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疫情下的“危”与“机”,外贸企业面临的新变化

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发表于 2024-9-6 16:13:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

原标题:危险之后,五方面分析外贸企业即将出现的变化当你该养精蓄锐时,不要着急出人头地;当你该刻苦奋斗时,别企图一鸣惊人;当你该磨砺心智时,别妄求忽然开悟。基本打得越牢靠,过程走得越完整,奋斗保持得越很久,成长才更易出现质的飞跃。

疫情下的“危”与“机”

外贸企业面临的新变化

2020开年的疫情,像一只黑天鹅飞过来,在它飞走之后,不仅留下非常多乱了阵脚的人,给外贸企业带来了新的发展契机。

一块来盘点下我看到的有些需要加速变革的地区

1. 获客方式——线上途径

因为疫情的影响,展会不得不延迟,线下见面随之减少,想要得到新客户必然步行到线上。

线上B端平台找客户的优良会更显著虽然操作看起来很繁杂然则各个平台不遗余力地上线培训和关联智能软件的连续推出,都会帮忙用户改善体验。

C端平台,虽然种类非常多然则规则大同小异,且流量很强非常多外贸企业在转型时瞄准的机会。然则怎样进行科学地选品和库存设定,怎样运营好持续变化的新平台?专业的人才和工具将作为关键。

与此同期自建官网的步伐应加快。自建站的尴尬在于流量获取。网站建好了,怎样让买家看到,又引出seo的问题。这般一来,大部分采用模版的网站,不如在建站第1步时就打好基本此刻建网站的服务商质量是稂莠不齐,因此,外贸企业想要建好自己的网站,并做好SEO,需要进一步的奋斗

另外,来自社交媒介平台的流量是关键。经过SNS端进行引流和展示,成本更可控,更易上手和操作。多元化的展现手段和精心的内容咱们需要思虑和发展的。

2. 营销途径——深入市场

针对广大中小传统外贸企业而言,依靠客户下单、单纯OEM加工的时代已然要过去了。如今的营销途径更接近消费国家,更加多元化。

按照2019年的数据,中国重点贸易伙伴位次出现变化,东盟作为中国第二大贸易伙伴。

2019年,第1大贸易伙伴仍然是欧盟,对欧盟进出口4.86万亿元,增长8%;对东盟进出口4.43万亿元,增长14.1%;对美国进出口3.73万亿元,下降10.7%;第四大贸易伙伴是日本,对日本进出口2.17万亿元,增长0.4%。另外,中国对“一带一路”沿线国家进出口9.27万亿元,增长10.8%,高出整体增速7.4个百分点。

2019年民营企业进出口13.48万亿元,增长11.4%,占中国外贸总值的42.7%,比2018年提高3.1个百分点。其中,出口8.9万亿元,增长13%;进口4.58万亿元,增长8.4%。民营企业已然作为我国第1大外贸主体。

民营企业的特点之一是愿意尝试改变,中小企业的优良在于灵活。面向东盟的出口越来越多,咱们能够借助地理优良,尝试更加多本地化营销办法

倘若在这次疫情前,咱们在海外有代理商 ,有库存,有途径,能够第1时间调配手上货物,抗危害能力会不会比此刻强?

目的市场的深耕细作作为将来外贸趋势本地化的营销团队,本地化的电商平台入住,本地化的代理培养,都是很好的选取咱们已然看到非常多协会,商会,商圈已然集体出发,霸占市场。

走过弯路,发展会更快。

3.供应链——科学重构

在大部分外贸中小企业的理解中,供应链的概念只是找供应商报价、买货、给钱、发货。经过这次疫情,相信大众对供应链有了新的认识。

生产上,自动化程度的加强能够降低人的危害;多供应商采购,能够降低缺货的危害;多点布局,乃至海外布局,能够降低不可抗力的危害

库存方面,零库存、柔性化都是近年来始终被讨论的专题然则怎样恰当做到零库存和柔性化,还需要深入思考,这不是照搬一套理论和几个表格就能够处理的。科学预测恰当的库存、成本、库存周转率,怎样与供应商共担危害等,都是在设计时需要思虑的问题。

专业的供应链服务机构不仅要帮忙处理钱的问题,还要帮忙企业优化供应链,尤其是中小企业。

非常多在该周期宣布倒闭跨境企业和C端买家,除了库存不足外,资金链断裂的原由在今后的交易中,现金流的规划和相应的保险金融制品会有更加多的应用。

物流方面,咱们此刻最担心的可能是发货问题。这是暂时的,危险总会过去,重要的是——以后怎样避免一样危险怎样把损失降到最低。整合物流资源,思虑成本、清关、仓储能力,海外仓介入,都是处理的方式。一样作为困惑的,还有海外退货问题。因此,能在整体上帮忙外贸商家供给一站式物流服务的企业更加具备优良

一样导致注重的,还有信息获取能力的建设。在遇到重大危险咱们缺乏对信息的感知能力,即预见性,例如对此次不可抗力对供应链即将导致的冲击预期。今后在供应链的调节,则应加强相应的预见性和应对速度,注重信息获取及传递通畅等关键点。市场信息、客户途径信息、原材料信息……这些重要信息将借助越来越多的专业工具和垂直行业专家,进行获取和处理

这里危险中,咱们看到了非常多合作与联盟例如餐饮企业西贝与阿里的合作,西贝ide员工调配到盒马入职,双方皆可获益。类似的竞争性合作和跨界合作会越来越多。

4.人员——精、专、多

异地办公可能是这次危险的最大收获。不消在办公室对着老板,不消担心早晚高峰浪费的海量时间,令人期望的在家办公最终实现了。

当异地办公作为趋势,人员的数量就会相应减少能够用系统处理的问题,就不需要额外安排人工,仅有专业的人会留下来。机构人员设置出现变化,包含总部的人、技术开发的人、生产的人、能够在家或在外办公的营销的人。

在外贸企业,不是所有营销人员都有盈利能力,除了留下备用缓冲,其他人员就不需要了。尤其是运营阿里这般的平台,AI实时翻译,后续再外挂一个回复设备人,机械性回复询盘的岗位大概能够直接砍掉了吧。

外籍员工可能作为趋势。毕竟当前拿不到签证,没法出国见客户的状况下,外籍员工的存在能够处理非常多问题。本地外籍员工认识当地的风土人情。

5. 信息化建设——ERP/ CRM等

此次异地办公更加多的企业认识到,需要加快信息化的建设

电脑在机构,人在家,资料应该怎样同步?机构内多分部的信息传输、流程审批等工作看似简单,但这些琐碎作为非常多企业的困惑

物联网技术会更加多应用于企业应用和系统对接,实时反映机构制品、物料库存,一线营销状况帮忙企业把握更加多信息进行科学决策。

“危”“机”并存的市场,经过此番历劫 ,必会有所收获!

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论坛元老

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发表于 2024-9-26 03:58:25 | 显示全部楼层
你的见解真是独到,让我受益匪浅。
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