2020亚马逊运营思路全流程（二）

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接着来聊合格的亚马逊运营应该根据怎么样的思路，来经营店铺。倘若你没看到第1部分，能够点击下方链接前往。

2020亚马逊运营思路全流程（一）

4.Listing 撰写

4.1. Title

标题由核心关键词+核心卖点构成，要围绕着用户的需要来写。通常保持在80-120字符之间就可，PC端能够展示120个字符，手机端只表示74个字符。撰写TITLE时，根据4-6分的原则，百分之40的关键词分布在标题、卖点、描述中，百分之60的关键词做CPC宣传。

4.1.1 标题要素

标题就像人体的头部同样，看一眼，你就能对这个人有一个初步判断。有鼻子有眼睛，棱角分明的人，一般会给人深刻的印象，那标题怎样让买家眼前一亮，产生购买欲望呢？

我一般把以下要素做为标题的五官，一般来讲，能够根据制品归类或多或少删减要素，然则，倘若缺少太多，标题难免显出畸形。

①　关键词：主推关键词+修饰词+副关键词

关于关键词获取办法，我在--2020亚马逊运营思路全流程（一）中有仔细介绍，倘若恰好没看到，能够点击去看一看。

②　功能：重点功能+次要功能

例如一款室外折叠椅子，它不仅适合户外运动休闲、钓鱼，还适合XXOO, 这般看来，说不定次要功能变重点功能。

额，有人说，Eugene哥，这能写进标题吗？

你说呢......? 举一反三很重要，骚年......

③　规格、型号

这儿的规格型号，是针对哪些需要型号对型号，体积对体积的。例如：卖IPHONE 4 手机壳的，需要标注针对型号是IPHONE 4, 这般你的制品就不会被买iphone11手机壳的买家误买，或点击，你晓得，太多买家点击，然则无成交的话，寓意着跳出率高，排名会下降哦

倘若你的制品无规格型号的限制，而你自己给编了一个便于你自己识别的型号，例如：卖杯子的，把各款杯子编著型号如bbtyucc8-13k, 这类的规格或型号就不消添加了，由于没人晓得这个型号是啥，除了你自己。能够标注体积、容量等规格。

④　适用人群

针对制品特点，有的适合老人，有的适合小孩，有的适合成年人，有的适合女性，有的适合猫，有的适合狗。

⑤　适用范围

通常是制品的运用场景，例如有的人用高频振动棒体做爱做的事情，有的拿来按摩肌肉......大千世界，无期不有啊，不要限制你的想象力，多发掘有些场景，说不定就打开了一个新市场。

例如疫情时期，厕纸不就有人拿来做口罩了吗？在这之前你拿它擦屁股的时候，想过，它还能遮在嘴上吗？

⑥　品牌

关于品牌是不是填写，说法不一，我个人是不写在标题内的。屌丝卖家，没人搜你品牌，就不占用字符了。倘若你的品牌有必定知名度，还是能够添加的，从seo方向看，有利于品牌揭发，加强转化率。

⑦　参考其他竞争对手做法

通常新品咱们都认识的不是非常充分，因此对制品特点、用户需要、运用场景这些不是非常熟练，此时候需要借鉴竞争对手的写法，快速撰写，不可写个title憋三天。

倘若一上来就参考，那我就要夸夸你了，懂事儿，哈哈......

4.1.2 标题需求

①　规定字符不要超

最长200字符，意见80-120字符搞定，PC端展示120字符，手机端展示74字符

②　标题里面的单词不要太多重复

例如，有个聪明的老板卖手机壳，写的标题是这般的 Silicone Case for iPhone SE 2020，7 ，8，8+，xr ，max ，11

有勤奋的老板亦卖手机壳，会撰写这般的标题：Silicone Case for iPhone SE 2020 iPhone 7 iphone 8 iphone 8+ iphone xr iphone max iphone 11

这个勤奋的老板恨不得这个标题里一半的字符都塞成iphone这个关键词，然而呢，有用吗？

用处不大......

怎么说呢，这个要讲一个知识点，听完了，你就明白为何了。

咱们写完标题、Bullet point 、description，而后上传到亚马逊，亚马逊的设备爬虫就出来爬你的这个Listing内容，重视这儿是设备爬虫看你的LISTING,而不是人工核查，当它爬取聪明的店长的时候，爬到的内容是Silicone Case for iPhone SE 2020，7 ，8，8+ ，xr ，max ，11，然则请重视，爬虫不是按次序爬取，它会根据买家搜索兴趣，对你的listing标题显现的关键词进行组合

亦便是说当爬到聪明的店长标题的时候，得到的结果是这般的：

Silicone Case for iPhone SE 2020

Silicone Case for iPhone 7

Silicone Case for iPhone 8

Silicone Case for iPhone 8+

Silicone Case for iPhone xr

Silicone Case for iPhone max

......

看到了吧，咱们无需为每一个型号前面加上iPhone这个关键词，亚马逊的爬虫会返回结果到他的排名程序里，告诉他你的title经过它的组合以后，是什么样的关键词，而后为你排名。

那样为何勤奋的店长的这种疯狂添加重复关键词行不通呢？

首要，浪费字符。亚马逊规定标题最多填200个字符，重复关键词太多占用字符，其他关键词就浪费了，无处安顿。

其次，对排名影响不大。重复的关键词在爬虫看来，会自动忽略，无道理。

③　标题字母体积写恰当运用

标题中运用体积写格式，介词小写，尽可能不要所有大写，或所有小写

④　违禁的词汇不可显现

例如枪支、弹药等

⑤　显现数字时运用阿拉伯数字

⑥　非自有品牌，不要添加

有人为了蹭流量，想着把别人的品牌加到自己的详情中，这般，估计火速要吃小红旗！

4.2  照片

照片和卖点结合起来，讲自己的品牌故事、制品优良、核心要点、附加价值、材质的安全性和靠谱性。

4.2.1  准备那些照片

①　主图。

主图需求白底、体积1500x1500、制品体积占照片比不少于85%。倘若能做到辨识度高、制品定位清晰、色调统一，更能吸引消费者眼球。

②　尺寸图

尺寸清晰准确，能够用英寸或厘米去表达，通常国外人习惯英寸的表达方式。布局无限制，只要让客户直观的感受制品的体积就行了。

③　特性图

这个图便是展示制品卖点的图，倘若卖点非常多，能够分两张，意见一张图介绍完卖点。

④　场景图

什么客户在什么场景下会运用这款制品？这个照片便是用来回答这个问题的，同一张照片能够多个场景，亦能够单个场景，针对区别制品，可按需调节。

⑤　细节图

着重强调制品做工、质量

⑥　运用说明图

有些制品对运用者有必定技术需求，或有尤其需要重视的地区，能够做个说明图或放上说明书

4.2.2  照片资源获取

有时候，咱们测试新品的时候，常常需要做些自己的照片，来跟其他卖家区掰开，然则，又不晓得这款制品怎么样，前期可能就不会浪费太多钱去请专业团队拍图。去Google吧，又担心能不可商用。

下面我给大众介绍有些获取高清大图，又能用作商场用途的照片资源途径。

①　500px

https://web.500px.com/

这个网站运用的比较多，相信大众都比较熟练。里面的照片及其精美，聚合了非常多的优秀摄影师。不外好多照片都是需要付费的，我用过一段时间，亦付费过，很值得哦。

②　Flickr  

https://www.flickr.com/

flickr上面照片资源非常多，支持繁体中文搜索，方便查询资源。只要你认真挖掘，数不清的资源在等着你

③　Piexels

https://www.pexels.com/zh-cn/

这儿面有非常多免费照片，运用时，直接加制品关键词进行搜索，出来的非常多素材都能够直接P上制品图运用

④　Pixabay

https://pixabay.com/

支持简体中文搜索，可按照需要调节下载照片体积

⑤　Zoommyapp

https://www.stockvault.net/

⑥　Stockvault

https://www.stockvault.net/

这儿面的部分照片无需注册就能够下载

⑦　Rgbstock

https://www.rgbstock.com/

⑧　Bigbigwork

http://www.bigbigwork.com/

这个网站有个功能是搜索全世界各大照片网站资源，你能够输入你想要的关键词，它会自动搜索匹配资源给你，省心省力，有无！

⑨　New old stock

https://nos.twnsnd.co/

⑩　Picjumbo

https://picjumbo.com/

4.3  Bullet point

4.3.1 五点描述的参考维度

①　功能介绍

②　制品优良

③　外观设计

④　详细用途

⑤　重视事项

⑥　质量保准、售后保证

⑦　制品包括什么

从区别维度描述制品关联特点，插进关键词，尽可能让5点描述与照片形成呼应效果。

4.3.2 五点描述需求

①　前三行非常重要。这就类似高考写作文同样，一个好的开头，瞬间抓住监考老师的眼睛，起码印象分低不到哪里去。Bullet point亦同样，咱们换位思考下，倘若咱们是买家，去东西的时候，咱们会一家一家的看完所有人的详情内容吗，咱们那样多的卖家能够选取去对比，不可能所有的都认真看一遍，大概亦便是一目十行。

因此能不可抓住顾客的心，关键就在这前几行里面。

②　每行首字母大写。毕竟咱们针对的国外客户，运用她们的写作习惯，看着亦顺眼。有人说，Eugene哥，我就想小写，有问题吗？没问题，反正亚马逊亦不会由于你首字母不大写倒闭。

③　能够用特殊符号。例如有人用对号、心形、五角星等，起到吸引买家点击查看的效果。亦不消每一个Listing都用，说实在的，并无神奇效果。

④　保持在100字符上下最好，简洁明了

⑤　不要放机构信息和网站链接

⑥　避免过度添加重复关键词。如标题中关于关键词的用法说明同样，五点描述能够恰当埋词，不要过度乱用关键词，影响买家体验。

⑦　避免运用太多的标点符号

⑧　不要显现语法、单词错误。要是一眼就瞄出单词拼写错误，显出多LOW啊，最起码咱们要装作咱们是大机构，团队协作卖货的专业机构，而不是小作坊，是吧！

⑨　倘若你的Listing 可能被跟卖，换句话说你不可保准你的listing百分之百没人敢跟卖，那就不要在描述中写其他卖家可能做不到的承诺，例如送样品，赠品，惊喜小礼物等。

这是为何呢？例如，我卖得是一款运动鞋，无品牌备案，这款鞋卖得挺好，我在Bullet point里面说，买鞋送高品质备用天空蓝鞋带+活力橙鞋垫。结果忽然来了几个个差评：

差评1：卖家送的不是承诺的颜色礼物，送了活力黄鞋带+石墨黑鞋垫，基本不配我的气质好么，差评，再亦不在亚马逊购物了，都是骗子

差评2：卖家基本无送我礼物，说好的鞋带，鞋垫呢？我打算退货了，WTF

差评3：MMP, 什么破鞋带、烂鞋垫，我儿子拽了一下，瞬间烂掉，这便是无良卖家，我要投诉

看到差评，慌的一批，赶紧查了下，没这几个单子啊，又看了Listing, 才恍然大悟，原来出在跟卖身上。

跟卖没那样大权限更改Listing内容，为了出货，只能根据你写的来操作，结果画虎不成反类犬，搞得一塌糊涂。

看，不是你的错，你只是背了口黑锅罢了，真真是口嚼黄连，有苦难言啊，算了，找服务商，打死跟卖狗吧！

处理办法：品牌备案、 vine计划 、赶跟卖（治标不治本）

⑩　恰当分布次要关键词、相关关键词。

既然标题中运用了精细关键词，那样咱们的次要关键词和相关关键词就要恰当埋在五点描述、详情描述中

好了，讲了那样多，大众应该重视到，标题说完，应该还有价格啊。

事实上，我搜集了一个比较仔细的亚马逊FBA、亚马逊自发货的成本核算EXCEL表格，已然内置了计算公式，大众可套用表格计算自己的成本，及最后价格。参考下图