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本文来自微X公众号：三联生活实验室 （ID：LIFELAB2020），作者：塔奇克马， 编辑：vasta、WEIFAN，图源：互联网、博主授权，头图来自：视觉中国
不知什么时起，月薪到手2、3万（不含年终）成为了一个门槛。针对互联网大厂的普通打工人来讲，这个刚好能达到体面的数字，亦刚好买断了她们所有的时间和精力。
然而，在经历了大厂裁员潮、看到陷入35岁危险的同事，对折或消失的年终奖后，这些看起来不错的月薪，再亦不可给打工人以安全感，青年人给坐班所得工资起了另一个名字——“窝囊费”。
打工无出路，押注机构股票反被套牢，创业课只想割你韭菜，在被互联网的致富泡泡忽悠了一轮又一轮之后，青年人的时代命题仿佛只坍缩为一个：怎么搞钱。
很自然地，有些人将目光从打工转向做生意，“毕竟打工是给领导换车，做生意才是自己把握财富流动的方向。”
然而，做生意常常需要不小的投入，但所幸，这群青年人最后不约而同地找到了一个只需几千块钱就能够试水创业的民间商学院：义乌的小商品批发市场。
 社交平台上翻不到底的义乌创业帖，图源：小红书
在小某书上搜索“义乌 创业”，关联的帖子五分钟亦翻不到底。据述，此刻的义乌国际商贸城里，挤满了从北京、上海、杭州过去的大厂裸辞人。
她们正学着把自己在大厂所累积的电商、运营、策划经验，落地到卖手机壳和小饰品上。
这群青年人的第1站，常常是义乌国际商贸城，这儿与外界悬殊的差价让所有人都嗅到了商机。
一位来这儿看货的女子感叹：义乌能够把你的价值判断打击到稀碎。“一条925的项链，外面卖30块，这儿就卖2块，仿佛任何东西，转手就能变出钱”。
还有哪些时不时从义乌流出的致富神话，例如：
大学生摆摊卖假花，日入过千；
厂妹只身闯义乌，直播爆单一天赚20w；
从一根吸管，到年入过亿......
这些创业故事不止填补了白领打工人的通勤时的幻想，亦早已在她们心里埋下了前往朝圣的种子。
其优惠的创业成本更加是让创业前所未有的触手可及，“饰品按吊牌价3折就能拿货，最低6件起批，有的店铺乃至支持一件代发。”
一位曾在大厂做电商运营的女子懊悔自己无早点来，“打工只是持续重复做制品的某个环节，来了这儿才切实体会到，真正挣钱的是把全部链条打通。”
同期，围绕义乌的争议亦有不少。
有些义乌当地的房东，就发帖劝青年人不要随便来义乌：“生活成本贼高，况且义乌它便是一个法外之地，无双休、无法定节假日、基本无社保。”
看惯了人来人往的义乌批发商常说：“义乌有非常多传奇，但亦有非常多传奇离开了义乌。”
1、“义乌，遍地都是钱”
浓缩了全世界风情的纪念品商店、义乌老板们“两千件起批”的豪横、打着视频tel直播选品的中东商人......这都是大部分义乌闯客对义乌的第1体验。
然而看到了商品、看到了生意，并不必定能看清这些小商品和利润之间的详细关系。
“每一个人生意嗅觉灵敏度都不同样”，已然在义乌摸索了1个多月的99，则很严肃地告诉大众：“义乌，遍地都是钱！！！”
24岁的99，曾在北京一家互联网机构做私域运营，月薪2w+，辞职后火速接到了两个互联网大厂的offer，并且涨薪30%。然则在大厂和义乌之间，她最后还是选取了后者。
回想自己刚才进入互联网机构的时候，99非常认可这种快节奏、有效率的职场环境。只要能做出成绩，就算作为领导的“工具人”亦心甘情愿。
 曾经的铁血打工人99
但随着时间的推移，99渐渐发掘，即便自己一天能做出100w的营销单，亦还是没法得到领导的认可。
“有次由于推文的营销额不达标，领导接到通告要团队加班再发一次推文。”但除了极个别的公众号，大都数号一天只能发一条。
“结果他直接让咱们手动给16万用户1对1发推送催单。”亦便是从这一刻起，99看到了大厂做为一个系统的低效和机械之处。
相比之下，踏实包涵的义乌，反倒让99找回了刚工作时的那种少年心气。抢功、甩锅、向上管理这些大厂存活法则在义乌全都偃旗息鼓了——毕竟都这么干，还怎么搞钱啊？
 图源：奔小康的99
当然，义乌亦很卷。“我遇到过非常多老板，白日还开着保时捷享受人生。夜晚订单一来就跑去工厂和工人打包到早晨6点。”
但义乌的卷却是卓有成效、立竿见影的。“你想倘若我收一个库存货，收的时候是按吨收，卖出去我按斤卖，收这一趟可能就能赚四五万，让我不睡觉我都愿意去。”
另外，互联网行业的青年人最爱好讲究的“边界感”，对义乌来讲，亦一样是个“搞不来钱”的反商场概念。
在义乌，从泥土到空气都洋溢着一种“别和挣钱过不去”的氛围。搞钱的动力与冲劲，让义乌化解了一切文化和背景上的隔阂。
“我在这学到的东西，基本都是跟人家聊天的时候学到的，大众都习惯了互通有没有，非常多经验都愿意给你传授。相对的，亦能遇到50多岁的大叔，还在跟青年人学习怎么用TikTok。”
在来到义乌创业的第三周，99第1次跑通了完整的售卖流程，把自己在义乌找到的低价库存尾货，卖去了非洲，实现了盈利。
 99的找货伴侣圈
在99给我分享的见闻中，她身边亦不乏从大厂辞职来义乌的青年人，其中不少是来自厂二代这个群体。
“她们的父辈多半是那种泥裹裤腿，一步步打拼出来的老义乌。开厂有钱了后，就琢磨把孩儿送去留学，回来再进个互联网机构，过上那种光鲜亮丽的精英生活。”
但有趣的是，这些厂二代比普通打工人，反而更易对狗屁工作感到厌倦。
“我一个二代伴侣， 她是华盛顿大学毕业的，回国后进了互联网大厂，在教培行业待了几年，最后还是骂骂咧咧地溜回了义乌。此刻准备把家里的电池生意，全部出海外贸弄一弄，而后再建一个自己的宠物品牌。”
 图源：小红书
从互联网机构辞职到义乌后，99亦坦诚说：自己偶尔亦会感到焦虑，毕竟此刻还无稳定的收入。
“但即便如此，亦不想再回去干那种埋头拉犁的工作了。世界上挣钱的门道那样多，何必去挣那个窝囊费呢？”
2、任何人的义乌剧本都不同样
然则想在义乌捞金，亦不是完全无门槛的。
就例如网上盛传的“1500元起步饰品网店”项目，在内行看来基本是诈骗式宣传。
“确实1500元就能拿挺多货了。但思虑到做流量的成本，以及流量起来了之后，要再进新的货，加之囤货、包装、售后等等.....就算这一切你都所有跑通，卖出货了。但只要平台的回款时间夜晚一个礼拜，你的网店就有可能由于资金链断裂而倒闭。”
至于其他有些吹得天花乱坠的小成本创业，更加多则是代理商们的骗局。
跨境电商、TikTok运营，这些被叫作为“宅家赚美金”的选项，先不提动辄上万的保准金。光是客户拓展、资质背书、供应商选取这些流程，即便是一个运营经验丰富的互联网人，亦不是那样容易快速上手的。
 图源：小红书
成功转型去义乌创业的人，有一多半是在大厂做过电商的，但经验之外，一样重要的，还有人脉。
就算是贸易小白的99，在非洲物流方面能够如此畅通无阻，亦是由于有家人在从事这方面的工作，并不完全是从0到1的鸡血打拼。
非常多人觉得只要自己勤奋点，义乌就会敞开心扉。
然则结果常常是，在小商品帝国漫游了好几天，被各个店家区别的报价迷得七荤八素，最后吃上一顿中东菜，义乌创业1星期游，便到此结束。
你觉得义乌传统又古老，但它其实却是一个极其灵活的有机体，每一个创业者都需严肃灵活地面对它。
 图源：小红书
31岁的小北，早在辞职前就有了尝试摆摊的想法。
裸辞之前，小北在杭州一家头部电商机构做直播导演，月薪2万多。然则最早下班亦是凌晨1点，长时间熬夜加上机构氛围压抑，小北的免疫力亦出了问题，检测出了桥本甲状腺炎。
辞职前的一段时间，她乃至像打卡同样，几乎每日都要在微X上，向伴侣发出“不想上班”的“悲鸣”。
 小北的吐槽平常 图源：这个b班就上到这了
“去年，我读到了一篇文案，说是每年夏天，都有非常多空调维修师傅由于工作事故而永远离开。耗材，原来人亦是耗材，损耗了，再换掉…...好可怕。”“就算成就上千万的GMV，这串数字和咱们的关系并无那样大。”想清楚这些道理后，小北辞了职。
3月中的离职，3月底，小北就和另一伴侣在义乌拿货，打算带回杭州去卖。
第1天在义乌商贸城逛完，“咱们发掘义乌的上货成本，倘若思虑进起批量，并不是很低”。
次日，两个人调节了选品计划——选了有些批发价在5元以下、起批量不超过30个的发饰，进货预算亦从500涨到了1000。
“咱们还算了一下，根据想好的价格，全卖了就能赚到4000块钱。选品亦挺自信，觉得这些东西很好卖，肯定火速就卖出去了。”
 摆摊开的第1开单，卖掉的便是这个发抓
回到杭州后，小北跟伴侣先是在滨江路的夜市摆摊，“第1天卖了103块钱，后面参与商场里市集能买到200多块钱。然则去掉摊位费和路费，可能亦就赚了几块钱或不挣钱。”
可即便这般，小北还是打算将摆摊摸索下去。只不外跟义乌，算是到了头：“暂时不会去义乌进货了，起批量太高了，选品稍有不小心，就会导致巨大损失。下一步咱们打算在1688上拿货，继续测试制品”。
 fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E) 小北记录自己的摆摊收支
3、大厂人到义乌，理论全都败给了“带货”
33岁的江西人阿数，则是另一种义乌闯客的表率。
曾经在世界五百强快消做过品牌营销的阿数，暗里亦试运营过生活方式类的自媒介账号。
阿数打算到义乌电商直播，重点是受到了伴侣的鼓动，“他做过运营，懂流程。我做过品牌，懂互联网营销”，两个人带着离职前偷偷拍下来的市场分析PPT，觉得自己跟新品牌之间，亦就只差一个可靠的供应链。
到了义乌，阿数和伴侣先是去了商贸城、北下朱考察货源，后来又去了几个电商直播基地。本以为自己那套先进的互联网营销经验，能够对义乌的直播带货来个小小的降维打击。
但一星期后，两个人却起始沉不住气了。
自然流量的直播基本没人看，甭管你怎么“复盘”、挠头骚耳地找“抓手”，乃至“全链路深度营销，矩阵式打法”（亦便是到处投广告）通通没用。
“义乌的带货剧本比咱们写的营销软文精彩多了，苦思冥想三天的神转折文案，都不如人家一场媳妇背叛加婆婆撒泼打滚砸锅卖铁的贱价大甩卖来得有效......此时才彻底明白，什么叫做人民群众喜闻乐见。平时看不上的哪些土味小视频，真的是直播带货的王道。”
后来阿数亦硬着头皮，找了几个特型演员拍了几条土味宣传。但大厂那种瞻前顾后的行事风格却害了他，他怎么亦写不出那种带有剧烈戏剧冲突的脚本。
“拍了几条就不想拍了，没啥流量，亦没意思。还不如回去上班呢。”
小红书搜索“义乌 创业”，自动相关到“失败”
不少大厂的白领来到义乌，就像文艺青年第1次进了横店影视城的战壕，幻想忽然变成为了实战，于是只能立在梆硬的群演服装里慌了神。
大厂的光环，很容易让人误以为自己是个操盘百万项目的金刚钻，这般的包袱常常让她们拼不外一个没上过大学的主播，毕竟主播捡起来一个虾米就算收获，反倒更有劲头拼搏。
反观自己，“操盘过百万千万的项目，但五万的单子却谈不下来。”
谁是金刚钻？谁是螺丝钉？义乌，或许能给你无滤镜的答案。
结语
今年26岁的成都人香卡，在4个月前还是北京后厂村某大厂的电商运营。在经历了2年多毫无边界感的职场生活后，香卡在没拿到offer的状况下选取了辞职。
“负责运营店铺的GMV是涨了，但感觉自己却越来越迟钝了。”
刚辞职的香卡亦不晓得详细要干什么，先是做了一阵约拍摄影师补助生活，后来又在爱好的咖啡店考了SCA初级咖啡师认证。
有天看到别人去义乌创业的帖子，想起来自己电商运营的老本行，就启程去义乌考察，亦想加入串珠饰品创业的大军。
“我会拍照，又运营过那样多品牌店铺，只要找到稳定的供应链，我在家躺着亦能把这店铺运营起来。”
但最后香卡的创业计划还是搁浅了。由于她从义乌考察回来后不久，就收到了某大厂的offer。店铺没什么起色的香卡，显然把这当成一种来自上天的感召。
虽然饰品创业的事暂时搁置了，但香卡却有一套安慰自己的说辞：“新机构离义乌更近了，这不就显然预示着，我还有机会能和义乌将可再续前缘吗。”
或许义乌搞不搞得到钱，永远亦不会有什么标准答案。但这丝毫不影响它作为创业者朝圣之旅的第1站。
一位乌漂在社交平台上如此感慨：
每一个对创业摸不着头脑的青年人，都有必要来义乌荡上那样一下。倘若无这一荡，她们可能就没法对生意，乃至生活，创立起真实的概念和信仰。
本文来自微X公众号：三联生活实验室 （ID：LIFELAB2020），作者：塔奇克马， 编辑：vasta、WEIFAN，图源：互联网、博主授权
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发表于 2024-9-5 22:06:32