的压力。咱们一度亦产生了动摇：是不是应该回归国内市场以求存活？
然则咱们还是带着退无可退、壮士断腕的决心，于变局中求存活，建发股份坚定扎守在国际市场，最后抓住了中国产能出海的机会，迎来国际化发展的春天。
▶▷第三，梦想是要有的，但行动要脚踏实地。建发股份的出海亦有自己的迭代更新、小步快跑。
首要，是帮忙中国的优秀制品出海，从低附加值的钢坯半制成品、鞋服等，到高附加值的光伏组件、新能源车等，依托中国这个世界生产中心做好出口；
其二，是为出海的中国企业，尤其是生产型企业供给供应链服务，这是咱们善于的行业；
其三，是步行到资源端，围绕海外的矿山、钢厂、纸厂等资源开展业务；
其四，是发挥咱们数字化的优良，加强海外当地的供应链运营效率。
在供应链企业出海中，咱们亦总结归纳了三个出海原则。
▶▷首要，是“坚定地全世界化”。在出海业务开展的这些年，咱们遭遇过传患病疫情、地震、战乱还有数不尽的各样贸易守护、反倾销调查的阻碍等，然则咱们并无被这些现实的困难所阻挠，业务规模反而成倍增长，咱们的国际贸易额从2016年的70.5亿美元增长到2023年的438亿美元，提高了6倍。
▶▷第二个原则，“全世界化的核心是专业化”。
建发股份经过4次五年战略规划与组织架构调节，最后形成此刻的钢铁、浆纸、汽车、农制品、消费品、矿产、能化、新兴行业等“7+1”的新型现代化专业集团架构，每一个专业集团安身国际国内两个市场、两种资源，围绕“科技、金融”双赋能，“投资、物流”双支持战略，创立各自独特的、行业性的专业化优良。
▶▷第三个原则，咱们认为“最好的全世界化便是本土化”。
有些做快消品的大型跨境机构，初期在中国市场的打法还是用的“宣传带营销”模式，忽略了中国市场营销途径的特殊性，最后亦是不得不作出调节，将整合经销商和强化终端市场置于尤其重要的地位。不单是C端业务，在供应链运营这类B端业务中，亦非常需要关注“本土化之道”，深入地去理解和适应区别国家和地区的市场、资源和人才环境。
以上的三大原则，我认为是每一个出海企业的核心关注点：要有“全世界化”的信念感，不在繁杂环境中迷失方向；要有“专业化”的能力傍身，在全世界化竞争中找到组织价值；要有“本地化”的展业思维，因地制宜地处理阻碍。
阎海思
中国银行总行机构金融部副总经理
《中国银行全世界化高质量金融服务支持企业出海》
全世界化是中国银行的历史基因和鲜明特点。近年来，中国银行加强了全世界服务网络的建设，咱们覆盖境外64个国家和地区，是全世界布局最广的中资银行。在全世界银行界，咱们服务的国家地区亦名列前茅。
近10年来，咱们积极参与共建“一带一路”，截迄今年6月末，咱们在共建“一带一路”国家累计跟进机构授信项目超过1100个，累计授信支持超过3410亿美元，在四大行中位居首位。
除了全世界化以外，综合化亦是中国银行的另一大特点。中国银行旗下持有中银国际、中银证券、中银投、中银基金、中银资产、中银航空租赁等众多综合经营子机构，可为企业全世界发展供给多元化、商投行一体化的金融服务。
在当前市场竞争激烈的状况下，审慎稳妥地在本行业开展跨境并购，是企业成长的必经之路，作为适合众多企业选取的发展方式。
按照中国银行服务的数百个并购案例来看，咱们观察到企业在市场下行周期，就企业端而言，跨境并购的成功应具备的关键要素有：
一是企业要有长时间规划，投资要有耐心；
二是应注重上下游产业链和区别板块之间的协同；
三是要保持理性，避免过热投资和过快扩张，收购价格非常关键；
四是应选择经验丰富的顾问、金融公司、中间商公司合作。
中国银行正在打造“一点接入，全世界响应”的全世界服务体系，全力支持中国企业扬帆出海。返回外链论坛： http://www.fok120.com，查看更加多
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发表于 2024-10-10 03:14:17