|
源自：白杨seo
1、先说下问题
怎么加强自己的营销能力呢？有无什么系统性学习提高的途径或课程之类的？
如上图，我相信你看完了，倘若你不看答案的话，你以你自己的精力你会怎么看这个问题？
2、曹大的回答
这儿先弥补一下曹大介绍：曹大，原名曹政，caoz的梦呓公众号主理人，前4399CTO，前百度商场制品部boss，CNZZ统计工具缔造者，俞军关门弟子（来自知乎回答）。
老一点的SEO可能晓得CNZZ这个网站统计工具，后面被友盟合并了。非常多人晓得CNZZ创始人是姚剑军（网名阿飞），并不晓得还有曹大这一段。（白杨SEO晓得曹大大约八九年前冯大辉文案关注的，后面就始终关注了，亦在曹大星球快六年了。）
曹大的回答，核心点两个：需要与信任。
1，需要
对方有需要，你才有营销机会，对方需要都无，你卖给谁，卖什么。
那样对方需要是什么，怎样找到有某种需要的用户。
理解需要，才可促进营销。
非常多时候，需要的目的不是制品本身的功能和价值，而是，咱们例如说那个词，心情价值。
2，信任
你说你又好又便宜，别人凭什么信你，怎么晓得你不是骗钱的，你能供给什么证明。
3、白杨SEO的看法
上面曹大的回复我非常认可，因此我主动来转分享给大众。除了上面这些，我亦有几点自己看法，仅供参考。毕竟，我自己的营销能力亦不太行！
1、多学习，多消费
咱们常说一句话是，你最好的学习老师是你的同行。例如咱们想要发掘项目商机什么的，通常会去瞧瞧别人都在投什么类型宣传。
多消费是什么意思？你要做什么样的制品的营销，你完全能够先让自己当消费者，去体验几家，把别人对你的营销流程，营销话术记下来，这便是从消费中学习！简叫作花钱买经验，嘿嘿。
再多弥补一句，你看哪些自己做IP，做社群的人，为何亦愿意花钱去别的社群，由于他山之石，能够攻玉。你要说别的付费社群有更精细人群，我真不可反对，是不是？
2、多实战，多思考
多实战，很简单白话三个字，说白了便是熟能生巧！非常多新入行一来就想要作为营销能手什么的，殊不知，任何营销能手都是从什么不懂起始的。
仅有你持续的去营销，才可累积营销经验。倘若靠什么系统学习途径或课程就能把营销能力提高起来，那样，你就只是那个消费者，哈哈哈。
多思考，简单便是去反思自己营销流程，营销话术，营销跟进状态，乃至自己制品优缺点等等该怎么提高等等。
3、多回访
非常多人认为营销便是从收到钱就结束了！其实那才是营销的起始。
回访一是认识购买者运用感受，二是能够进一步增多信任感，三是以后可能还会有新客户介绍。
说实话，在回访这块白杨SEO亦做得不足，我不可拿自己一个人精力有限做借口，这是我以后要提高的重点。不管是2B还是2C客户。
4、关于需要、制品、流量、信任、转化
关于需要，其实针对咱们做流量的来讲，是要重中之重。由于用户的需要是咱们做流量精不精细前提。
关于制品，非常多做流量认为制品不重要，或认为先搞来流量再说。
流量很重要，准确说非常重要！非常多人之因此营销不多，核心还是客户不多，由于客户少，因此就盯着那几个客户。就像上面说的，多实战，没客户怎么实战？核心还是要把流量搞得多多的！
关于信任，曹大说到的各样外在认证等等确实需要。但其实亦有另一一种方式，就例如像白杨SEO这种，长时间专注一件事，真诚分享，别人多看几篇文案就晓得。倘若是你，你能够持续做好内容。
信任的创立，只是靠各样什么外在基本靠不住。就像曹大，有太多的响亮的名头，但我真正始终连续关注，是由于他写的文案经得起时间考验，给我有很大启发。
最后关于转化，这个我无多大发言权，毕竟限时促销之类我亦做得欠好。我觉得好的转化应该是水到渠成，自然而然的事。倘若非要加一个，想要转化好，那就用一个让用户无危害购买，例如三天无理由退款什么的。
当然这个要取决于什么制品，并不是所有制品都适合，例如吃的。有的东西能够试用，试看，自己能做判断。倘若自己判断不了，那就不要买！
为何做SEO流量的咱们亦要学习？
由于我发掘，在白杨SEO三个付费群1000人里，非常多人只关注SEO，关注技术，却无关注营销，关注转化。非常多人只会搞流量，但搞来流量转化欠好不晓得怎么办？
咱们在群里有聊过，通常小机构，老板便是机构最大的营销。倘若你是个人自由职业，你是工作室，几个人合伙，我意见你亦要加强你自己的营销能力。
你不要总想着，咱们合伙人XXX营销能力好，我只负责XXX就好了，殊不知，不管任何行业，基本都是会营销的拿得多。
就例如在咱们这个搜索引擎营销行业，为何从打工方向看，做SEM宣传投放的通常比咱们做SEO自然优化的工资更高？由于前者离营销更近，效果更直接啊。
假想一下，假如你懂怎样搞流量了，再加上营销亦懂了，那样非常多事情你能够自己做。至于制品，说句难听点，此刻基本不缺制品，哪怕好制品。你有流量，你又懂转化，制品定价权在你。
| 
发表于 2024-9-30 12:48:08