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人要赚四种钱
1.信息的钱：我晓得，你不晓得
2.认知的钱：我看懂了，你没看懂
3.专业的钱：我专业，你不专业
4.执行力的钱：你我都晓得，然则我去做了，而你却原地不动
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关于视频号带货合作我来讲几句：
1.怎样判断主播带货效果是高中低 直接查看主播 商品橱窗的 已售数量。橱窗总售卖数据是判断主播历史带货能力的最关键标准
2.为何给大众发视频号名片？由于意见大众把每一个视频号主播都关注下，由于视频号不是搜索规律 不是漏斗模型，是直播的爆破模式。不管 视频号还是抖音 快手 只要是直播模式 最重要的必定主播自己 而不是投流 历史数据。因此真正牛逼的商家不仅懂得看历史数据 还能经过主播带货风格预判这个主播能不可有大的发展空间
3.3.视频号官方不想扶持超头主播 因此决定了视频号的生态是百花齐放 主播矩阵。因此 参考第二点 不要只看历史数据 更要看主播本身 不要势利眼，只要主播觉得能够 能够在他提升期就好好聊下的。因此呢好多视频号主播并不是在橱窗卖货 而是经过直播将用户引导到自己的私域 在自己的私域卖货，这部分数据在前端是看不到的，然则很大。例如各样大夫账号，国家不准许大夫直播带货，然则视频号重点年龄群体50-70岁对大夫又尤其信任和依赖，她们基本上都是让大夫引导到私域成交。
5.用发展的眼光看待视频号，大众会发掘这次618TOP50的榜单 主播变化超过25个人。亦便是有一半主播是变动的。说明视频号真的才刚才起始 基本无定型说法。因此参考第二点 必定要看下主播的直播 别只以第1点橱窗数据参考 否则便是狗人看人低 今天你对人瞧不上眼 人家主播发达了对你爱答不睬
6.视频号 是自播和达播同步进行，有要求的品牌方必定要开旗舰店，旗舰店官方直接流量扶持，没要求的亦赶紧先开个店铺，后面门槛肯定火速提上去
7.视频号真正牛逼的 不是投流 日前其实亦不算品牌 亦不是操盘 亦不是seo技巧……
品牌确实重要 排在前面的都是大品牌
投流确实重要 能直接扩大数据
SEO技巧亦很重要 能加速主播变现
然则文冲个人觉得视频号最重要的首要是私域
你看群里龚总签署了线下捏脚丫子的郑远元 能够安心的起盘视频号
微店一个平台 此刻亦扶持自己下面的大团长 和小店主去做视频号 她们做的生态和正循环
有赞之前始终是卖工具 她们应该是报考了魔筷星选在快手血的教训 此刻用爱逛拼命做主播
还有好多私域亦杀进视频号了
传统的快团团 群接龙 公众号 自媒介 社群平台……倘若分销层级不高 正常三级分销 都能够杀进视频号
8.日前视频号无任何官方工具 一年时间以内亦不会有三方工具。指望偷懒的伴侣 直接抓取数据的能够死了这条心了。其实无数据工具 拼的便是商务和营销能力。对咱们群里的大都数草根创业者是好事。
9.视频号日前的购买年龄越来越青年，其实视频号和什么周期的年龄无因果联系 只是关联联系。老年人确实更爱看视频号。然则视频号的年龄应该来自你私域池子的年龄。和私域池子的年龄成因果联系。
10.最后一条 视频号倘若自己机构实力准许 就别小气了。主播自己挂出来联系方式了，又都是纯佣直播，说白了你付出的仅仅是个样品费罢了。意见合作之前看下主播的直播，只要主播觉得不错，哪怕要是橱窗数据通常 亦发样品 亦合作。毕竟视频号此刻仅仅是不到百日的小婴儿，别用势利眼的方向评判每一个带货主播。要求不准许 或样品费贵的 根据自己机构的规则来就能够
视频号与抖音、快手两大平台的区别：
Slogan：
视频号：记录真实生活，每一个人都是都是独立创作的个体
抖音：记录美好生活，对内容消费者友好
快手：拥抱每一种生活，对内容创作者友好
用户规模：
视频号：DAU3亿+ ，抖音：DAU峰值6亿，快手：DAU3亿+
运用时长：
视频号：约9.5小时/月，抖音：约33小时/月，快手：约25小时/月
内容运营
视频号：运营未完全干涉，抖音：重人工运营，快手：早年淡化运营，这二年加强运营
分发机制
视频号：1.去中心化，社交举荐+算法举荐 2.社交关系权重高 3.运营干预小 4.点赞率>评论率>转发率
抖音：1.内容质量权重高 2.社交关系权重低 3.运营干涉相对大，重人工运营 4.点赞率>评论率>转发率
快手：1相对去中心化 2.社交关系更高权重 3.运营干涉相对小，后期加强运营 4.评论率>转发率>点赞率
创作者生态
视频号：个人品牌IP从私域走向公域流量，粉丝分布，相对平衡。
抖音：对优秀内容生产者友好，粉丝头部集中度高
快手：粉丝和达人之间链接强，粉丝分布相对平衡。
用户生态
视频号：伴侣圈用户，地域分布平衡，被动接受内容推送。粉丝互动性适中，
看到具备社交关系内容概率高，有利于优秀内容分发。
抖音：一二线用户比例高，用户增速快，被动接受内容推送。粉丝互动性低，
看到优秀内容概率高，但有害于长尾内容分发。
快手：下沉市场用户多，用户增速安稳，半主动选取观看内容。粉丝互动性高，
看到中长尾内容概率高，消费交互体验相对欠佳。
商场化变现
视频号：适合私域流量变现，包含宣传、直播带货等
抖音：适合平台主导的变现方式，例如信息流宣传
快手：适合达人主导的变现方式，例如直播打赏直播带货
刚才和一个做私域的伴侣聊：哪个平台的用户粉丝价值最大
1.第1名的应该是小红书 都是消费能力非常强的女性用户
2.第二名的是视频号 45岁以上的有钱有闲
3.抖音快手的粉丝除非有尤其强大的运营实力否则公转私没想象的那样容易
4.视频号必须先做人设才可卖货 由于视频号的客单价太高 无信任很难转化
5.不是特别牛逼的品牌自己自播 不如直接找达播带货 日前视频号达播都是纯佣 且爱好做专场
6.视频号用户其实跟下沉 客单价高除了是由于有钱有闲 还有一大块是信息接触少，购买可选取项并不多
7.视频号用户粉丝并不是越多越好，重点是看精细性和粉丝价值 视频号主播倘若复购次数小于三次她们不把她们叫作之为粉丝 换言之倘若你的制品既不是应季制品又不是高复购制品 视频号达播不太欢迎你
8.视频号今年红利期受到非常大的冲击，今年618中小品牌的流量相比去年下滑非常多。达播测亦收到大品牌很大冲击
9.视频号头部达播亦受到私域社群面临的问题：价格控价不严格+客服售后跟不上+制品不具备稀缺性 因此接下来视频号达播可能会从大品牌合作转向超级工厂合作 那种制品质量不输大品牌+C端零售价有优良+B端供货价有利润空间+控价严格+专款独家+应季或高复购的超级工厂会尤其有优良
10.腾讯视频号分部今年被下达了非常大的营销任务，因此呢今年视频号商务变现速度尤其快。视频号官方其实每一个月都在组织视频号主播和头部品牌的线下会议 只不外邀请的都是头部品牌和头部主播，一堆挣钱的都不对外透漏，引起大众此刻觉得视频号佛系。实质并不佛系只是不对外说罢了
11.视频号的个人形象设置太过重要，因此视频号头部主播大都数跨品类并不多，好多账号可能就只卖轻奢 服装等几个垂直细分
12.日前视频号每家的状况完全取决于自己机构的实质状况，更加像一口口深井。更加取决于自己的用户池子，因此视频号每一个人说的截然区别。其实想下非常正常，在无大数据公开前提下，大众都是在玩自己的。因此别轻易由于某个人对视频号的结论而轻易下固定判断
13.日前视频号用户忠诚度最高的还是各样美学 形体 夫妇账号下的轻奢 女装 女鞋 服装。黄金珠宝类目其实好多头部主播不愿意带由于利润太低，滋补保健制品好多头部主播亦在介意，由于营销数据不错，然则卖滋补制品容易流失粉丝
14.做视频号的好多伴侣面临一个有意思的现象，此刻好多老年用户微X里面无（她们自己手里有钱）因此有伴侣在研发利用这部分用户加入情感原因
15.视频号日前和快团团更加像一个微X变现工具，日前投流工具太不精细，因此持有精细粉丝的更易起盘视频号。日前视频号用户进直播间不超过10分钟不会和之前那样能够弹框引流。这是视频号官方为了防止恶意拉粉，不外亦客观增大了拉新压力
第1个-视频号：曾小厨美食
美好的生活离不开美食
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发表于 2024-10-1 02:59:51