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外贸SOHO，一年到底能挣多少钱？有人说：“勤勤恳恳，年薪亦就十来万吧”；亦有人说：“100万罢了我早就已然挣到了”；还有人说：“谁说新手难出头？我做跨境半年赚200万！”为何做外贸SOHO差距如此之大？有人年入百万乃至千万，有人可能半年都没法开张？这儿给大众分享一个95后做外贸SOHO年入百万的真实案例。（故事源自福步外贸论坛网友发帖）
@basixuanye
95后，从月薪8K到月入3万美金，分享一下我的办法。
说出来肯定有非常多人不信，和大众聊聊我毕业这两年是怎么挣钱发财的。毕业的时候，机缘巧合，加入到深圳做跨境电商。
当时我是制品研发，做了半年，业绩还比较明显，亦在这过程累积了海量的行业知识、经验。做跨境电商想爆单，7分靠选品、3分靠运营。
当时我自认选品能力还不错，而后就动了自己做的心思。后面和一个关系比较好的运营同事聊，一拍即合，咱们就一人出资10万起始合伙干了。
自己干当然遇到非常多做制品研发时没想过的问题，除了找客户，时期还被上当子服务商坑，被供应链的供货商坑……不外还好，虽然很苦很累，然则制品选对了，在户外和厨房这两个类目越做越好，从出第1单赚到第1笔美元的兴奋，到日出50+单的淡定。
而进入这个行业之后，我亦见了太多和我同龄、乃至更青年的，她们赚得更加多、做得更好。我亦不会就此停留，继续加油！ 由此可见，想做好外贸SOHO，不仅是客户，选品、供应链都得做好，这些是缺一不可！此刻，咱们来详细讲一讲怎样外贸SOHO全链路要怎样做呢？大众继续看下去~
NO.1
怎样寻找供应商 1、批量找供应商厂家01. 利用展会找供应商稍微有些规模的厂家都会参加展会，利用展会找供应商是最直接的方式。但展会上厂家更加关注老外，因此，要学会放平心理，多点耐心！02. 利用知名B2B平台找供应商如Made in China、环球资源等B2B平台入驻了非常多的生产厂家，况且非常多都是相对成熟的工厂，能够利用高级筛选进行选取。PS：该平台上会有有些外贸机构，必定要重视区分。03. 利用海关数据找供应商用这种办法，不仅能够找到某个制品的国外采购商，还能够找到全世界供应商。不管你的国外客户要什么样的制品，你都能找到合适的供应商来成交订单、赚取丰厚的利润。04. 利用国内论坛来找供应商其实非常多厂家亦在急于找外贸企业合作，在有些国内的论坛上经常看到厂家寻求外贸企业合作。低成本找到供应商，海量真实用户，适合区别体积的外贸企业运用。2、供应商初步筛选找到供应商后，就要对其进行筛选了。筛选的原因重点包含：01. 价格可以经过询盘认识制品价格，价格太高的工厂能够忽略掉，没钱赚。02. 样品质量能够向工厂索要样品，或买一个样品，比较下质量；同期瞧瞧她们的样品需要多少时间准备、用来考察下她们的生产速度、判断其交货能力。03. 工厂的MOQ、MOV有的工厂有“最低订购量、最低订购金额”的限制，亦要做为筛选要求认识清楚。04. 制品的认证有些国家的采购商会注重制品是不是经过认证，这个亦要做为筛选要求认识清楚。经过这个环节，要保准每一个制品的供应商厂家有5-7家，这般就能够把握主动权。尤其是接到大单子的时候、或生产来不及的时候，能够分散到其他几个工厂。3、确定下单供应商最后咱们要从以上初步筛选出的“5-7个厂家”中选取一家下单，这就需要比较以下3个方面：01. 回复速度倘若报个价回复都很慢，一到周六周日、或夜晚tel亦打不通，那这个工厂亦不可做为首要下单工厂。02. 工厂是不是有外贸业务员有外贸业务员的工厂，把单子下过之后，直接和外贸业务员沟通就行了，他会跟踪生产过程，将所需数据即时传递给你。能节省非常多时间成本、减少非常多沟通成本。03. 是不是愿意打样外贸订单触及到来来回回打样的状况非常多，倘若工厂对这块不是很乐意，那这般的工厂亦不可做为首要下单工厂。重视：找好了供应商工厂，还要学会和她们打交道，要记住：市场很大，客户是做不完的；而找到愿意协同你、全心全意支持你的供货工厂，对外贸机构或SOHO来讲，是最大财富。
NO.2
怎样寻找潜在客户 1、目的客户重点分布的国家地区你能够按照以往经验，亦能够利用Google Trend去瞧瞧制品关键词在区别国家的搜索量和搜索趋势，量大者，趋势提升者，说明对制品的需要旺盛，即存在海量的潜在客户。另一，你能够经过利用Kwfinder去查看关键词在区别国家的搜索量和搜索趋势，以此来判断市场。2、目的外贸客户的重点活跃平台你要晓得你的的目的客户会经常玩什么社交平台？经常浏览什么网站？经常观看什么视频频道？例如B2B客户在LinkedIn领英上更活跃，青年的终端消费者在Instagram上比较活跃；俄罗斯客户常用VK和Yandex；Facebook上活跃着海量的终端消费者和小B端客户……3、目的外贸客户的常用搜索字词搜那些词的用户会是你的潜在客户？例如你是LED工厂，那样，搜best LED Manufacturer和搜led for sale的用户哪个更可能是你的潜在客户？肯定是前者，由于前者在找最好的制造商，他大概率是想制造商来批量订购；而后者则摆明了便是想买一个两个的LED自己用。你要做的便是找出这些词来，在搜这些词的用户，便是你的潜在客户。
NO.3
怎样选品 01. 按照资金定位制品：做生意要量力而行，不要去借钱创业，有危害。02. 从熟练的行业入手再扩展03. 按照供应商选取制品：非常多时候单子不难接，难的是稳定的供应商以及能否拿到优惠的价格。再细分下来有这几个需要重视的地区：
制品规格简单、不繁杂，种类少
制品不需要开模具
不需要太多认证
制品价值低
制品售后需要少
制品应用覆盖面广、出口量大
工厂临近、广泛 不选那些制品？01. 避免太冷门的制品：倘若你是卖限量版的劳斯莱斯，亦许非常多富豪想找你买。倘若你的制品是限量版的杯子，在别的地区找不到的、别人亦做不了的，意见你把它们锁进仓库一生了，不是别人不想买你的制品，而是客户基本不晓得你的制品的存在。02. 避免茫然跟风：之前当疫情刚显现的时候，有的人卖口罩或口罩机赚大钱了。你亦买了一台口罩机准备大赚一笔，结果别人赚了两千万，你的口罩机卖出去按斤算变成为了两千块。其实当时卖口罩赚大钱的人有三个特征：人家本来便是生产口罩或食品包装的；市场嗅觉尤其敏锐，当你想卖口罩的时候人家已然在出货了；资金实力浑厚。03. 避免制品单一：制品太单一，你就没什么竞争力。适当扩充制品线，就有可能东边不亮西边亮。04. 避免竞争过于激烈的制品05. 慎选抛货：针对重量或体积尤其大的制品尽可能不要选取，由于运费会很高，客户可能连样品都不愿意买，怎么会给你下订单？06. 避免选取侵权的制品：选取这种制品来做，亦许你挣的钱都不足打官司赔的钱。（文案综合整理自：网络知乎cici、邦阅、外贸原力、知乎平哥Lambo、mike外贸说等，版权归原作者所有，如有侵权请联系删除，如需转载请联系原作者）
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发表于 2024-9-6 15:54:09