Mr.Harris 专栏
朱秋城
畅销书《跨境电商3.0时代》作者 财经作家 民谣吉他手 宁波市新东方工贸有限机构总经理 
写这篇文案是由于一个网友粉丝的提问，网友问我，Harris，2019年才起始做外贸SOHO是不是已然太晚了，怎样经过外贸SOHO赚到100万。
怎样经过外贸SOHO赚到100万，这个问题非常直接，非常性感！我亦非常爱好这般的问题，因此特意连夜写下这篇文案！
首要我先来探讨2019年起始做外贸SOHO是不是已然太晚了这个问题，其实做外贸SOHO任何时候都不晚，理由其实非常简单，由于外贸业务员的特殊工作性质，即使你入职一家大型的外贸机构，外贸业务员的工作性质亦是独立的，独立的业绩核算，独立的业务操作和流程。 
因此做外贸SOHO是不是合适压根不是时间问题，而是你具备不具备做外贸SOHO的素质！
一个成功的外贸SOHO需要具备什么素质
第1：做外贸SOHO钱的资金贮存是不是充分
做外SOHO等于脱离组织的创业者，客观说日前外贸的全部经济不是尤其景气，无论你做传统的外贸B2B电商，还是此刻非常流行的跨境零售电商创业，创业的本身便是危害和机遇共存。
因此你要再2019年起始SOHO创业，首要你应该具备足够的资金贮存，开拓客户的网站平台花费，展会花费，注册香港机构花费，跑供应商的车马花费，最重要的事情是，SOHO创业会经历长期不开单的困境，你需要有足够的资金贮存才能够真正有底气，真正安心。 
第二：真正优秀的制品
你做外贸SOHO无论你选取传统的外贸创业，还是选取做跨境电商，成功的关键还是优秀的特殊的制品，倘若你制品好，日前属于市场爆发期，市场需要大，并且制品具备优良和特殊，你的SOHO创业之路必然事半功倍。
第三：SOHO需要有非常好的现金流
倘若你选取外贸SOHO创业，倘若你选取跨境零售创业，例如做亚马逊，做速卖通，你每日的现金流越充分，你的日子越好过，非常多跨境电商平台亦都有非常好的金融贷款业务，你买出去的营销金额经过金融贷款的方式，每日都能够提现，良好的现金流针对外贸SOHO最为重要，由于针对创业者来讲，每日都有进账便是最好最大的保证。
第四：应该具备必定的外贸客户基本
你要选取做一个外贸SOHO，最安全的方式便是你已然持有了几个核心客户，况且客户的关系非常稳定，这儿面有一个关键点，你应该客观正确估计你和客户的关系，例如你跳出以前的机构，客户还愿意不愿意还跟你做生意，或愿意付款给一个新的开户银行账户，我能够比较坦诚告诉你，其实真实的状况是有些客户愿意，有些客户未必！
倘若你选取跨境电商零售创业，例如说亚马逊，速卖通，wish，或eBay，你要跳出来自己做最佳的机会应该是已然针对一个制品运营数据有非常精深的认识，具备自己的供应商资源，独立出来以后短期内就能够把业务开拓起来。 
第五：稳定优秀的供应商资源
针对做外贸SOHO来讲，持有稳定优秀的供应商资源比客户资源更重要，这些供应商资源通常是长时间的业务合作累积的，彼此非常信任熟练，你独立出来做外贸SOHO创业，无论是在付款方式，生产交期，沟通的协同度，都会给以你非常大的支持，倘若你真的具备这般的供应商优良。
关于SOHO寻找新供应商的意见，近期外贸圈一个网友找Harris咨询，在1688找了一个新工厂，结果货款打给工厂了，工厂跑路了，结果自己一个小SOHO，痛苦承担损失，非常难受，因此做外贸SOHO你还应该具备非常强大的社会资源和社会运作能力。
第六：安全靠谱的出口代理合作机构
此刻宁波的外贸SOHO非常多，通常都是经过出口代理机构合作，选取出口代理机构通常选取市场口碑好，品牌大的出口代理机构。能够快速的回笼资金，收款，关键是出了问题能够帮忙协调处理，你需要跟代理机构的处理业务员保持非常好的私人关系，业务之外亦能够一块喝喝茶，聊聊天。
第七：稳定靠谱的外贸物流机构
关于外贸物流机构选取，这儿细分为传统的外贸物流机构和跨境物流机构，由于你外贸SOHO创业了，等于是属于个人跟货代谈价格，你的运量亦应该不多，因此不是以前关系好的货代机构，未必能够给你很好的物流价格。
倘若你选取跨境电商进行创业，倘若选取直邮的话，你能不可拿到价格低的跨境小包价格真正决定着你的利润。 
第八：外贸SOHO的心理修炼
做外贸SOHO有一个关键素质大众常常忽略，其实做外贸SOHO必须具备一个非常强大的内心，良好的心理，非常好的自律能力，经常有外贸圈友跟我交流，做外贸SOHO钱是赚到了，结果长时间在家办公，跟社会长时间脱节，心理消极心情非常多，你做外贸SOHO会遇到下面几个心理心情问题
1：外贸SOHO的孤单感
咱们以前上班的时候，经常抱怨9点钟需要打卡，形形色色的同事关系和办公室政治，然则倘若你做外贸SOHO三个月，1年，乃至几年自己一个人在家办公，时间久了，外贸SOHO的孤单感是非常严重的，乃至有一个外贸SOHO跟我交流，她最夸张的时候1个月无出门，亦无跟其他人交流说话。
2：外贸SOHO创业的迷茫
做外贸SOHO创业，非常多时候其实会面临困境的，长时间的不出单，跨境零售平台生意差，每日的平常开销，经常有外贸SOHO几个月不开单，无正常的收入，这般的迷茫并不是普通人能够承受的。
3：关于外贸SOHO的无效率
做外贸SOHO需要非常强大的自我管理能力，由于在一个独立的环境里，什么事情都需要你自己做，没人管理，没人监督，更无人来激励你。例如你能够睡到12点起床，你能够穿着睡衣跟客户聊天，你能够夜晚2点才睡觉，其实这般久而久之针对一个人自我管理能力和自律能力提出了考验。
经常有外贸SOHO跟我交流，一天下来好似没干什么事情，恍恍惚惚一天就这般过去了，效率越来越低下了。
倘若你做外贸SOHO我个人意见还是在外面租一个办公室位置，依然回归到工作的状态，虽然无人来管理你，你就更应该学会自我管理，每日强迫自己9点起床，几点下班，每日做出多少效率来，并且给自己必定的激励和处罚机制。 
第八：做外贸SOHO必定要有一个远期规划
做外贸SOHO首要应该给自己一个远期规划，首要坦率的说，你的SOHO创业未必成功，由于日前整体的外贸行业欠好。
你应该规定自己在多少时间里做出多少业绩，核算投入支出以后算算做外贸是不是真的能够有足够的赢利。
三个月做出多少业绩，6个月出多少业绩，1年出多少业绩
从一个人外贸SOHO机构，到招募业务员，到规划化机构运营，你的预期时间是多少，你必定要有一个比较切实可行的规划目的。有了规划才可一步步实现目的和理性。
第九：家人的支持非常重要
一个外贸圈的SOHO创业者跟我交流，虽然做外贸SOHO赚到了钱，然则周边人看咱们总是怪怪的，例如每日不出门，出门乃至不修边幅，乃至是感觉蓬头垢面，令居经常会有这般的议论，这人为何每日窝在家里不去工作！？
除了其他人异样的眼光，家人的态度非常重要，例如SOHO创业无保证，乃至连社保亦自己交，收入饥一顿，饱一顿，长时间不出门，消极心情多，生活作息错乱等问题都是SOHO的通病。
针对SOHO创业家人的支持，最好是理解外贸行业的同行，还有便是多沟通交流，最重要还是做出真正的业绩，赚到钱，家人反对声最大的时候，常常是SOHO的困境期，家人抱怨每日在家对电脑，每日花费非常多，然则无进项。
还有一种状况，家人确实不睬解，或周边亲戚伴侣误解，我个人不意见你来做外贸SOHO，毕竟家人的相处是第1位的。 
好了，说了上面这些，如果你都做到了，那你就能够去作为一个外贸SOHO创业者了，而后接下来咱们来聊聊怎样赚到100万的问题。
2019年做外贸SOHO能赚到100万吗！
针对一个创业来讲，怎样赚到第1个100万其实非常重要，这般的创业故事亦最吸引人，最励志。
其实在我看来，做外贸SOHO完全能够短期内赚到100万，由于做外贸销售一切都有可能，这亦是外贸行业的吸引力所在，要经过外贸SOHO赚到100万首要你要在心理真正相信自己的能力赚到100万，正所说想要凌云壮志，干要脚踏实地！
同期要营销成功第1步便是要对物质有非常强大的巴望欲望，并且坚信的自信心！
传统外贸生意1年能不可赚到100万！？
答案亦是肯定，此刻做外贸一个人赚到100万的大有人在，只不外此刻靠做外贸一年赚到100万的人越来越难，一年靠外贸SOHO赚到100万的前提应该是你的客户量，业务量足够，并且你的制品非常有优良，利润充分，倘若你的行业好，制品好，一年赚100万个认为比较容易，然则这儿面的关键是传统外贸客户累积需要非常长期，你累积让你赚到100万的客户常常需要几年。
跨境电商零售（亚马逊，wish，eBay）最容易赚到100万
我有几个学生都是90后，大学毕业其实才没几年此刻都是年入100万的跨境电商SOHO，她们都在wish上做成人用品，从2个人小团队，慢慢发展作为一家10个人跨境电商小机构，小团队其实就花了2年时间，由于跨境电商倘若找到一个好的制品，做出爆款，每日都有非常好的营销业绩，非常充沛的现金流，赚到100万其实真心不难。
怎样经过跨境电商赚到100万的核心其实还是要落地到制品，真正优秀特殊品质的好商品，并且你具备自己的供应链优良。 
在线小额批发业务亦非常容易赚到100万
我有一个伴侣在浙江义乌，她在阿里巴巴国际站卖头饰批发业务，都是做在线的小额批发，一单的金额大概是1000美金之内，生意非常好，况且积少成多小额定单的利润非常高。2018年他就经过在线批发业务赚了100万
做外贸跨境电商培训最容易赚到100万
经历2018年大众应该都看到了一个非常有意思的外贸现象，大众晓得此刻外贸行业最挣钱的行业是什么，做什么制品，其实都不是，此刻外贸圈最赚钱的行业其实是外贸培训，跨境电商培训，其实你亦能够去做一个外贸培训师，外贸圈好的培训师一年赚100简直小菜一碟。
做细分市场的冷门制品很容易赚到100万
在咱们的外贸行业，有些制品，有些行业无论外面的市场环境怎么样，趋势怎么样，他都能够闷声发大财，我有一个伴侣做的是一个特种机型的配件，我看他一年就做4个客户，由于这类制品比较特殊，专业性非常强，我感觉我伴侣随随便便就把100万赚到走了，平时就去旅游。
咱们船模型模型行业亦是冷门高利润行业，像咱们做跨境零售卖出一个就赚1000人民币利润，一年赚100万完全不是问题啊 。
跨境进口电商很容易1年赚到100万
今年的元旦假期我就见了几个做跨境进口电商的伴侣，吃饭的时候我就好奇的问她们，做跨境进口电商一年能够赚多少钱，她们回答赚到几百万，最少亦赚了100多万，她们非常多人做保健品，红酒，母婴用品，日前跨境进口电商分为保税仓和直邮，直邮由于电商法的实施日前暂时需要冷静观察，保税仓的生意依然红火，其实跨境进口电商的生意会比出口好做些，此刻国内针对海外优秀商品的需求非常旺盛，抓住几个好商品，赚100并不难的。 
做lazada真的赚到了100万
我讲述赚到100万的故事都是出现在我周边最真实的外贸创业故事，这个故事亦是我一个朋友做外贸赚到100万的案例，他应该是做LAZADA最早的一批卖家，做的制品是酒店用品，经历2018年咱们都看到传统亚马逊和eBay生意越来越难做，反而像LAZAD的生意市场越来越大。
东南亚市场其实跟中国卖家非常匹配，况且东南亚的市场日前正处在非常高速的爆发期，因此倘若你在2019年做SOHO跨境电商创业，能够选取做LAZADA .
在Lazada上排名前五的类目分别是：流行服饰类、手机平板类、健康美容类、运动户外类、箱包旅行类,3C电子品类则是在泰国备受喜爱，另一汽配用品在马来西亚销量可观。
专门做跨境大促活动一年赚100万
我一个伴侣亦是做外贸SOHO，做电商已然非常多年了，以前做淘宝天猫的背景，由于他做的是一款圣诞节和万圣节的爆款玩具。
她跟我说她平时生意不怎么样，亦赚不了什么钱，每年双十一，黑五，圣诞节，元旦新年他都参与各式各样的跨境电商平台大促活动，一个活动下来就能够几十万，结合平时的挣钱，一年赚个100万不成问题。 
做外贸库存生意一年赚100万
做外贸库存生意其实亦是外贸行业的偏门，其实生意不错利润亦非常高，咱们工厂前几天就来了一个收购外贸库存的，我还专门给他聊天喝茶，我问她们你们专门收购库存生意利润怎么样，她们告诉我，日前外贸库存生意其实正是风口，由于传统外贸生意不景气，生意不景气都会有非常多库存，抓住好商品的库存，低价格进入，经过专门的营销途径营销，一年赚个100万非常容易啊 ！
说了这般多SOHO创业的故事，说了这般多赚100万的故事，其实真心期盼大众2019年恭喜发财，然则故事是美好的，现实是残酷，2019年无论您是机构外贸上班，还是外贸SOHO创业其实面临的问题和压力会更大，做到好赚100万绰绰有余，做欠好乃至简单果腹，勉强维持，乃至转行外贸，彷徨选取。
然则我认为怎样经济环境怎么样，外贸趋势怎么样，用心，奋斗，保持和奋斗，咱们都会迎来最美好的春天！
最好祝福大众在2019年真的赚到100万，乃至是几百万，一块加油哦！  fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
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发表于 2024-9-6 15:58:36
楼主