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近期，咱们在优联荟内部，举办了有些读书的内容，由领读人，还有群里的小伙伴一块参与。
读的内容能够是一篇博客，一个英文Youtube视频，乃至是付费的视频，大众在一块把内容吃透，我觉得还是非常的有道理的。 读书的行业，都是以专题的形式显现
，例如：
亚马逊Listing撰写
亚马逊竞争对手科研
B2B官网搭建流程
怎样做关键词
怎样推广网站
怎样获取流量
下面分享一篇，关于B2B的内容，文案是由于群里的一位学员分享的，感觉对B2B网站，以及流程还是非常仔细的。
尤其是文末的图形展示，我觉得是点睛之笔，感兴趣的朋友，能够保藏起来。
Enjoy...
01域名购买
搭建网站的第1步，肯定是确定机构业务，购买与之匹配的域名。
域名选择 .com，且尽可能简短好记，能够运用 domainwheel工具进行域名选购拓展，亦能够去 expireddomains查找过期的域名。 选取好域名后，要确认域名的历史，是不是被 google 降过权，尝试去搜索引擎搜索域名关联痕迹，并且举荐去网站时光机查找一下，瞧瞧有木有历史记录，重视网站是不是存在黄赌毒之类的黑历史。倘若是外贸业务，尽可能选取能够供给隐私服务的域名购买平台，这般不易被人搜索到域名的相关人员，能够去 namecheap或 namesilo购买，比价便宜。godaddy不是不行，然则无免费的域名隐私守护，并且续费非常坑人，土豪首选。倘若是国内网站，那样能够直接在阿里云或腾讯云购买，差别不大，举荐和主机购买同一个地区，这般能够避免非常多额外的手续。倘若网站服务器在国内，请进行域名备案，否则网站没法拜访。这儿面可能有一个误解，倘若你的网站服务器在国内，那样你就去服务器所在供应商那里备案。倘若买的是阿里云，那就去阿里云那备案，倘若是腾讯云，那就去腾讯云备案，由于此刻国内的备案系统是直接和主机服务商绑定的，个人是没法备案的，倘若你是自建机房，那样请联系机房那边辅助你备案。倘若你的服务器放在国外或港澳台这些地区，那样是没法备案的，即使你的域名在国内购买的。简单地说，域名备案和网站服务器关联和域名自己位置无关，虽然备案的时候需要绑定域名。02购买服务器搭建网站之前，首要需要有一个能够安装网站的服务器，服务器的位置举荐离你用户的位置越近越好，倘若你是一个外贸站，那样就不要把网站放到国内，否则国外的速度可能会很卡。此刻云主机比较流行，通常无需自建机房，倘若机构有机房的话，能够联系机房技术人员帮你安排网站环境，否则就老老实实地去大品牌的服务商那里购买。主机上非常多，国内有腾讯云、阿里云、ucloud 之类的，其实都能够，它们亦有国外的服务器。当然你亦能够选取国外的主机商，google 云、微软云、vultr、DigitalOcean、Linode 这些都能够，价格有高有低，通常在五美元一月上下这些主机上供给的通常是 vps 服务，能够简单的看作是一个小型服务器，需要有必定的技术基本才可搞定，否则服务器一不小心就可能被别人入侵或当作攻击被人的肉鸡。好处是比较自由，你能够在服务器上安装任何程序，这儿有一点可能要重视以下，那便是由于非常多国内的人把这些服务商的主机当作 vpn 来运用，引起非常多 IP 被国内的防火墙屏蔽。这般引起一个很严重的后果便是，倘若你的主机不幸被分配这般的 IP 位置，你大概率是没法登录上去的，你能够让尝试让你的主机商帮助你更换 IP，然则有可能会花费额外的成本。不外假如你做的是 B2C 这般的购物网站，屏蔽国人 IP 特别有可能这正是你想要的，可能自然无所说，但倘若你做的是机构网站，搭建的站点没法在国内拜访，那样你的老板可能就要叼你了。倘若是流量不高的新站，类似官网这种，我其实更举荐你去购买那种虚拟主机，既便宜后好用，还不需要额外的守护，一年可能只需要一百多人民币。独一的限制可能是流量和功能，不外创立一个官网是绰绰有余，流量大了在更换或增多配置就好，看你自己的选取了。购买服务器之后，最少做做测速，ping 一下，瞧瞧是不是满足需求，如果买的是 vps，那还需要做有些安全设置，例如关闭秘码登录仅运用密钥登录，停用不必要的服务，设置防火墙，关闭额外的端口等等。倘若是虚拟主机，那你啥都不消管，直接安排程序就能够运用了。03DNS解析有了域名和服务器之后，需要将域名解析到服务器。倘若是国内官网，能够直接在域名购买的地区设置，前提是必须备案，否则主机商通常会拦截，禁止你拜访。倘若是国外网站，举荐运用 cloudflare 做反向代理，这般能够屏蔽原始主机 IP，加强安全性。解析 DNS 的操作很简单，直接去域名后台，设置 A 记录，将其设置为服务器的 IP 位置。这儿有个小技巧，先去域名的后台设置好 DNS 解析记录，而后再去 cloudflare 添加该域名，cloudflare 能够自动提取你已然设置好的记录，无需再次修改。倘若你运用 cloudflare ，那样在添加域名的过程后，cloudflare 会提示你到域名后台更改 DNS 服务器的位置，更改后 cloudflare 才会生效。除了 A 位置之外，倘若有企业邮箱，还需要设置 MX 记录，这个遵循你企业邮箱的设置说明就可，设置好后，你就能够运用以域名为后缀的邮箱了。04安排程序安排程序这一步按照你选取网站程序的区别而区别，我相信大都数的官网都运用的是 PHP 搭建的，当然亦有 ASP、JSP 之类的，不外数量不多，针对外贸网站或官网，还是举荐运用 WordPress，成熟靠谱，虽然笨重了有些，然则功能齐全，非常方便。倘若安排 WordPress 网站，你首要需要在服务器安装 PHP 环境和 MySQL 数据库。安装的方式有非常多，能够运用脚本、宝塔、docker，乃至是本机安装，看你熟练哪个招数就按哪个来就好，尽可能不要把 MySQL 暴漏到公网上，容易被攻击。倘若你用的是虚拟主机，那样就无须头疼了，直接在后台点击安装安排就可，大部分后台面板都会自带 WordPress 一键安排功能，非常方便。理论上安装成功后，此时候就能够运用域名拜访咱们的 WordPress 博客了，接下来才到咱们的主题，官网内容搭建。05基本调研
完善网站内容，首要要做的便是调研，大体上有几个方向： 调研机构业务
这个是首要需要晓得的，你需要认识机构的业务范围，知道机构的制品和资料，包含机构的制品归类、资质认证、机构规模、发展历程。
这些资料不需要仔细把握，但最少晓得机构处在全部行业的位置，是大机构还是小机构，是生产商还是采购商之类的，你需要心中对机构有个整体定位。调研机构对手这个比认识自己更重要，你需要清楚地晓得机构的竞争对手，那些是行业内顶尖的机构，而又有那些是咱们日前的对手，竞争对手有那些制品线，和咱们的制品有那些区别之处，咱们在比较重有什么优劣势，详细能够咨询机构的业务人员。逐一排查对手的官网的各个模块和信息，取长补短，为接下来网站搭建做些准备。调研行业关键词
在了解自己机构的定位和对手之后，咱们应该对所处行业有了必定的认识，那样接下来就要确认当前行业的热门关键词有那些。
这些关键词那些和日前机构的经营范围相匹配，调查与关键词相符的相关问题，询问机构客服，客户经常咨询的问题有那些？那些是客户经常关注的？那些是互联网上的热门问题？
分析竞争对手的关键词，那些是竞争对手主打的关键词，它们的排名怎么样，有无取缔的操作空间。
根据流量的体积排序，挑选有些与机构制品分配关联的大词，用来安排机构制品的导航栏，再找有些长尾关键词，整体有必定流量，竞争程度在 50 一下的词，用来接下来的主打内容。 调研外链途径能够从竞争对手的外链途径入手，查看它们的外链有那些，根据域名的权重排序，逐一排查，寻找有些高质量的外链平台，去行业论坛和行业网站调查，看是不是有发布外链的机会。搜集一批能够发布外链的途径，为接下来的内容建设打基本。06搭建网站调研结束后，就能够尝试搭建网站了。首要应该先确定网站的配色，这个能够参考行业的顶尖网站，是沉稳大气的，还是色彩明亮的，区别的行业可能选取会有不同，最好还是参考它们的网站配色，稍微调节就可。
接下来便是网站装修，首要确定网站的导航栏，根据前面调研的行业归类关键词和对手网站的布局，能够初步布局几个模块：首页、制品列表、处理方法、机构动态、关于等等。
首页能够展示下面的模块
hero 模块，机构主推制品或新品发布、机构服务、机构制品、why choose us、宣传视频、客户评估、OEM 简介、行业资讯、联系方式、首页导航和页脚导航。
该页面比较重要，是用户的第1印象，最好将页面弄得美观大方一点，看起来更专业有些，这般才可让用户产生信任感。
制品列表页
重点介绍机构制品，能够分门别类地介绍，清晰地划分区别类目的区别制品，方便用户浏览。
制品的仔细页面能够介绍制品的卖点、制品照片和视频、仔细的规格参数、制品符合的资质认证、机构供给的额外服务、在页面的下方能够安置询盘表单。重点介绍机构的制品和参数，方便用户进行对比。
制品的处理方法重点介绍区别行业需要用到的相关制品、能够仔细介绍区别行业机构主推的区别制品搭配，详细的制品列表、客户案例、现场照片、客户反馈等等。重点让用户知道制品的运用场景和搭配方式。
机构动态页面能够安置行业动态资讯、新品介绍、机构资讯，亦能够为了额外引流发布一下行业看法，热点事件和问题的答疑，以及客户真实反馈，制品改进等等。重点能够为机构官网引流，做有些行业答疑。
关于模块重点能够安置机构的办公地点、联系方式，倘若有海外办事处或分销途径能够用谷歌地图标准，方便用户直观的看到。
除此之外，还能够介绍机构的品牌故事、发展历程、机构得到的资质、机构整体的营销数据、合作的供应商品牌等等，重点展示机构的实力。 最后不要忘记在网站上供给隐私政策提示，尤其针对有些欧洲等国外用户，那边可能有有些这方面的需求。07网站检测和优化
网站整体搭建好之后，咱们需要对网站进行检测和优化。重点有几个方面： 网站拜访核查网站是不是能够打开，网站移动端是不是正常表示，重视区别屏幕规格引起的网站布局变化，保证网站搜索功能可用，网站是不是添加了 SSL 证书是不是支持 https 拜访，查明证书的有效期，是不是存在自动续期功能，保证 www 二级域名的正确转，倘若是老站新翻，重视历史网页的 301/302 转。查看是不是设置 robots.txt 文件，确认 sitemap.xml 文件正常，配置 404 页面等等。网站结构核查检测网站的功能模块是不是齐全，是不是满足一起始的设计，整体风格是不是一致，网站配色是不是突兀，尤其重视页面的归类是不是简洁明了，针对的 URL 层级尽可能不要超过三层，子页面是不是有面包屑导航等等。网站内容核查查看网站各个模块是不是正常，网站内容是不是存在错别字，语言用词是不是地道，配图是不是完善等等。网站速度核查保证网站拜访速度符合 google 的需求，测试区别环境下 google 拜访的状况，重视地理位置和拜访时间的差别，并连续监测网站是不是存在宕机的可能。查看页面是不是做了 zip 压缩，查看网站是不是做了其他缓存设置，查看网站是不是做了 CDN 设置等等。除了上面这些，接下来做技术性 seo 检测：移动端优化有些工具会提示你爬取的效果，乃至标记出对比颜色不符合规定的地区。页面加载速度工具能够详细地测试页面加载速度，测试的时候重视地域问题。连接拜访性检测网页中是不是存在死链，工具能够爬取所有页面自动标记。重复内容检测检测网页是不是存在重复内容，google 禁止区别的 URL 表示相同的内容。schemas 数据检测检测 schemas 数据格式是不是正常，有些工具支持查看可视化效果。爬取错误检测检测是不是存在爬虫爬取失败的地区，防止 google 没法爬取你的网站。照片表示检测查看照片是不是能够正常拜访，alt 标签是不是设置，照片名叫作是不是为无道理的字符。网站安全网站中的链接是不是为全站 https，非 https 链接会提示标注。Canonical 标签这个标签重点是为了告诉 Google 你需要展示排名的页面位置，这重点是为了动态参数供给的，例如你运用搜索框的时候，搜索的结果是随机不可确定的，并且大都数是临时生成的倘若 Google 抓取这般的页面，能够抓取成千上万，为了保准独一，你能够在搜索结果中增多 canonical 标签，并将其指向独一的有效页面。上面这些内容能够找有些平常的在线工具进行自动化检测，多找几个测试一下对比是不是有遗漏的问题需要修复。08内容优化网站的核心还是重点看内容，好的内容会持续地吸引自然流量。内容优化是一个长时间课题，需要持续的优化和改进，最重点的是围绕机构的制品查询与之匹配的关键词。而后找有些有流量且竞争小的长尾关键词优化，不外有一点需要记牢，那便是关键词、文案内容要和机构制品相符，仅有相符才可有转化，否则有流量亦是无用功。关键词能够从竞争对手那里找，倘若仍然没法找到，就去寻找业内的长尾关键词、用户经常关心的问题、行内名词概述啥的都给弄上。有了关键词属性之后，咱们要分析关键词背面的意图。重点包括几个类别：
信息类的
这类关键词用文案来优化引流，机构的博客资讯啥的能够引用这些关键词，优化的时候文案的 URL 名叫作、标题和前 100 字里面都需要包括主打的关键词。
这类文案重点亦是为了引流，倘若关键词欠好找，那就搞有些行业小百科，用信息图的方式介绍行业内的知识，回答有些互联网上经常被人关注的行业问题，慢慢累积，自然而然的就会有流量。
导航类的
这类词通常都是为了寻找某些东西，这类似的目的用户比较知道，比较难转化，能够在网站的后期关注，前期还是主打信息类的长尾词。
调查类的
这类似客户的购买意向比较强，能够在制品的详情页主打这类词，尽可能明显制品的优良、知道列出制品的参数和资质认证，为制品背书。倘若能够能够尝试写有些专门的文案来比较各个品牌区别型号的差异，来潜认识的给自己网站引流。
本地类的
这类关键词重点负责线下，不外咱们能够协同 google 地图引导客户线上拜访，或真的供给线下交流的场所，通常线下交流比线上成交率要高非常多，毕竟人家都特意登门拜访，肯定是抱着很大的采购意愿的。
交易类的
这类词本身便是客户已然想要购买了，能够尝试在制品页面优化这类似词。这类词和调查类的词转化率通常都比较高，能够尝试用网站的专业性转化用户，做好客户服务和信息沟通。 内容优化是一个持之以恒的课题，走农村包裹城市的招数，先优化小词再优化大词，尽可能找有些母语的人来撰写内容，保证语言的地道，多多分析对手排名的优良之处。查看对应关键词排行榜的前两页的每一个网站，瞧瞧它们网页的内容是什么，识别搜索引擎背面对这个关键词的归类，尝试迎合搜索引擎，供给类似的内容，并保证内容的干货程度上超过对手网站，听说排名首页不是梦。09外链建设外链建设和网站的内容建设是相辅相成的，好的内容特别有可能自然而然的就会被别人链接。常用的外链办法有非常多，然则最核心的是关联性，外链建设要符合网站的核心内容。外链建设最用的手段便是监测对手在那些地区做了外链，不外这不寓意着咱们亦必须去做一条，还是需要审核一下，网站的权威性怎样，是不是有操作的机会，外链在精不在多。在保持博客更新的基本上，能够在每次发布文案时候尝试转发的区别的社交媒介，包含 facebook、twitter 之类的平台，倘若文案内容好，很可能自带传播效果。再有便是主动投稿，能够尝试将文案投稿的专业的平台，重视平台的业务范围是不是和咱们的文案一致，仅有一致才可获取精细的流量。除了文案之外，亦能够制作有些信息图，免费分享到各个平台，或投稿出去，能够尝试联系网站的管理员免费给他运用，瞧瞧能否换来一条高质量的外链。除此之外便是小北老师讲的，创立品牌库，或是 how to、what is 之类的行业小百科，不仅能够显出咱们很专业，况且慢慢的能够累积有些口碑和流量。还有便是短视频，这一起的流量不可小觑，能够运营有些机构账号，发有些机构的制品线平常视频，瞧瞧制品是怎样生产出来的，有非常多人会对此感兴趣，能够引流到咱们的官网。不外这类流量可能比较泛，转化率不是尤其高。最后，还能够运用有些专业账号，去各个行业论坛或问答社区回答有些专业问题，不外尺度必定要把握好，否则而很容易被封号，能够多养有些号备用。10总结最后感谢棉花糖小姐姐能够组织这般的读书会活动，更感谢咱们的领读 Jack老师和一块学习的朋友们，从她们的分享中我学习到了非常多。此刻能对 B2B 的 SEO 优化有了一个基本的认识，接下来瞧瞧有无独自操盘的机会实战一下，期待以后可能将成果和大众分享，感恩！下面是我正在弄的一个首页展示图，其它的页面就不画了，太费事了 | 
发表于 2024-9-6 05:52:03