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Hello 大众好，我是Jack。
今天给大众带来一篇采访稿，采访一个从外贸业务转岗到海外推广的W童鞋，2年前她和非常多人同样，对海外推广比较憧憬，2年后，她已然成功经过了世界五百强阿里巴巴的面试。
先看下2年前她的基本状况吧：2年前的文案链接在这儿：对Digital Marketing感兴趣？来瞧瞧她们转岗的故事
转行的原由：
1、趁着青年，转行压力不大；
2、做外贸业务工作，几乎无个人空间和时间，随时待命，需要多有些时间提高自己；
3、几年的工作经历，更加认识自己的性格，适合做有些偏向技术类的工作，不太适合太多的社交；
此刻和之前工作区别的感慨：
1、由于还无起始新的工作，就从我和伴侣以及网上的有些查阅信息，来讲说感受吧：
工作内容：业务的工作内容是搜索客户，联系客户，推广制品并成单。而海外推广的工作，有相同的地区，推广机构品牌，扩大流量，增多搜索。
然则，业务要承担更加多的业绩压力，况且要经常的熬夜加班，毕竟外贸业务，时差无办法避免。
然则海外推广，就能够避免这些，然则同期，亦需要提高其他方面的专业能力。
职业规划：海外推广的工作，在时间上，自由度上，让人更有空间，能够做非常多准备，这亦是为以后的发展做准备。
重新起始一个行业，对自己亦是新的挑战，激起斗志。集合自己的个性，海外推广的职业发展更适合。任何行业都有通性，累积，造就将来的自己。
即时止损：并不是每一个人大学毕业就晓得要做什么工作，大部分的人，都是在区别的工作岗位兜兜转转，才发掘自己真正适合的。
可是亦有非常多人，浑浑噩噩， 始终无能够发掘，或是发掘后，却由于各样原因没法即时止损，任由时光流逝。
因此，我在这个时间，认识自己不适合做业务的工作，不因三年的付出，亦不由于日前的业绩不错就不舍得离开。
当你明白了自己的内心，发掘了正确的道路，那就不要犹豫，勇敢地前行。Jack小结：不是每一个人大学毕业就晓得要做什么工作，就像不是每一个人都爱好吃洋葱同样。
大部分的人，都是在区别的工作岗位兜兜转转，才发掘自己真正适合的。
倘若你发掘了一个你很爱好的工作，那就不要犹豫，勇敢迈出那一步，很可能那一步会作为改变你人生的一大步！
想必大众都比较好奇，她到底是怎么做到的吧！再进入正文之前，咱们先聊2个额外的专题：1、怎样丝滑地转岗；2、怎样顺利地经过面试。
1、怎样丝滑地转岗
转岗这个专题非常多工作1-2年的伴侣，或多或少都会经历，要么自己经历，要么身边伴侣经历。其实转岗无外乎这几个原由：要么是大学的专业和自己的实质工作岗位不匹配，要么便是高考佛系填志愿，要么便是大学专业跟不上社会发展步伐，等等。大众都晓得我的文案是帮忙大众处理问题的，分析问题的原由还是为了更好地帮忙大众处理问题的，这篇文案便是帮忙大众处理问题的。由于Jack亦有过转岗经历，转岗后工作更加顺手，事业发展亦是更加地丝滑，那样今天x简单和大众分享下怎样丝滑地转岗。1、做性格测试，认识自己性格的优良市面上性格测试有蛮多的，大部分专业的付费的性格测试，都还比较精细。
大众想转岗前，抽点时间给自己做个性格测试，知道自己性格的优缺点，不打无准备的仗。
Jack做过几次性格测试，觉得MBTI这个性格测试还蛮准的，大众感兴趣的能够小程序搜下。
例如说你性格很外向、活泼、开朗，就适合做和人打交道的工作，例如说销售、前台、人事HRBP、GTM、展会活动策划等岗位。例如说你性格很缜密严谨、容易捉捕细节，就适合做数据分析类的工作，例如说出纳、会计、银行柜台、数据分析师、律师等岗位。例如说你性格爱好钻研技术、对数理化特别有天分，就适合做制品经理、开发工程师、IT总监这类岗位。性格无好坏之分，看你怎么发挥好你性格的优良。以我自己为例，我更爱好和事儿打交道，而不是和人打交道。
为何我的文案能够经常保持5-6000字的干货输出，是由于我在这块有优良，我刚好发挥我的这个优良。
当我发挥好我的这个优良的时候，就会有宣传主主动找我合作，推广她们的工具和插件，我反而能够化被动为主动了。2、知道自己职场的定位例如说你后期是想做技术岗还是管理岗，这两条路线发展方向是不同样的。走技术路线，以跨境电商运营推广--谷歌seo这个岗位为案例。
你需要花更加多的时间在科研行业动态，实操最新的谷歌算法更新规则，检验这个算法更新对你们网站的影响，网站流量有无下滑，关键词排名有无增多等。
你需要关注行业谷歌SEO大佬的动态，例如说推特上面那个SEO大佬在讨论谷歌算法那些内容，对她们网站有那些影响，等等。走管理路线，以跨境电商运营推广--海外推广经理这个岗位为案例。
你需要花更加多的时间在统一团队发展上面，按照机构的业绩目的，制定全年的整合营销方法，目的落实到每一个岗位对应的下属身上，帮助她们一块完成团队业绩目的。
介绍完了怎样丝滑地转岗，接下来介绍下怎样顺利地经过面试
20年7月份，Jack有分享一篇文案，怎样加强你的面试经过率90%以上，没看的伴侣能够点击下面链接进去看下，看过的亦能够再回顾下：
怎样加强你的海外运营面试经过率到90%？干货分享
1、提前准备有些面试官经常问的问题和答案例如说有些常问的问题：为何选取做运营、为何离职、入职后的工作设想是什么等等。
你面试时候对这份工作的巴望，是能够经过肢体语言和眼神传达到面试官那里，乃至能够感染到她们：你对这份工作真的很看重，况且很巴望做好这份工作。
区别经验的运营，这个问题的回答就会完全不同样。
运营总监看的问题就会宏观有些，运营助理就会看重详细的技术。
2、不要太急，调节好自己的心理。好好利用面试这个时间空档，让自己放松下，多去认识区别的行业、区别机构发展状况。
我个人意见面试10家机构上下，面试时间2个星期上下，这般子你认识的机构状况越多，对自己的综合能力。
2、怎样顺利地经过面试
接下来咱们瞧瞧她的面试经历吧！
时间：2021年10月20号-2021年11月1号
面试次数：四轮
按照面试时间，这次复盘是从第四轮起始，反向复盘，由于第四轮面试时间距离较近，面试内容更加清晰。
阿里第1轮面试：
招聘专员tel沟通，认识离职原由，工作经历等基本信息。认识需要运营的网站是seller.alibaba.com
阿里第二轮面试（tel面试）
1, 首要自我介绍
按照发送的简历做简短介绍
2，而后询问工作改变原因
答：由于家人在杭州那边，想要去那边长时间发展
3，内容输出是不是能够
答：日前做的工作便是SEO，内容输出完全无问题，1星期按照需要能够供给1-2篇内容。
并弥补说：SEO的工作并不是简单的文案编辑工作，同期需要做关键词调研，关键词布局，竞品网站调研，外链布局，报告输出等关联工作，由于会按照网站及用户需要的基本上输出文案。
4，怎么引流，保持用户增长
此处讲解了搜索引擎原理，需要布局关键词，做内容输出，外边引流，并优网站，以增多用户点击和注册等。
5，介绍岗位工作内容
此处讲解了阿里巴巴招聘岗位的工作内容，网站运营守护，内容输出，此处说到她们有合作的写手，不需要输出内容，然则要对接写手。
6，询问针对SEO的基础知识点
讲解网站SEO站内站内关联内容
7，日前网站的一个平常工作内容
介绍日前平常工作内容（网站运营更新，制品上传，关键词调研，外链研发，报告输出等）
8，自然流量占比
此处问到日前网站的自然流量的占比，按照GA后台数据，自然流量占比50%上下。并说明一个健康的网站，自然流量占比要再40%以上。
Creality官网日前的自然流量占比已然达到56%
阿里第三轮面试（中英面试）
1，首要自我介绍
简短的自我介绍
2，询问工作改变原由
同之前的回答
3，怎样保持网站的流量增长
同之前的回答
4，怎样将关键词匹配到关联页面
5，怎么样做某一个页面的关键词
6，怎么做某个页面的内容
每一个页面都有TDK，以及URL，等都是需要布局的，以避免重复内容，此处讲到silo。
并结合日前运营的网站举例说明。例如做一个制品，那样这个制品的落地页，重点关键词便是这个制品名叫作，包括制品重点关键词。
而后落地页的内容描述需要包括关键词内容，长尾词等。
除文字外，还需要增多照片，视频介绍，增多用户停留时间。以及后续博客内容引流，外链锚文本等。
7，用户在浏览页面后，怎样转化，二次营销
关于转化，首要需要有相对应的转化入口，例如增多线上聊天窗口，弹窗，注册按钮，订阅按钮等，以检测转化。
其次，做好二次营销，得到用户的邮箱能够做EDM，官网识别用户IP能够做宣传投放等。强调分部协同。
8，询问岗位空缺时间，得知是新的岗位编制
此处仅仅是我这边的提问，关于应聘岗位的信息认识
9，日前岗位的工作流程和内容
同之前的回答
结束后是英文面试，比较忽然，无回答好。重点问题亦是关于为何要做SEO等等。
阿里第四轮面试（中英面试）
1，首要自我介绍
经过前面三次的面试总结出，自我介绍这块按照简历上面的内容做一个概括性的简述就好，并按照机构节点，讲出每份工作的最大贡献。
因此呢在每一次的自我介绍中，都是比较着重的强调自己做业务的工作时，出国经历以及当时前三的业绩成绩。
由于要承接到后面转行做海外推广，因此通常在介绍完毕业务工作内容后，会增多一段介绍：
在2019年起始自学海外推广，跨境电商的知识，并对SEO工作内容深入科研。后续再承接到日前的一个工作内容。
在自我介绍时，按照此刻要面试的SEO岗位，着重的讲述了此刻工作的一个内容，让面试者更加关注
2，不做B2B营销的原由
在做完全部自我介绍后，阿里面试提出第1个问题，经过上面的描述，我这边的业务做的是很不错的成绩，而后亦有出国出差的机会，为何会想要转行。
回答：首要我自己是做的传统营销，需要参加线下展会，拜访客户的，在这个过程中，认识到即使是传统营销亦是非常需要品牌背书的，为营销行径赋能。
从那个时候起始认识到市场推广和品牌宣传的重要性。这是起始接触跨境电商以及海外推广内容的起因。
其次，我自己更加想要在国内稳定发展，传统外贸营销需要再国外驻点，通常一次半年时间
最后是，SEO岗位是一个品牌发展必不可少的，一个品牌的网站需要专业的运营和守护。
在日前全世界化，DTC出海持续发展的时代，国内出海企业会更加注重品牌，那SEO的发展亦是非常有潜能的，需要亦是连续增多的。
3，怎样保持页面流量增长
答：按照搜索引擎的规则，用户经过搜索某个关键词，显现该关键词的关联内容以供用户选取阅读，那样想要一个网站的流量增长，就需要布局关键词。
按照阿里巴巴的业务需要，要布局有些关于B2B, 经销商等关联关键词，而后做精品内容，用户针对倘若作为阿里巴巴入驻卖家的诠释，针对平台的诠释等，按照用户需要输出内容，增多点击。
以上是站内关联，站外的话，需要做关联外链，经过站外引流，增多用户量。
同期社媒输出引流、宣传、EDM 二次营销等等。
4，B2B是不是适合线上
面试人员讲解说，阿里巴巴最初创建的时候，是马云带领团队地推式宣传，那样此刻的话做线上推广，是不是与阿里巴巴的需要匹配，B2B业务是不是能够在线上做推广。
答：我日前做的亦是B2B的网站，只是此刻的网站卖制品，阿里巴巴的网站卖平台服务。
此刻跨境电商快速发展，FB，INS，TIKTOK等线上社交工具快速发展的时代，线上推广已然作为无论2B还是2C的重点推广方式。
从基本来讲，都是需要增多品牌揭发，促进用户连续增长，用户增多是有过程的，这儿跟面试官简单说了一下前几天面试其他机构时别人给我讲解的用户增长模型，AARRR（在面试的过程中持续学习，棒）
PS：这个模型Jack之前文案有介绍过哈，可能非常多伴侣没仔细看，大机构基本都会对这个AARRR模型感兴趣，倘若你下次要面试，记得用上这个模型哈。
5，怎样运营社媒
面试官讲述说，该岗位在负责SEO的同期，亦需要负责FB的运营。
答：社媒运营是无问题的，由于上份工作便是做的FB推广运营，除了做FB宣传，还负责FB账户的运营。
其次，在做SEO的过程中，亦在科研社媒，因为一个网站的流量，品牌的揭发，除了自然搜索以外，社媒亦是非常重要的部分，此处列举了Prusa的FB账号内容。
一月发帖两到三次，每次都是精品内容，符合用户的需要，互动量很高，对比小米的社媒，虽然粉丝量一骑绝尘，然则每一个帖子都几乎无互动，那样说明僵尸粉的占比是比较高的。
在后续运营过程中，结合阿里巴巴的网站内容，推送高质量的帖文，与用户正向互动，引导用户注册。
6，团队人员介绍，阿里巴巴团队简单介绍
在回答了上面的问题后，我反问了一下，日前这个团队的成员状况。
面试官简短的介绍了一下，她们日前是用户增长团队，负责阿里巴巴的卖家用户增长，日前有10几个人。
有负责数据分析的，宣传推广的，EDM的，社媒的等等，随着业务发展，她们新开设了SEO运营的岗位编制。
7，介绍日前网站和IT团队沟通项目的过程
在面试的过程中，有强调说日前工作的机构，网站是从0到1起始运营的，以强调节体运营的能力。面试官问到一个问题，倘若开展一个新的项目：
答：以一个项目为例，官网需要新增设一个品牌合作页面，这个是需要。到我这边便是要起始做方法，并跟进落地。
首要，收集资料，制作一个新的网页，能够先瞧瞧别的网站是怎么样一个思路，由于浏览了10几个网站后，有了大概的页面框架。
按照机构的业务需要，用文字与照片的形式，对详细需要进行描述，与团队成员讨论修改。
在前期内容调研与确定后，与网站研发团队制品经理沟通需要。得到对接人员名单。前期UI切图，而后前端研发，最后测试上线。
在这个过程中，需要对接每一个人，讲需要点知道，而后优化，使页面更加符合用户需要。
以上中文面试结束，起始英文面试。
英文面试其实还是围绕以上的问题展开，例如为何要做SEO，针对社媒的看法，职业发展规划等等。
经过以上的几轮面试，让我对自己的工作内容更加的熟练，描述更有框架感和规律性，并持续的讲解SEO的原理内容，新项目的操作流程等。
在第三轮面试中英文面试无发挥好，然则后面调节心理，在第四轮面试中，正常发挥，经过阿里巴巴的面试。
Jack小结：找到一份适合自己的，并且自己感兴趣的工作，不是一件容易的事情。
然则一旦咱们找到了这般的工作，咱们会工作的很开心，咱们很容易长时间做下去。
稻盛和夫在《干法》里说到：工作其实便是一种修行，持续磨炼咱们的心智，让咱们性格更加成熟。
（以上照片源自：好学的Jack）
怎样加强你的海外运营面试经过率到90%？干货分享对Digital Marketing感兴趣？来瞧瞧她们转岗的故事
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发表于 2024-10-1 03:53:56