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1995年，浙江东明不锈钢制品股份有限机构(以下简叫作“东明”)成立，做为台湾TONG集团在大陆投资设立的外商独资企业，东明专业生产“THE/TONG”品牌不锈钢紧固件及线材，把自己的技术生产广泛应用于幕墙、高铁、通讯、新能源、造船、畜牧等重点行业及国内外重大工程项目中，在不锈钢紧固件行业享誉盛高。
作为埃林哲的第1家客户，18年来，东明与埃林哲相互成就，埃林哲以数字化咨询引领，为东明供给全面的数字化端到端处理方法。东明亦在埃林哲一路伴同下，以数字化赋能从传统紧固件制造厂商向行业交易平台运营商演进，作为安身优良产业、多元发展的集团企业。
接下来咱们将一块走进东明的数字化转型之路—营销中台B2B商城篇。
应移动互联网强势崛起的趋势，数字浪潮下抓住转型机遇亦作为制造企业与时俱进的重要表现，做为不锈钢紧固件的领航者——东明亦不例外。经过对企业发展规划的分析，东明提出需要拓展营销途径，进行多元化业务创新。开拓电商场务将作为扩张关键，数字化将作为助力东明业绩增长的关键。
抓住转型机遇，让制造插上互联网的翅膀
2013年，东明起始与埃林哲探索电商发展之路。经过5年的推进与发展，2017年成功与埃林哲旗下自研制品云时通数字中台联合打造，推出B2B电商平台“东明快购”，实现途径转型，推动螺丝+互联网的飞速发展。在奋斗打造综合效益下，2017年，东明营销额达到16个亿。
在紧固件行业，东明B2B电子商务平台“东明快购“是不锈钢紧固件厂商中的标杆。从最初的自建电商平台到外边采购，东明走过一系列的数字化探索之路。在积极探索全新的通路平台，在供给靠谱品质的同期，东明开拓新途径、拓展新通路，利用互联网技术为客户供给更方便的购买方式，经过平台购买让利给客户得到更加多优惠福利。
B2B电商平台不仅为东明带来了极重的业务提高，满足东明快速发展的业务需要，同期在2020年初疫情特殊时期，帮忙东明应对不确定的市场环境，支撑东明以高质量的制品服务能力支持国家医疗基建需要和原材料市场对钢铁的需要，疫情之下，东明逆势大涨，刷新各项纪录，东明电商平台业务无下滑，反而得到了快速增长。
在电商平台，东明持续深化客户体验，经过数字化实现了供销一体化，让经销商方便在线注册，加速途径的拓展研发；同期融合供应链金融，鼓励优良经销商经过信用交易，支持灵活配置支付方式，助力经销商资金周转，在提高东明营销额的同期，减轻经销商购买压力，实现经销商客户和东明双赢。
埃林哲行业先进经验的分享，对业务问题的专业处理方法和坚实的项目交付能力，用数字化支持了东明业务的持续突破，提高了经营管理效益，为企业带来了收益。这亦得到了东明董事长蔡总的肯定，愈加注重信息化程度，从最初的小心投入，到对信息化加大力量投入。十几年来，埃林哲亦先后经历了两代领导的选取与信任。
加速拥抱数字化，打造行业领先的数字中台
在紧固件这条道路上，东明从未停止探索，始终在谋求发展与改变。
由于东明B2B非标定制化业务的空缺，为了迎合市场需要，同期发挥东明的行业品牌优良和供应链金融优良，更好的转化东明供应链流量，为供应商和客户打造一个供需交易平台，自主在线进行业务连接。2022年，董事长蔡总提出打造有效智能非标定制化B2B2C业务采购平台的战略计划。
非标定制化B2B2C业务采购平台，能够使客户的个性化求购需要在平台上找到合适的供货商，平台拉通了B2B和SRM的用户流量，丰富了电子商务的交易场景，同期撮合供应商和客户在线进行交易，扩大了供应链体系，填补了东明b2b非标定制化业务空缺，增多了现金流量，实现东明整体业务增长。并经过平台的搭建连续扩大东明的品牌影响力，促进品牌应用的连续创新。
疫情连续影响下的供应链变革方向
做为埃林哲12年自主开发的制品品牌，云时通以包括营销、供应链、财务的业务中台和数据中台，面向中大型企业，聚焦客户体验，为企业业务数字化赋能，提高企业供应链运营效能和市场敏捷反应能力，助力企业业务领跑。截止日前，东明已在全国持有众多经销商，平均日活达到了5000+，客单价领先同行水平，年营销额超30亿元，处在业界领先地位，并始终以自己转型，走在行业转型前列，以先行者带动工业制造紧固件行业持续发展。
十几年来，携手助推企业数字化转型
“自2004年起，东明机构与埃林哲始终保持紧密的合作，一起推动了东明机构的ERP、B2B、BI、MES、SRM等多个项目的建设，一起打造东明购销一体化业务平台，实现客户在线发布定制需要，供货商在线确认下单的流程化服务等，给东明客户和供应商供给更好的体验，连续扩大东明品牌影响力，帮助东明实现更大的发展突破。非常感谢埃林哲始终以专业的方向，帮助东明机构进行数字化建设，使得咱们机构的数字化水平始终保持在同行最前列！并且实现了东明机构从千万年营销额到30亿年营销额的大幅增长！将来咱们亦计划与埃林哲进行更加深入的合作，一块携手前行，共创价值！”
——东明董事长蔡弘泉
EL云时通云时通数字中台，由埃林哲机构历时12年倾力打造，为企业供给全业务场景的数字化赋能，帮忙企业构建数字化建设能力，作为数字化时代的领先者。这儿有最新的数字中台制品服务，行业数字化处理方法和成功故事，分享云时通最新的制品和项目新闻
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发表于 2024-9-30 19:38:27