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先分享几个乐陵线上营销成功案例
[颐景天麦香火烧千层馒头] 年销量超10万 营销额超千万
商铺位置：澳林农贸市场北楼沿街沿街东南方向288号
特 色：专业新媒介团队直播运营，充分利用当地优良的传统面点工艺，结合消费者对营养口味平衡需要，持续开发新的核心制品。
突 破 点：制品规模化、品质稳定不可取代，固定消费者客群，复购率高；
[殷记猪肉]抖音蓝V商户 获赞10.3万 月接单60单
商铺位置：澳林农贸市场南楼 TW169-TW170
特 色：抖音粉丝基数不高，但同城观看量达70%，通常3000+以上的抖音视频，都能给她带来10单上下的生意；
突 破 点：抖音猪肉类蓝V认证商家，以乐陵守望人角色，平均每两天出1个视频的频率让乐陵20万上下往返京冿冀的打工人认可度非常高，其内容亦紧握流量秘码，想乐陵人所想。
[二姐蔬菜]线上月接单400余单 固定供货单位8家
商铺位置：澳林农贸市场北楼TW25-TW26
特 色：一家4口全上阵，在保持商品鲜嫩的同期，把服务做到极致，老板传媒机构转投卖蔬菜，在传统行业里各样创新打法，零售，集采全面开花。
突 破 点：市场第1家美团蔬菜店，第1家微店，二姐蔬菜将其早年创业的专业知识应用到传统蔬菜行业里，做得风声水起，疫情刚来就与市场其它商户全面升级服务：提出满10元免费配送的服务，提高营销量的同期，累积了海量老客户；
[格莱斯瓷砖]抖音粉丝10000+ 澳林建材城粉丝量第1
商铺位置：澳林购物中心西
特 色：以本地区言开场，视频内容丰富，包含搞笑段子、制品创意写实、专业知识分享等接地气内容。网友感叹：“被瓷砖耽误的演员”！
突 破 点：是澳林家具建材品牌城最注重线上营销的老板之一，在抖音上占得一席之地的同期，组建运营各小区业主微X群，以线上精细营销模式带动营销。
[欧仕莱墙布]澳林建材线上分享大赛冠军 年上客近50组
商铺位置：澳林家具建材城北区8号楼108#
特 色：亲和力强，以乐陵话讲装修专业知识，视频同城观看较多，装修类网友互动性强；
突 破 点：紧抓消费者预防装修被坑心理，真人出镜，讲述专业知识，是咱乐陵真正能从公域流量平台得到精细客户的建材老板。
小结：
从2019年起始，宣传的寿命越来越短:以前一条宣传能“活”35天，此刻的宣传仅有3天的寿命。随着移动端客户画面停留时间越来越短，流量更趋向于兴趣电商平台（抖音、快手），关联宣传移植内容亦越来越重要。
以上商家经过其微X伴侣圈、微X群、视频号上（私域）与老客群之间的产生高频互动，促进营销。同期，把重点放在从兴趣电商（抖音、快手）公域流量获取新客户。无论是公域或是私域，经过移植兴趣化内容经过平台算法推广，并得到相应回馈。当然，其推广频率、推广时间亦非常重要。
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进入第3年，社区团购在县城留给咱们的空间
自2020年多多买菜、美团优选等国内近8家电商力拼社区团购这个赛道后，其动辄几十、上百亿烧钱的结果却是：
摘自蓝鲸财金4月7日《裁员、关停、撤城信息持续，社区团购模式该怎样连续？》
基于状况，博主认为有几大硬伤制约其发展：
1.供应链过于庞大带来的一系列后果：
A.制品鲜嫩度不足：全国性调度，运输时间远高于区域供需双方物流时间，导致商品鲜嫩度不足，从而影响制品的质量；
B.制品质量把控参差不齐:采购途径多元丰富化引起品控员很难保证制品的连续稳定，引起同类商品隔天购买质量一样会显现很强差异；
C.运输、分检环节太多：环节太多，导致程式化磨损，从而影响制品质量;
2.消费者采购途径多样化：算法再优化亦改变不了消费者采购途径多样化的习惯，从而引起需求不稳定下的人为性滞销；
3.消费习惯下的非专业配货：各类果蔬产地不同样，口味亦不同样，各地消费习惯都不同样，仅有当地从业人更了解，而数据算法背景下的执行者无论是经验还是职位本身，专业性很难累积并应用；
4.电商成就终端：运营闭环关键环节是各类社区底商，而广大电商大概率会选取临街超市，一方面档口好，便于提货，另一方面可做为业态互补，还可发展为下线经销商，但无利不起早，以上前三点的不足，在很大程度上决定了合作终端只会薅羊毛，
谁是主角，终端说了算。
综上所述，县城个体商家完全能够发挥主场优良，霸占市场。在展开线上推广的同期，必定要重视以下几点：
严把制品品质：质量是生命，唯有把控好制品质量和鲜嫩度才能真正得到消费者信任；
服务全面升级：疫情反复、电商最后1千米酣战的大背景下，商家唯有提高服务品质，增多如免费配送等环节等服务体验，锁定青年消费群体；
加强资源共享：个体商家在应对大电商冲击，青年群体越来越注重时间成本的背景下，在共享同城客户资源做异业联盟的同期，其在县域的人脉资源、售后配送资源共享等都能给彼此带来新客户；
注重线上营销：在互联网背景下，个体商家需充分认识到“线上营销已作为当下最重要的低成本获客途径之一”
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县城家居建材线上推广何去何从？
2020年2月22日，尚品宅配联手“顶流”设计师阿爽开启直播团购活动，5个小时内超过770万人在线观看、9223户有设计意向、成交定金13919笔，预计这场活动给尚品宅配带来的最后营销额达到4亿元以上，刷新了家居行业直播营销的战绩。
如此辉煌战果是创立在顶级团队及线上顶流的基本之上的，那样，即没团队亦没厂方顶流直播支持的绝大都数县城建材商户怎样做线上？
在算法时代下，内容创作远大于seo店面优化，一个内容够爆的视频尤为重要，以下为四大内容表现形式供广大建材商户参考：
1.工地打卡冲突类：衣着光鲜美女工地扛砖、工地大骂师傅施工不认真，需拆除返工，打造认真、负责、可靠人设；
2.制品细节功能类：真人出镜展示制品功能，配上日前热门音乐，内容要多
拍，以量取胜；
3.知识分享正能量类：分享避坑知识 ，让业主感受到商家的专业性，产生信任；
4.量房送货类：此类视频建材商户在微X端口应用已非常普及，但要求准许的话，加入小区业主对话有容，在抖音、快手上做一组系列视频的放，相信必定能给建材商户带来新客户关注，互动。
建材低频次消费决定了进店获客成本高的事实，而一个有趣的内容同城浏览量达到3000以上的抖音视频，一般会5-8个上下的同城精细业主互动，业主互动后产生信任会观看其视频，提前认识制品，利于现场成交。
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最后再给个体商家的几点意见
1.强化私域流量、深耕公域流量：
县城个体商户在优化微X私域流量内容的同期，需沉淀下来做90后、00后关注的内容创作，从兴趣电商平台获取精细新客户；
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2.蓝V认证，熟练规则后认证
经过前人经验，无论是快消品，还是低频消费品，在个体商户无搞清关联算法前，不意见商户做蓝V认证，谨防被标注，影响推广；
3.慎投抖加、粉条
这两种途径能够“寻找”消费者，但很难“创造”消费者，太多的投入抖加、粉条只会让系统认为此号为金主，内容才是王道；
4.理智与情感并存：受县城人口基数影响，创作内容在县城不宜过于垂直，专业能够理智化与客群形成共鸣，而情感（如同城大事，同龄专题）类内容将会使自己的IP形象更为完整、立体；
8店齐开 线上营销疫情反复下必须工具
5月中旬，在澳林农贸生鲜批发市场鼓励下，1星期内市场8家商户纷纷开设了线上店，其它商户亦正在上传材料，准备开线上店，与此同期，市场鼓励商户共享微X客户群的工作亦取得必定发展，共有8组24位商户形成异业联盟，一起推广。
与此同期，澳林生活超市更加是发动机构三店全员力量，组建小区群，供给免费配送服务，为市民供给优秀服务的同期，打通最后一千米，真正做到全城覆盖。长路漫漫，线上营销推广已呈不可逆趋势快速发展，加油共勉!
~结语~
近期,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》,知道指出,“到2025年,以县城为重要载体的城镇化建设取得重要发展,县城短板弱项进一步补齐补强”。
做为县城商场的重要构成部分电商平台正加速途径下沉，县域下沉市场拓展了网络消费增长空间，县域网购正在加速普及化，逐步作为县域经济转型升级的突破口。在去中心化的网络经济时代，构建恰当的网络购物平台、整合途径、完善产业布局作为将来县域经济发展的一条重要出路。县域网络购物市场空间巨大，有望迎来全新的增长。
乐陵的个体商户，下一个风口正在路上，您准备好了么？
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发表于 2024-9-30 20:19:59