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大众好，我是安迪，今天用3000字分析清楚，付费营销和seo营销的方方面面，以及怎样用她们组合出击来快速霸占市场，获取最大询盘流量。
在我的科研数据里面，大都数的企业将营销归为一个分部，有时候叫市场部，亦有专业叫营销部。然则英文营销分为两大类：付费流量和自然流量。
虽然两者在一块能够协同促进流量，然则了解清楚她们的本质差异，才可更好的把她们运用在你的网站营销其中。
为了帮你做到这点，以下安迪会根据自己的案例经验分析一下我对两种营销的看法，细分两种流量的区别和营销打法，以及怎样有效的组织起来运用在自己网站的营销策略其中。
基本知识
思虑到安迪博客的有些读者身份，对专业词汇不是很认识。 让咱们先从基本讲起：自然流量营销和付费流量营销，到底是什么？
自然流量营销 Organic Marketing
自然流量营销指的是在不运用付费宣传的要求下，给网站带来更加多流量的营销方式。
在2010年上下，SEO游戏大行其道，和当时不是很先进的谷歌算法玩游戏，很容易就能收割海量自然流量。 近期几年算法越来越大数据化和人工智能化，SEO已然逐步演化为高价值的内容营销。
安迪在美国求学时候，加州的朋友都已然触及到人工智能算法的统计学应用。当时最开心的便是去谷歌总部逛了一圈，可惜无机会作为攻城狮，此刻沦落为自由职业者。
自然流量营销举例： SEO 搜索引擎优化SNS 例如Facebook\ Twitter\ Ins\ Snapchat\ Pinterest\ Youtube 等社交媒介上面的流量帖Guest Post 客座博客UGC 用户生成内容，类似于BBS的 User Generated ContentEmail Marketing 电子邮件营销付费流量营销 Paid Marketing
这个就太好理解了，大众每日点击看到的宣传、视频插播宣传等等，不一而足。
在谷歌运营里面，付费营销详细有： 网站横幅宣传赞助帖子SNS 社交媒介上的购买点击流量，这个以Facebook投放宣传为表率播客上面的宣传TikTok 宣传，国内抖音是星图随处可见的宣传牌、海报或印刷宣传
自然流量营销系统性分析
自然流量营销，以 Google SEO 为表率，最适合用于如下场景： 品牌长时间塑造企业于用户的真实互动增长黑客体系里面的，引流、教育、转化博客用户入站营销，这个部分位置于营销漏斗的最顶端现周期，安迪自然流量营销最常用的过程如下： 每一个月给手上的几个网站规划和发布大概10篇的英文本土选手供给的SEO内容营销的文案，这些文案和网站目的用户所关心的内容、和网站的制品（包含服务）乃至和更大行业的泛行业内容有密切的关系。一般在3个月上下，咱们会把这些帖子分享到社交媒介上，重点Facebook和Instagram为主，有些女性的文案还会配上youtube视频。在目的用户聚集的社区发布这些内容并且引导用户到网站浏览做完这些事情的时候，每一个月给客户总结的时候，提交自然流量的分析报告，确认那些帖子有带来最多的流量，以及被谷歌举荐最多。针对不合适的文案，能够即时调节文案内容，并且需求谷歌重新检索已然更新的文案内容。从这个节奏中，咱们晓得，自然流量营销，基本上是获取自然流量，况且是基于给用户供给内容价值的真实用户流量。
企业在这种运营方式上获取到的好处是，在很长的一段时间培养出来的基于用户价值的自然流量，能够帮忙网站，尤其是帮忙外贸独立站创立一个用户想要主动定时拜访的站点。
SEO带来的流量，是企业和企业客户创立高价值品牌连接性的重要一环。 要记住，咱们不是在SEO的过程中营销制品，而是奋斗地吸引目的用户，使得目的用户认同并且主动找到咱们需求成交。
总结自然流量需要的关注点
1. 整体流量分析：
经过谷歌站长工具来分析博客更新的内容，为咱们网站带来多少特定的登录页流量、制品页流量和文案页流量。 2. 自然流量分析：
倘若运用了之后的付费流量营销策略，还要重视区分纯自然流量的数据，到底近期的SEO效果怎样。 3. 新增潜在客户量：
区分有多少用户是经过 SEO带来的新增流量，进一步和自己预定目的做分析，做到尽可能及早提交给足够的流量增长交付给到企业客户。 4.流量类型分析： 经过后台的流量数据，衡量有多少流量是经过纯博客文案、SNS社交媒介、邮件营销带来的最高客户数据。
付费流量营销系统化分析
倘若说SEO流量的关键词是：免费流量、真实流量、基于用户价值的长尾词流量。 那样，付费流量的关键词便是：付费流量、买买买的霸王流量、基于企业网站快速验证的任意关键词流量。
一方面，付费营销能够让咱们更加快速直接的定位和接触到客户，参与到转化目的用户的行动中。
另一方面，付费流量的营销方法，无需经过蛮长期的等待，就能够让咱们的特定页面直接在SERP中排在前列。 这就类似于，微X我明明无关注杜蕾斯，它却总是在我的伴侣圈里面悄悄的显现，这不是我要的好吗？
因此说，付费流量的营销方法，更加专注于营销的结果导向，并且专注于强行向目的客户推送咱们选定的页面（不管页面多烂，内容多不看入目）。
举个例子： 假定，安迪在做防疫物资的时候，囤了一大波口罩，为了快速出单，我和发小定制了一系列的目标。为了实现这些营销目的（一月内把口罩都出手），咱们除了上亚马逊平台（重点是后面被同行举报了，店铺差点被封），另一开了独立站专门走付费流量营销口罩，此时候依靠SEO已然来不及了，防疫物资价格一日千里。大概有三周时间测试和优化5-10组宣传。一旦结果出来，并且我已然晓得那些宣传效果最佳，我就能够在第二周的时候加大资金投入，用以最低成本地快速消化掉囤积的口罩。在一月结束的时候，咱们调取独立站后台的谷歌数据，以确定有些关键性的成功指标：整体收益值、一月的整体支出、ROAS（宣传支出报答率）。注：
ROAS，全叫作是Return on Advertising Spend，即“宣传投资报答”= 营销额除以整体支出。 ROI，全叫作是Return on Investment，即“投资报答”= 利润除以整体支出。
付费营销的最佳运用场景
因此呢，结论便是，付费流量营销在快速获取营销结果中，效果最佳。 毕竟，时间便是生命，时间针对企业外贸网站有时候便是金钱。
每一个付费宣传，都指向一个特定的网站页面，一般是制品页。
付费营销，说白了便是花钱买精细客户，为了营销而打宣传。咱们后来做另一款防疫物品的时候，竞争对手在一月内投放的宣传量在400,000美金，带来的客户量在40000付费点击，每一个点击价你能够自己算一下。
除了付费点击进入的客户量，我还要关注ROAS。举例，咱们做口罩宣传时候一天消耗量在300美金，带来询盘客户是6个上下，那样我的ROAS就等于50美金每一个客户，这个成本还是很低的。这亦是咱们持续调试优化宣传的结果。
付费流量的营销，最应该关注这几点
1. 转化率：
这个转化率在这儿，指的重点是客户的询盘率。这儿衡量的重点是付费流量在特定登录页的转化效率。 2. 宣传参与度：
这个数据重点是确认登录页中，那些内容得分最高，那些内容需要咱们调节优化。这些内容能够是照片、文字、视频、Call to action的动作。 3. 平台分析：
到底是Facebook带来的流量转化率更高，还是instgram，也或是Google宣传带来的转化率最高。都要分析清楚的，在测试之后把数据差的砍掉。 4. 宣传类型：因为同期开了几组宣传，这能够衡量那些宣传给咱们带来了最高的转化率。分析复盘的时候，针对最优解，给予优化、提高和金钱加量。
优缺点？
以上讲清楚了SEO和SEM的重点特征、案例、运用场景和关注点区别。 接下来便是最后的优缺点分析。
自然流量营销的三大优点：能够在客户聚集的地区，例如社交媒介SNS和谷歌自然搜索引擎，精细地提升企业的品牌知名度和网站知名度。能够提高谷歌的自然排名，SEO只是自然流量营销的一种营销工具。SEO重点针对的是用谷歌搜索来处理问题的送上门的精细客户，这种客户的有效性，以及带来的客户流量，整体要比社交流量高出10倍。强化现有客户的客户忠诚度。你网站的粉丝，会由于自然流量营销供给的高质量内容，更加的爱好你的网站和品牌，这会强化你的品牌竞争力和很久的流量统治能力。自然流量营销的缺点：
此刻周期，倘若靠自己写英文，完全是一条死路，即便我在美国呆了三年，花了无数的功夫苦学英文发音和原版英文音视频，即便安迪能够自豪地说能够和老美无缝交流，看原版内容，然则我和美国本土学生的英语差距，差了一个九年义务教育和上百万的输出量。
因此呢，怎样创建高价值的英文内容，以及怎样和你的网站用户创立很久的信任，需要很专业的奋斗。
这亦寓意着，和付费流量相比，自然营销要花费更加多的时间才可看到结果，而国内老板最差的便是时间。 因此呢，非常多老板宁愿在阿里巴巴投放三十万的宣传，亦不愿在谷歌的自然营销上面投放十万的花费。
付费流量营销的三大优点：付费营销能够快速吸引新的流量和用户。付费营销能够快速产生潜在用户，并且验证你的网站结果。把宣传放在谷歌首页或facebook页面，寓意着你能直接的快速接触到你的目的用户。只要利润足够，付费营销其实是效果最快的一条路。付费流量营销的缺点：
做为用户来讲，我本身是消费者，我除了做科研的时候，一般是在Chrome上安装了宣传拦截插件。
由于，我觉得你强行给我的，并不是我自己要的，我不爱好。 的确有有些用户会选取性无视宣传，她们只相信自然流量的结果。
自然营销和付费营销，哪个更好？
谷歌的流量其实无那样绝对，针对区别客户的行业，其实两者各有千秋。
关键在于，这两者都是游戏规则内的合法营销策略。
针对我来说，组合在一块，一般是最佳的企业外贸网站选取。
小孩儿才做选取题，我全要！
你有什么好的营销案例？ 欢迎分享！
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发表于 2024-9-30 16:07:27