旧历年还无过完，可是外贸人必须起始准备新一年的工作计划了。
在对过去一年外贸工作进行总结和分析后，有无准备在新的一年里作出更重要的决策呢？
到底是自建站推广还是依靠平台推广，这便是非常多外贸人面临的一个现实问题。
先不多说，一张图能够对比出自建站推广和平台推广的效果：
咱们来分析下各个指标的详细状况：
资源累积
经过自建站能够对来访者的信息进行记录，或留下联系方式，这般，所有对制品感兴趣的客户或潜在客户都会被保存下来，就有了二次营销的机会。
况且，有了自建站后，就有了自己网络营销的主节点，所有营销方式都能够有一个自己能够掌控的主信息中心，经过长期的累积能形成自己的客户数据库，亦为邮件推广和社交媒介营销准备了充分的要求。
而经过平台推广在这方面的累积就相当有限了，客户怎么轻飘飘的来，亦怎么轻飘飘的走，不给自己留下一点念想。
操作容易度
显然对平台的操作更易。只需要在用户界面上传和更新制品信息，管理归类，处理沟通信息就可。
而自建站则触及到一个相当长的工作链，从创立网站起始就会面临包含网站守护在内的一应大小技术细节，而后还得做网站推广、seo、数据分析等，才可让自建站的效果得以充分发挥，任何一个环节做欠好都会严重影响营销的效果。
不外经过十数年的发展，此刻的网络营销外包服务亦越来越成熟及标准化，乃至用户只需要理清网络推广的链条，详细技术工作能够所有外包，自己不需要参与任何技术细节，只要守护好自己的制品信息和客户信息就行了。
倘若看得长远点，平台亦在持续迭代升级，每次升级都会由新的学习成本，数年的精力投入已然足够自己学习并把握好建站推广的要点了。
流量基本
为何非常多人要用平台推广？就重点是由于平台有很大流量，只要制品一上线，面对的便是个人建站没法想象的大流量，这的确是非常吸引入行的新人的。
有流量就寓意着有客户，而外贸营销的重点目的便是获取客户，因此不论平台推广亦好，自建站亦好，流量便是最基本考量指标。
至于小平台，虽然看着收费便宜，然则相针对它的流量价值来讲，实在是不换算的。因此平台要做就要做大平台，倘若无花费干脆别做亦不去做小平台。与其在一个流量排名到几千开外的平台上投入，还不如就当没那点流量自建站，从零起始。
短期效应
由于上面流量大的原因决定了大平台的短期效应相对来讲最好。倘若在大平台上没能有客户光临，那必定不是平台的错，而是制品的竞争力有问题，需要思虑重新给自己的制品定位或定价了。
由于短期效应好，平台推广对非常多外贸人尤其是新人特别有吸引力，还有什么比短期内就能得到订单更好的呢？
相对来讲，自建站要经历一个较长的累积过程，短期效应显然是不如平台推广的。
抗政策危害能力
过于依赖平台的结果就会引起抗政策危害能力弱。
倘若一个外贸机构除了平台就无别的推广途径了，那样它就成为了任平台宰割的鱼肉。无论平台的政策变得多么苛刻无理，这些无自推广能力的外贸机构亦只能含着泪破口大骂的接受。
尤其是此刻平台倘若一旦以盈利为导向了，那样这些小机构就等着被收割吧，此时候才起始想到去开拓别的推广方式，已然为时过晚。
竞争强度
因为平台上卖家众多，基本上是无差别竞争，要得到客户，除非有没有法替代的制品特点，否则，就仅有拼价格一条路。
这条路亦是慢性自s的路。利润越来越薄，新客户越来越少，高竞争强度的必然结果，倘若在产品方面无显现奇迹般的升级，那便是漫漫自s路。
而自建站拥有充分的优良来展示自己制品独特的一面，配以恰到好处的场景、有煽动性的制品视频、已有客户展示等等，营销素材能够得到全方位的应用，即使客户仍然有回头去平台对比价格的可能，但你留给他的印象是平台制品所不可产生的。
客户忠诚度
跟平台的客户谈忠诚度要么便是搞笑，要么便是自欺欺人。一个靠比较参数和价格后做出决策的客户，你跟他谈忠诚度？
必须认识到一件事，平台仅有竞争，无情怀。
要讲情怀，能够到自己的网站上慢慢讲。从自建站推广的过程到客户驻留网站的过程，都是创立信任和忠诚度的机会。自由网站上把新客户转化为老客户的机会亦远远高于平台。
自我成长性
不晓得有几个外贸人能说清楚经过几年操作平台能学到什么经验？在行业内有什么累积？自己得到了什么成长？对平台政策的理解性吗？人家一年一变都还算慢的，等你消化完，说不准新的政策又出来了。
而一旦走上自建站的路，将面对营销的全部过程，对网络营销的熟练和深入理解不正是当今一个外贸人应有的基本职业技能吗？随着时间的增多，经验亦会越来越充分，亦越来越能够容易驾驭网络营销，即使不仅限于外贸，要做跨境电商，要做内销，自己的累积亦完全能够大有做为的。
对比了自建站推广与平台推广的优良劣势，相信大众应该心里有数，可是无奈有的人已然上了‘贼船’，下不来了。实质上，此刻非常多外贸人亦是两条路同期在走，既做平台亦在对自己的网站进行营销，无非便是孰重孰轻的选取罢了，脚踏两只船，总有一只不会沉吗。
能两条路同期走最好，倘若只做自建站，亦能活，倘若只做平台，此刻能活，但绝对是混吃等死的节奏！
发表于 2024-9-6 04:21:01