前言:
这是2017年没开白杨seo公众号前写在自己另一个公众号上的。本来1星期发一篇,之前有好多人问这个问题,旧文重发,亦许给你能够参考,能够瞧瞧。
大众好,我是白杨工作室负责人白杨。从事SEO数年,SEO圈子人叫作【白杨SEO】。从2014年起始,科研和学习新媒介,例如博客、微X,到此刻各样自媒介,因此又做了【白杨新媒介】这个品牌。今天怎么忽然想到写这个主题呢?是由于白杨身边有些伴侣正在创业,或有些伴侣做了很久平台,起始在疑惑了。因此我就以自己经历过的谈谈自己的看法,亦许能给些参考和启发。
从我接解的有些伴侣来看,不管是做内贸,还是做外贸的。不管是自己做独立网站的,还是在做平台的,都觉得此刻越来越难做了。例如,此刻流量越来越贵了,制品越来越欠好找了,客户需求越来越高了,平台规则变化越来越大了,创业真不是人干的事儿等等之类。然则,反过来看,难道十年前就好做了吗?十年前流量不贵吗?针对懂行的人来讲,什么时候都不晚,针对不懂的人来讲,处处都是坑。先来讲说她们各自优劣。
做平台的【优良】:
1. 容易入门,直接借助平台的运营模式,在平台上开店上传制品就可。例如Amazon, 阿里等成熟的电商平台,认识其开店模式,就能够起始。
2. 节约成本,做平台无需站点网络守护,亦无需自己做站点推广,能够省掉不少人力成本。
3. 短期见效,由于平台本身的流量就已然非常大,因此开单比独立建站来讲要容易得多,见效亦比较快,针对急于见到成效的商户来讲能够尝试。
4. 借助平台本身的品牌效应得到流量,通常成熟的外贸电子商务平台都有固定的消费群体。
做平台的【劣势】:
1. 平台规则限制多,永远被平台牵着鼻子走。平台的规则变化,你必须要跟着变化,平台运营商会多少对你的运营有同样的干涉。
2. 没法获取客户资源,平台的客户只属于平台,你在平台上运营店铺虽然能得到非常多流量,然则会员都是属于平台的,而商户是得到不了客户邮箱等资源的。
3. 比价竞争大,平台上商户众多,你卖的制品倘若不是独一无二的,那样久避免不了客户会对比平台上其他商家的价格,而后对比性价比之后再下单,那样针对你制品的品质需求就会非常的高。
独立网站的【优良】:
1. 无平台规则限制,个性化独立化的站点,不会被平台牵着鼻子走。
2. 客户资源属于自己,经过后台保存的客户邮箱,客户资料都能够做为后期分析和推广的资源。
3. 无比价竞争,客户来到你的独立网站,所有制品都是属于你自己的,而不会想平台上多家店铺卖同一种商品,客户会各家比较再下单购买。
独立网站的【劣势】:
1. 入门较难,由于建站触及到技术方面的东西比较多,诸如购买域名,空间,支付集成,危害掌控以及后台的技术守护等,都需要比较专业的技术知识,倘若一个完全不懂技术的人要自己建站还是有必定的困难。
2. 成本相对较高,独立建站就寓意着你要花钱建站,况且无平台的稳定流量支持,后期推广,运营,客服,售后都需要人力支持和成本花销。
3. 见效较慢,由于创立独立站点,相当于是一个全新的平台,无客户知晓,你要花海量的推广花费和推广人员才可带来流量和订单,况且占线比较长。
你看到这儿,你肯定就会说,是啊,那我该怎么选取呢?白杨说,倘若你不去想,你看了这些你还是不懂。但即使这般,我还是想分享下,毕竟原意认真去看去想的人是都数。
初创企业网络营销,平台与独立网站怎样选取?
首要,咱们明白一个限定要求:初创企业,亦便是说,这个企业人不多,有可能就两三人;钱亦不多,除非找到了金主爸爸;制品亦不完善,乃至能够说,制品都还没完全找好方向。
其次,平台定义说明下,这儿平台重点指电商平台,倘若是国内,例如B2B批发平台1688,慧聪网,B2C平台京东,天猫,C2C淘宝等,国外的话B2B,alibaba,中国制造网,B2C,亚马逊,aliexpress(速卖通),WISH,C2C ebay等。另一微X算平台么,往大了说算,还有各样新媒介平台如今日头条,百度号等等。
第三,独立网站,所说独立网站,例如白杨SEO的个人博客:www.baiyangseo.com 算是一个,再例如各个企业的独立官网,或各个企业自己建的B2C网站,都算是独立网站。不管中文还是英文哈。
明白了这个标题要求,白杨再啰嗦一下,以便后面我说的有据可依。白杨2010年到杭州,初期是营销,做过房产与B2B平台会员营销。2011年做B2B平台的网络推广,重点是发链接,博客,论坛之类。2012年做市场策划,起始做活动及网络营销。
2013年初,起始带项目建站,从B2B调到独立B2C网站部,负责一个独立网站建站和优化推广。当然这个独立站是有线下工厂生产制品的。2013年中下,独立站做好后,去淘宝开了以独立站的名义的淘宝店,并做淘宝店营销等,后续去开了天猫店。
2014年,由于其它原由,离职时该独立站月营销接近200万上下,此刻月营销近2000万(据认识,其实早不止这个数了)。2014年去了传统企业卖茶叶海鲜机构做网站运营,二十多个独立网站优化,她们亦有天猫,京东等店铺。2015年-2017年4月,做了两年对日外贸,从B2B流量运营到带团队自建B2C网站,后做运营总监(COO)带团队去日本第三方B2B和B2C网站去开店。
以上是我的经历,此刻做制品关联这块(2017年做了制品运营一年,日前在做小程序运营)。跳出来看,我做过平台,亦做过独立站。我做过网站推广,SEO,亦做过平台的运营,例如认识亚马逊平台规则等。做过策划,做个活动。对这个问题应该有发言权吧?
倘若你是一家初创企业,先想几个问题:
1、我做的制品或服务的用户是谁?
2、我的潜在用户在网上什么地区?
3、在这些地区我该用什么手段去获取?
4、投入产出比哪种是最高,而后能不可保持做下去?
这四个问题,你想清楚了,你就不会纠结平台与独立网站怎样选取了。为何这么说,举例来讲,例如我之前的白杨工作室,以前是有“制品”是SEO和新媒介这两块,那我潜在用户是哪些想认识SEO的企业,或想做新媒介的。
例如你是卖茶叶的,倘若你是2B的,你的用户是批发商。倘若你是2C的,你的用户是茶叶兴趣者。针对我来讲,我有个自己博客网站,我再去关联平台,例如我有微X公众号,百家号,网易号发布自己的供给服务就能够了,等需要认识的人上门。茶叶的批发用户线下会去市场,线上会找上平台,那你就能够寻找一个适合你自己的平台去发布你的制品。
同期,初创企业,前期怎样经历有限,倘若你的用户在平台上非常多,意见先走平台,同期,独立网站亦要建起来。这便是一个短期与长时间效益的综合。前面有说到,独立站的缺点是前期无流量,无品牌知名度,见效慢。而平台是有这些优良的。但后期平台规则太多,被平台带着走,竞争多,利润越来越少,独立站的优良就来了,是不?
古人言,晴带雨伞饱带粮,万事预则立,不预则废。亦便是说,你做平台的时候,能够把客户往你的独立站去导。你会说,怎么导啊,倘若有邮件联系,下面的签名档可不能够用?你在做平台的小伙伴,可不能够让她们去学学独立站优化之类的?不管你是做平台还是独立站,都是需要时间的累积。品牌亦如是。
最后,白杨再说说,倘若你做独立网站了,该从那些方面入手?
1、独立网站要思虑非常多,例如域名,名字,空间,网站等等,你能够提前准备起来;例如我前公众项目捷多邦,jdbpcb.com,包括业务pcb,例如
baiyangseo.com域名亦包括了seo;
2、独立网站无流量,因此你在做平台或对外交流时,累积人脉,你做网站时能够向她们举荐;初期我的杨红林博客,把域名印在名片上。
(上图中1是2012年我第1次个人名片)
3、独立网站整体运营要思考,最重要便是三个点:制品,途径,和用户。亦便是说,你独立站制品是什么,别人经过什么途径晓得你的独立站,还有便是你独立站的用户是谁?
4、独立网站倘若是外贸,就要符合谷歌SEO优化,通常去看谷歌站长优化指南。倘若是内贸就要符合百度(重点中文百度搜索占比大),当然你得优先确定这个独立站是有营销目的,而不是只是给人瞧瞧做品牌展示的哈。
5、人,对独立网站当然需要人,倘若找第三方,后期改不方便,或说不即时。自已招人,技术成本高,还不算运营人员,因此个人意见内部自培养是最好的;
6、钱,不消说了,独立网站当然亦需要烧钱的,你都做好了,你前期需要投放宣传,这个成本必不可少;
7、资源,这当然更不消说了,不管是你的货源,还是你网站要加强权重的各外链资源,都需要准备的。
OK,以上写了这么多,当然还得详细问题详细分析,期盼给创业的你有些思考,欢迎加我微X交流。
作者简介:
白杨,专注SEO科研八年,SEO实战派。个人微X:y13754326987。爱好搜索引擎这个技术并实践。前杰恩西运营总监。欢迎志同道合加我交流学习并关注这公众号,转载请注明源自。
|