  源自：纯洁的微笑（ID：keeppuresmile）“兄弟连是我亲生的，写这封信的时候我的心在滴血，将来要独自面对无你的日子，倾尽所有只求你能活下去，大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……”倘若你是一名 PHP 研发工程师，必定听过一家叫做兄弟连的培训公司，它是国内最大的 PHP 培训公司，当然倒闭之前主流编程语言都包括了。2014年，我从零参与一家互联网机构的组建，那时候最初的机构技术选型前端便是 PHP，用 PHP 做网站确实有它的优良，研发快改动快安排简单。那个时候我刚接触到 PHP，在网上找 PHP 的学习资料时，看了不少兄弟连的视频，当时机构亦招聘过从兄弟连来的同事。就这般一个在业内非常拥有影响力的机构，说倒闭就倒闭了。2月6号晚间，兄弟连创始人李超发布文案《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，暗示因受疫情影响，即日起，兄弟连北京校区停止招生，员工所有遣散。李超在信中叫作：疫情之下，高校延迟开学，线下培训业务暂停，恢复时间未知，受影响最大的便是她们这些线下培训公司，使得兄弟连压力爆增。自己曾经为了救机构，一度将自己在北京的房子抵押，到此刻还背千万以上的债务，同期反思了自己在管理上的问题。
机构的现金流始终很紧张，年前曾压缩成本、缓发工资、全体动员，计划在节后招生旺季打一个翻身战，但疫情作为压到机构的最后一根稻草。 唏嘘之间，大众可能不晓得，兄弟连曾经是IT培训行业的一匹黑马。01屌丝逆袭当上 CEO兄弟连创始人李超，绝对是屌丝逆袭作为CEO的标准样本。 兄弟连创始人李超李超70后，16岁初中毕业无考上高中，于是去了一家铁路技校读书，19岁的时候从这个学校毕业作为了一名铁路工人。那个时候，他还不晓得将来他会在  HP 培训行业掀起风雨。在铁路机构当了 3 年工人后，最终混上了工头，这在当时是非常多人仰慕的岗位，优秀的人在成长的过程中都会很奋斗，李超并无满足状况。在工作时期，边工作边学习，持续参加两次成人高考，先后两次考入铁路分部关联高校，2002-2004年在大连交通大学（成教）计算机科学与技术专业学习。可能学校亦不咋的，他发掘所学的课程和企业实践是脱节的。2003年，毕业前夕，25岁的他报了一个培训班，学习他认为将来有前景的 Linux、PHP 等开源软件。从大学毕业后，拿了一千块钱来到北京，去到他参加培训的公司总部工作。3年多时间，持续做过技术支持、讲师，讲师经理、教育主管、教育总监等职务。亦便是这段培训公司工作的经历，让他真正认识怎样去做好一名优秀的讲师，以及培训公司是怎样运作的，这为他日后创业打下了基本。2006年，李超非常看好 PHP 的前景，专门写了一个很好的策划书想说服上层加大对 PHP 培训力度，当然机构并无屌他这个青年人。机构不干我来干！2006年底，28岁的李超充满了鸡血，和伴侣东拼西凑搞了20万元，创办了“兄弟连IT教育”，一匹黑马即将诞生。02培训届黑马兄弟连兄弟连成立之初只专注于 PHP 培训，并且管理非常严格，倘若显现扰乱课堂秩序、迟到早退、打架等状况，罚写、罚站、罚款、休学、开除同样不少。 兄弟连办公楼上的宣传牌，蓝底白字是“变态严管，让你破茧成蝶”李超认为她们吸引过来的学生，大大都是高职、三本毕业的，自控能力比较差，虽然她们主观上想学好编程，但容易懒散。为了保证培训教育的质量，于是制定了非常严格的制度，机构的 Slogan 是“无兄弟 不编程“，企业文化既严格又逗比，兄弟连培训中心的教室外墙上，画着非常多有趣的漫画和标语。例如：“除了手里拿着的这本《金瓶梅》，我最爱《细说PHP》！”、“超哥说，学习编程三要素：第1，保持；第二，不要脸；第三，保持不要脸！”等等。 兄弟连培训中心教室外墙上的标语除这些外，兄弟连的机房24小时开放，学生随时想学习随时过来，需求每一个学生夜晚要上晚自习至12点，才能够离开教室。刚起始的这些制度都做对了，再借势中国互联网的高速发展。兄弟连短短数年间，逐步作为了国内最大的 PHP 编程语言培训公司。03接触资本的对与错2009年兄弟连自编教材《细说PHP》一炮而红，在学员中影响广泛。到2011年，兄弟连发布的PHP学习视频已然超过500集，累计下载突破1000万次。2012年再版的《细说PHP》已然是第7次印刷，营销量过两万册……文化的输出，让兄弟连聚集了一批充满兄弟情怀的“原始种子”学员。从 2007-2014 年，兄弟连始终稳定高速的发展着，慢慢的在 IT 届亦打出了名声，这个时候资本亦慢慢找上了门。2015年，兄弟连起始拥抱资本，得到了山水创投和潍坊大地合计上千万元的投资。随着资本引入，兄弟连进入高速发展期，学科品类和校区快速扩张，制品涵盖Python、JAVA、PHP、H5、UI等多个IT学科。 兄弟连的巅峰时刻出此刻2016年。2016年5月，兄弟连又得到了中信证券和华图资本共计1.39亿元投资。最多的时候，兄弟连账上有1.5个亿现金，同年9月挂牌新三板。 隐患可能早已然埋下伏笔，早在上市前，李超等机构股东就与杭州华图签定了《增资协议的弥补约定》，立下业绩对赌协议。协议规定：倘若机构2016年的净利润小于2500万元，并且机构2016年营销现金流小于1.5亿元，管理层无完成约定业绩，将相应差额资金支付给杭州华图。04成亦资本败亦资本拿到海量资金之后，李超和机构的管理者们显然并无做好怎样运用它的准备。2015-2020 仅仅接触资本四年多，机构就到了。在兄弟连成立之初，就很注重百度推广，不仅在百度上投放了宣传，亦在百度晓得、百度贴吧等板块活跃着，学员亦大部分来自百度。拿到海量的投资之后，为了完成对赌，海量的花钱投入百度推广，而后再海量挣钱。机构进入买流量消化流量就能挣钱的模式，而后这种模式并不可很久。2017年，兄弟连在百度上花了3000万元宣传投放花费，2018年花了2000万元，这些还不包含负责投放营销的团队成本。顶峰时，兄弟连机构总人数达到了约750人。 和所有有钱之后的机构很类似，兄弟连起始招聘非常多“能人”，这些能人拥有丰富的市场经验，能够帮忙机构加强业绩，迎合资本。事后证明这些能人在短期内确实起到了效果，2016年机构还有1.5亿元的流水，到了后面就越来越差，火速到了2019年钱砸没了。时期李超亦认识到了问题，尝试着改变师资力量、教育模式，缓发工资、压缩团队等等有些列办法，但仍然无改变机构走下坡路的局面。2020年，国内遭遇“肺炎”疫情，全国高校延迟开学，培训企业暂停开工，作为了压到骆驼的最后一根稻草...结语李超从一个小县城步行到北京，从培训公司到北京创业，创办兄弟连13年，让非常多学员和员工经过兄弟连改变了生活轨迹。他觉得自己很幸运，有幸生在这个时代，赶上中国的高速发展。同期又很可惜，经历机构从无到有，从有到大，从大到无。李超在信中悲情写到：“兄弟连是我亲生的，写这封信的时候我的心在滴血，将来要独自面对无你的日子，倾尽所有只求你能活下去，大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……”兄弟连的故事可能结束了，但李超的故事还在继续，他可能还需要处理非常多机构后续的事情，可能还需要偿还欠款...，他和家人还需要面对更大的压力。咱们不禁在问，倘若兄弟连无接触资本呢，虽然是一家小机构但仍然能够活得挺好。但咱们不是当事人，不可感受他的压力，并且谁又能安然面对机构上市财富自由的引诱。咱们亦应该反思，不可一味的鼓励全民创业、走向资本、财富自由。这些年经济下行，已然看到了非常多悲惨的遭遇，乃至创业不成跳楼自s。不管是企业还人，活着，才有一切可能。虽然这次“肺炎”疫情必然给中小企业导致致命打击。然则，危与机始终都是同期存在。有机构会倒下，有机构会坚守，亦有机构会将危险化为转机，等待下一个爆发期的到来。毕竟，春天已然来了。
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发表于 2024-10-4 22:59:37