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谈到外贸平台，相信绝大部分人会说速卖通、亚马逊和eBay、wish，当然它们的确是非常重要的跨境电商平台，但不是说仅仅仅有这几个跨境电商平台。针对跨境电商来讲，在线途径多元化是拓展网络途径和规模的重要途径。今天来介绍一下海外跨境电商平台和其他途径。
外贸平台有非常多，它们有自己的行业优良和忠实的客户群，或在某个国家或地区拥有重要的或尤其的影响力。这两年来，随着平台红利期的结束，非常多卖方纷纷转向独立站。许多卖家选取独立站是由于她们在第三方平台上遭受了损失，做第三方平台总要遵循平台政策，一不小心就可能被关店而后堆积海量库存，但独立站能够很好地避免这些外边原因的干扰，长时间累积形成自己的私域流量。
那样，哪种途径对卖方有利呢？独立台站和平台两者的竞争力分别是什么？
1、平台运营相对来讲入门比较简单，制品上传和基本操作相对固定式；平台自带流量；能够参考模仿对手卖家的运营技巧。
但正是由于门槛较低，因此引起海量卖家涌入，价格战和同质化现象严重，多样性越来越少；并且佣金加强，受到更加多的平台规则限制，不可掌控的原因非常多，多平台策略或规则变化的干扰更大；虽然自带流量，但竞争激烈便难以沉淀自己的客户，难以打造自己的品牌；还有封店、制品侵权、投诉等危害隐匿其中。
相反，独立站就像平台的替代制品同样快速作为外贸卖家的选取，独立站基本处理了平台与店铺之间的矛盾和冲突。
2、独立站的自主权把握在自己手中，不需要佣金，卖方完全能够按照自己的想法和意图来规划设计和营销，打造自己的品牌，无制品限制，满足区别卖方的个性化需要；在独立站不仅能够沉淀老客户，还能有针对性地对客户进行管理服务，例如，创立会员制度、会员归类、区别级别的营销策略、区别层次的会员享受区别的折扣、优惠券等，同期经过对区别会员的购物习惯、付款习惯和其他肖像进行数据分析，促进二次营销和其他关联的服务。
外贸企业有一个独立的平台，一个完整的系统会让买家感到信任，即使是机构级别的官网，在展会中亦会有很大的优良，大都数人都是阿里网站、亚马逊网站的域名，一旦她们的名片写着自己的官网，那必定立即就能作为焦点。
当然，金无赤足，人无完人，独立站亦会有必定的缺点。比如对外贸网站的需求较高，在制品信息、制品描述和页面设计方面尽可能完善；功能操作较多，关联的数据分析插件应用亦比较多；获客途径较多，需要更加多时间精力推广，但独立站的获取客户和客户沉淀，是第三方网站亚马逊、易趣等平台比不上的，并且客户忠诚度将远远超过第三方。
事实上，无论选取平台还是独立站，她们都各有自己的优缺点。长远发展来讲，独立站运营发展更为有利，由于独立站拥有绝对自主性，更有利于品牌的创立，后期的可连续发展，在必定程度上，更高的利润，并且能够规避跟卖。
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发表于 2024-9-6 03:59:13