一个人，怎么做外贸？

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回复“1”抽取研发信工具

这是Master蔡浩的第61篇原创文案

A问：便是，自己做老板，自己做机构。

这个问题太大，欠好回答。因此，只能选一个小的切口进行探讨。既然你用了“外贸生意”，那大概率指的是外贸B2B，即外贸批发、外贸代工等传统的外贸2B生意。

外贸B2B的典型流程有：找客户/询盘、跟进、收订金、安排生产或外观、收尾款、发货和跟进客户直至下一个订单周期起始。

上面这些流程里，咱们重点讲讲：

选什么制品怎么研发客户收款

—1—

选什么制品

选品是国内、跨境电商常用的、重要术语，这儿借用一下，指的是，要做外贸生意时，咱们卖什么。

我个人在选取制品时，重点看中两个东西：

是不是离货源近、产业基地近制品生命周期离货源是不是近

有些制品是有显著的产地集中效应的，如深圳的电子制品，山东的风筝。你要做的制品，工厂最好不要离你太远。太远则寓意着有问题，不方便即时当面处理。

尤其是做定制、贴牌生产的，不实地走走瞧瞧工厂的硬件，那肯定是不行的。同期，你与供应商的交情亦得靠必定数量地接触才可创立起来。毕竟，百闻不一见。

选所在地有优良的制品，亦寓意着，一样的制品，你更易拿到更的价格和更快的交期。以及，有需要得不到满足时，有其他供应商能够接上。

制品生命周期

我不晓得什么制品值得做，但我必定晓得什么制品不值得做。那便是看制品的生命周期。关于制品的生命周期能够阅读 link1和《卖轮子》。这儿谈一下它的应用。

图1：Swarovski Elements在Google Trends里的变化

举例，Swarovski Elements。

咱们将单词放到Google Trends里一搜，调节下时间和地区，就会得出如上图的曲线。

“采用施华洛世奇元素”的首饰，这是fashion jewellery里的一个细分制品。它是施华洛Swarvoski下的一个细分制品。

简单的说，由施华洛自由生产并贴上自己logo的，便是施华洛制品。而其他工厂，能够购买它的原材料Swarovski Elements（施华洛他家出的成品水钻、行话叫“铅制玻璃”），并协同自己的铜、银合金配件，最后做成首饰成品。

Google Trends以曲线的方式，反应了一个词随着时间的变化。搜索量不是销量，但它与销量成正关联。

这个Swarovski Elements（后简叫作“SE”）就经历了一轮完整的制品的生命周期，分别是：

导入期成长时间成熟期衰退期

倘若你要做一个制品，尽可能在导入期的后1/2到成长时间的前1/2切入。咱们始终挂在嘴边的风口、风口、风口，便是这段时间。太早、太晚切入一个制品，都赚不到最多的钱。

倘若一个制品在google trends里起始进入成熟期和衰退期，那大概率是要避免进入的。由于，成熟期竞争激烈，利润薄，新外贸机构加入，难以获取海量利润。直观感受便是，中大型订单难拿，利润越来越薄，薄到犹如鸡肋的感觉。

这个Google Trends的曲线不可帮忙咱们向前看、预测将来、揭示咱们该选哪一个制品和行业，由于将来难以预测的。但，它能够帮忙咱们向后看（认识过去），避免切入错误的制品和行业。

选出一个制品后，我会经过展会、线下批发市场、1688、自动搜索和伴侣介绍等途径，搜索一大批供应商名单，并从如下24个方面去搜集供应商信息，并确定拜访行程，进行一个一一拜访。

区域、发掘度、机构、1688、1688年限、备注、网站、外贸、工厂有没有logo、对接营销（协同程度）、协同程度、机构位置、车程、老板、老板简介、老板手机、机构规模、成立时间、开发能力、质量水平、价格水平、交期、优良、劣势

最后我会把这些信息汇总到一张表里，进行一个记录，方便后续筛选。

图2：前期网上调研供应商

有了前期的调研后，发掘这款制品的产业集中地不在广州，在外区。于是，经过一段时间的筹划，2019年10月，专程去了当地，花了三天，一一拜访了约20家供应商，并记录如下。

图3：2019年10月跑完供应商后的记录

最后，我选取了一主一辅两家工厂，导入制品。便是上图注有“广州有档口”的、老板接待热情的供应商为主，另一一家价格便宜、工厂整洁有序的供应商为辅。

由于主供应商很热情，乐意且即时地解答我做为新手的疑问，因此，得与他协同，才可快速入行。辅供应商，虽然价格便宜，工厂亦有整洁有序，是家不错的供应商，但由于与我对接的人员，反应慢，且没法即时地解答我有些基本问题，让我没法与之合作。

再加上主供应商在我所在城市广州有档口，这般能够经常去线下交流，加强沟通。

—2—

怎样找客户、搞询盘

研发客户的途径有非常多，我再波一下图。

图：外贸接单途径穷举

拿询盘和研发客户的途径非常多，精通其中一两种就可。

倘若必定要在里面举荐的话，我举荐研发信和独立站。刚好，一主动出击，一被动受益，相互补足。

这两个途径怎样选取？

从自己方向：

倘若善于业务，不懂技术，意见学研发信。倘若爱好技术，思虑独立站。

从发展方向：

研发信需要的资金忽略不计，适合从0到1，但需要时间和行动力。独立站的宣传费最低每月3000，适合从1到10，但节约时间。

—3—

物流

一个好的物流供应商，能够帮你接更加多的单，加强利润。

我有些订单，在谈单时利润薄，最后多少都在运费上赚有些。一个价格实惠，办事可靠的货代，能省你不少麻烦，并帮你赚多一点。

这般的货代哪里找？

答：打工累积、伴侣介绍。

这便是我在其他文案里说的，即使有资本，亦要先打工，后创业的原由。由于有些资源仅有做了才可累积，有些坑，仅有趟了才晓得。

不打工，直接上，用自己的订单去验证货代的人品和可靠程度。说实话，单单都是钱，单单都是肉，舍不得用自己的订单去验，哈哈哈哈。

—4—

最后

在一个没做过外贸B2B的人眼里，哪里都是要点。但在一个有数年外贸经验的业务员眼里，基本就只剩下两个要点货源和客源。

货源，咱们能够经过前面的定时搜集供应商信息，拜访和调节供应商，以及供应商供给的制品。

客源这个，倒是能难倒非常多业务员出身的外贸人。

不管是研发信、独立站、国际站等，都意见先精通一个获客途径，再拓展其他。要晓得，在现实的理学世界，两个人效率的差距顶多几倍。但在虚拟的比特世界，人与人之间的差距可能是10倍、100倍，乃至万倍。而研发信、独立站和国际站的运营，更加多地属于比特世界，一个能手和新手之间的差距，基本在几十倍到是上百倍之间。

最后的最后，让我总结一下：

倘若我一个人从头起始做外贸，我会：

选一款生命周期还在提升的制品把供应商好好调研一遍，并确定一到两家合作供应商精通一两个研发客户的途径

简单重复研发客户和谈单的过程，直到订单破零，直到走过损益平衡点，再到挣钱。

对了，剧烈意见一边全职上班，一边做自己机构，而不是直接单干。

倘若要直接单干，得提前准备好一年的固定开支。不带老客户创业，从零起始做外贸B2B，第1年的目的意见走打平为目的。

老生常谈了，暂时想到这么多。

关联阅读：《分享一个挣钱的制品（外贸B2C）

》

优秀学员语录：

4月份到今天（8月20日）为止62个客户（样品、打样、试单、大货单），都是浩哥研发信来的。这62中体量大的客户占比是50%，中型35%，小型客户15%。

图2：

图3：

老板们，将来的老板们，我再吆喝一句：

学我的研发信课程，不缺询盘。

有意请加我微X（MasterCai001）报名研发信课程。

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对于这个问题，我有不同的看法...

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一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水。

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