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四年一届的世界杯正在如火如荼的进行其中，细心的米粉必定已然发掘了小米官方已然推出了免费的“世界杯主题”供米粉运用。针对相当一部分米粉来讲，小米手机最吸引她们的地区在于有海量的主题能够选取。
针对眼下虎视眈眈期盼“干掉”小米的厂商来讲，虽然在硬件上已然能够做到不逊于小米，然则在软件层面，MIUI的优良依旧非常显著，MIUI经过4年的迭代，不仅搭建了一个稳妥的软件生态，更总结出了一套行之有效的办法论。
想要从软件生态上缩小与小米的距离，首要就要认识小米的打法到底是什么。
在MIUI生态体系里，主题商店无疑是最具特殊的一部分。主题商店本身并不奥秘，许多手机厂商都有类似的服务，然则大部分都是厂商都是自己花钱请设计师来制作主题，况且数量非常有限。小米的主题商店则区别，它已然再也不靠厂商贴钱主导，而是形成为了一个相对独立的经济体，类似于苹果的App Store，让众多的第三方设计师和制作者亦了它的“红利”。
据MIUI制品经理许斐介绍，日前小米主题的设计师中，个人运作的最高单月收入能够达到7、8万，机构化运作的一月几十万的收入都不成问题。
小米主题商店迄今已然收录了超过4000套主题，其中收费和免费的比例在3:1，免费主题的下载量最高能够过千万，收费主题平均亦有上万套，卖得最好的有超过5万套。如今，主题商店每月能够为小米带来200万元上下的收入。另一，据小米官方的统计，大约60%以上的小米用户都会运用主题的服务。
小米的这套主题生态到底是怎样构建起来的呢？
第1周期：自然生长
小米并不是一起始就认识到了主题的潜能，在MIUI发布后的两年时间里，小米的主题生态始终处在自然生长的状态。
随着MIUI用户规模的增多，有些米粉起始自发制作MIUI的主题并上传到论坛上与大众分享。小米的编辑则会将这些主题统一收录到小米的官方主题库中。
除此之外，小米还会举办主题设计大赛，官方拿出少量资金做为奖励，鼓励兴趣者设计主题。不外，初期的主题大赛更大都是从营销的方向思虑，期盼经过这种方式进一步让MIUI在用户那里创立起良好的口碑。
到2012年底之前，经过这种自然生长的方式，小米已然收集了1000套上下主题。
经过两年的运作，小米官方亦起始认识到用户针对主题的旺盛需要，于是从2012年下半年起始，小米内部起始筹划创立主题商店。“咱们当时的想法还是很朴素的，便是觉得主题是一个好玩的功能。大众对美和个性化是有需要的，没人爱好一成不变的东西。”小米制品主管许斐告诉《商场价值》。
在筹备周期，小米其实并无知道的商场化目的，后面之因此会引入市场机制，目的是为了提高主题商店的运营效率。由于无论是靠官方贴钱来做主题，还是靠兴趣者凭借兴趣的自发上传，效率都非常低下，况且主题的质量亦会参差不齐。小米期盼经过市场的力量来扭转这一状况，“咱们做一个以钱驱动的生态的基本目的是想把盘子做大。让用户有好玩的东西。”
第二周期：构建链条，体系化运作
在下定决心构建一个类似App Store的主题生态后，小米做的第1件事情便是筹划一整套主题的平台体系。
这套体系包主题的上传、发布、更新的机制和流程，编辑的审核和举荐流程，以及用户的支付流程。小米花了三个月的时间研发出了平台系统，并在2012年11月对外发布。
有了基本的平台，接下来要做的便是把人吸引到这个平台上来。
小米主题商店最早一批的种子设计师是靠人脉和关系吸引来的，因为之前运作主题设计大赛的缘故，小米与业内有些设计网站创立了关系，并且结识了一批专业设计师，依靠这层关系，小米起始找有些相熟的设计师来约稿，小米官方的团队帮忙她们把设计稿变为最后能够在手机上运行的主题。
而另一一边，从用户的方向看，早期的米粉大多都是互联网的深度用户，针对付费这件事，相对容易接受。因此，种子设计师们火速就收到了报答。虽然当时一款主题一月的营销额亦就仅有区区几百元，然则起码让设计师们看到了期盼，经过设计师们的口口相传，越来越多的设计师起始尝试为小米的主题商店设计主题。
讲到这儿，大众需要简单认识一下一款主题的生产流程。
主题的生产工序大约分为两个环节。一个是主题的设计，例如图标、背景图案的设计，这些都需要发挥设计师的创作才可。另一一个环节便是制作，设计师创作的素材需要经过有些技术环节才可变成一个能够真正运行在MIUI系统上的主题。
大部分设计师只是善于美术的部分，针对技术并不在行，因此呢在一套主题的生产过程中，就需要设计师和制作者这两类人合作才可完成，缺一不可。
小米虽然有自己的官方主题制作组，然则毕竟人手有限，初期还能够为设计师制作主题，然则随着设计师规模的扩大，这种方式显然难以为继。
“咱们始终败兴的一个想法是，你要培养生态，就必须能把技艺传递出去。绝对不可把技艺只拿在自己手里，那样生态是长不起来的。”许斐说。
为了培养技术人才，小米起始主动举办线下的讲座，免费向米粉中的兴趣者进行主题制作的培训，另外，小米官方亦起始制作教程方便兴趣者学习，经过这些方式，小米逐步培养了一批把握主题制作技能的人。
至此，主题生产链条上最重要的两个角色均已就位，小米的主题生态的基本链条亦就此完成。
“接着，咱们就起始牵线搭桥，例如说哪个设计师有一个新的方法，谁能来帮忙做。例如觉得300块钱的制作费，你能不可接受。经过咱们的牵线搭桥，大众就能够慢慢自己玩起来了。”
据许斐介绍，许多小米主题的制作者如今每月已然能够赚到几千块钱，“有些好一点的制作者，一月赚个6、7千块钱完全不是问题。”乃至有优秀的主题制作者直接被招进了小米工作。
第三周期：完善细节，培育生态
虽然基本的生态链条已然搭建了起来，然则依旧有许多细节问题需要处理。
首要，设计师和制作者之间是经济利益的关系，因此呢就会触及到信任的问题。例如，存在制作者盗用设计师方法的危害，或，设计师拒付制作费的可能。
做为平台方，小米又专门创立了一套评估管理体系，类似于一个星级评分系统，对设计师和制作者双方开放，经过这种方式来使双方创立信任。 遇到有些“难搞”的设计师，小 米亦有自己的对策，“例如有时候有些设计师需求很严格、非常容易‘较真’，咱们就拿过来由咱们自己的团队来做了。”许斐说。
除了信任的问题，怎样留住优秀的设计师一样是个棘手的问题。
小米的主题商店是一个市场化运作的生态，这亦寓意着危害的存在，设计师制作一套主题大约要花费1星期以上的时间，然则花费大如此度的精力做出的主题，很可能在市场上遭到冷遇。
为认识决这一问题，小米针对设计师推出了“保底机制”，即向设计师们承诺，倘若主题的营销达不到必定的营销额，那样小米官方会出钱补助设计师。经过这般的方式，解除了非常多设计师的后顾之忧。据说日前有超过一半的活跃设计师能够享受到保底。
有人可能会担心这种保底机制会导致主题商店运营成本大幅提升，然则事实并非如此，“去年亦就掏了几万块钱补助。”许斐透露。
另一一个需要重视的细节是，设计师想要推出一款主题，就需要雇佣制作者合作完成，这就寓意着前期需要投入必定的资金，而制作一款主题一般的收费是300到800元，视主题的难易程度而定。为此，小米官方亦会对优秀设计师进行制作费的补助，以鼓励它们创作。
经过引入市场机制，小米的主题商店在2013年迎来了爆发，全年有超过2000套主题产生，是此前两年总和的两倍，日前小米每月入库的主题已然能够达到400套上下的规模。而有些设计师乃至成立了工作室进行机构化的运作，而再也不只是单打独斗。
将来：更大的生意
日前小米的主题重点还是在单个营销，平均价格大约在6米币（折合6元人民币），然则小米的团队已然在探究更加多的玩法。
例如，小米官方期盼经过包月服务让主题的平均价格下降，从而进一步降低主题运用的门槛。按照许斐介绍，日前互联网业内虚拟物品的营销大约在百分一上下，即百分之一的用户会付费购买增值服务，而她亦暗示，小米主题的付费状况比1%的行业平均水平要略高有些。
另一小米已然在尝试更高级的玩法——经过主题拉动周边制品的营销。例如在有些主题的下载页面，会提示用户有同款的彩壳营销，用户点击就能够转到小米商城下单购买。
虽然眼下小米的主题商店已然初具规模，然则小米针对主题商店的商场化还有着更宏伟的设想。
小米联合创始人、MIUI总负责人洪锋告诉《商场价值》，将来主题的重点收入或许并不来自于C端的用户，而是B端的商家。在他看来，主题是一个传递企业文化非常好的载体和途径，此前小米就曾与可口可乐合作推出过关联主题。
“倘若说一个品牌点击宣传就值挺多钱的话，一个主题上面都是你的元素，用户又天天在用，那你说这得值多少钱？”洪锋说，“况且经过主题，品牌商能够找到它天然的粉丝，由于你只要看到底谁在用就晓得了。”
从去年起始，有些影视剧在宣传推广时亦起始找到小米合作，经过主题来扩大影响力。此前《美国队长》上映时，小米还曾与团购网站格瓦拉合作推出了美国队长的主题，仅第1星期时间下载量就达到了55万次。
不外，日前小米与商家的合作还并无触及太多“真金白银”，然则从洪锋的表述中能够感受到，针对企业客户的商场化已然提上了议事日程，迟早就会起步。
针对所有视小米为敌的厂商来讲，小米主题商店的运营无疑有着很高的参考价值。业界天天挂在嘴边的“软硬结合”不仅是做出一款美丽的ROM那样简单，围绕ROM其实还有海量的工作可做。事实上，年出货量在千万量级的手机厂商完全有资本和基本去学习小米主题商店的玩法，而仅有当这些厂商真的构建出一套独立的主题生态的时候，“打败小米”才不会沦为一句空话。（本文来自《商场价值》，网络首发钛媒介）
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发表于 2024-10-6 15:46:34