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2024年，企业参展怎样选？
是深耕国内市场不放松，精细化运营，做品牌做IP做流量，还是别人恐惧我贪婪做企业全世界化布局？
一块来聊聊。
01
识得庐山真面目，守得云开见月明
2023年11月底，在第五届世界科技与发展论坛上，一家跨境机构的中国区总裁分享了一个观点：今天的企业，从一出场就要思虑全世界化的事情。
这听起来既让人热血沸腾，又让人觉得与我何干。
毕竟，有调查说中国集团型的企业平均寿命7-8年、民营企业平均寿命3.7年，中小企业平均寿命2.5年，好似还没成长，怎样就要思虑走出去了？
这让我想起了数年前还在手机圈的故事。
当时国产智能手机的产能已然能够满足营销需要（不消再像更早之前，产能上不去，各家品牌的制品、供应链负责人天天蹲供应链、蹲东莞手机工厂，等着下物料、排生产线、排订单，赶着手机早一点上市营销），大众一边忙着开营销通路、途径代理；一边拼代言人、做各样整合营销、事件营销、饥饿营销加宠粉。
凑在一块畅想将来的时候，一个宝子郑重其事的说：“咱家的手机，打败的不是其他家手机，而是终结电脑时代。”
后来没过几年，国内智能机持有量就超过了个人电脑的持有量，智能手机快速覆盖下沉市场，人人有手机，况且左手诺基亚，右手摩托罗拉（不只一部手机）。亦便是在这个周期，移动端流量崛起，围绕移动端研发的各样应用和商场模式、例如今日头条、拼多多顺势爆发。
想起这个故事，跟2024年企业参展，有什么关系吗？
有。
非常多企业以为产品卖不动，要做品牌，要做营销，要研发电商途径，要做私域，要降价，要调毛利。
这些都无问题，这些肯定都对。
但温柔敦促大众重视看到，在宏观层面上咱们产业遇到的挑战：产能过剩、制品同质化。
在一个需要饱和的市场去拼刺刀，不是刺刀拼不起，而是东南亚更有性价比。
当年PC市场遇到的增长挑战，后续的故事是此刻全世界出货量Top5 PC品牌中，有2个是中国品牌，而国内的其他PC大厂在海外市场亦都有着不俗的业绩表现。
老故事是现实世界的时光机，从过去看向将来。
02
怎样破局？
更好的战略是发掘新的需要市场，更好的准备是此刻就出发。
2023年12月，国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干办法》，从政策层面上推动内外贸规则衔接，鼓励外贸企业转内销，亦鼓励内贸企业做外贸，本质是在为企业的增长打开新思路，开辟新市场。无论是宏观政策的出台，还是开篇说到的跨境机构中国区总裁的微观感知，都不约而同的道出一个趋势：今天的企业，从出场就要思虑全世界化的事情。
放在企业海外参展这件事上，能帮你深入处理问题，能从一起始就整合好企业在海外发展的方方面面的新闻和资源给到你、有海外落地能力、愿意陪你长时间发展的机构，便是好机构。
做为一家国内的境外展会主办集团，总有有些伴侣会问：你们能做啥？
借着新年到来的机会，向各位报告：
1
咱们主办展会
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△2023年侨交会香港展现场
2
咱们承办海外商务对接
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△2023年侨交会（吉隆坡）现场举行合作签约仪式
3
咱们拥抱跨境电商
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△2023年侨交会东南亚巡展同期举行跨境电商专题研讨会
4
咱们链接海外商协会
并对接给国内合作伙伴
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△侨交会越南展上，越南粤商会等公司嘉宾表率合影
2023年，咱们服务了830家企业赴马来、泰国、越南、印尼、中国香港参展，链接了超过300个东南亚工商界团体、连锁采购商团队、代理商团体，承办了数十次国内工商界团组赴境外商务考察和经贸洽谈。
03
参展的价值
有人问展会的价值是什么？
这儿再讲一个段子，据传在索尼与阿里的一次公开会议中，索尼高管对一个问题非常困惑：“索尼的游戏机已然霸占了全世界玩家的客厅，为何始终没法在中国青年人中普及？”而马云的回答是：“由于目的人群真的无客厅！”
这虽然只是一个段子，却说出了场景的价值。
针对海外市场拓展来讲，展会是国内企业进入当地市场的有效入口和品牌落地的重要场景。
展会让参展企业与目的客户相互连接，经过信息交流与制品体验，主动、有效的触发目的客户的需要。
从这个方向来讲，展会乃至能够作为一家企业进入一个陌生市场的起点。
爱一家企业么，那就来参展吧。
做为展会主办，咱们既属于劳动密集型群体，又属于知识密集型、创意密集型、能量密集型群体。
有些同事负责海外市场，一年其中有几个月漂在海外，为了更好的联络与沟通，经常是几部手机、几个国家的手机号，内网+外网，N种区别的社交软件、打车和订餐软件轮流运用，例如非常多人从没听过的Zalo，Grab，KeeTa。
有些同事负责展会活动，为设置什么样的活动议题、怎样规划巡馆路线，能让嘉宾与参展企业创立链接、深度互动，提高参展价值可谓是殚精竭虑。
还有负责产业科研、政策分析与诠释的同事、负责海外营销、商旅、客服的同事…，都在各自的岗位上为企业参展保驾护航。
企业选取展会，一要关注展会口碑、展后报告，成功案例，二要看背面团队，看人，看长时间收益与价值。
你大能够选取海外展会，同期，大部分的机构仍需要长时间出海顾问和陪同式成长，在信息不清晰的时候、发展缺资源的时候来找咱们聊聊。
会展这个行业挺辛苦，然则充满了魅力和能量，服务企业出海、推动产业发展、打造中国名片，这是咱们一群志同道合的人的热爱与保持。
女生们、先生们、亲爱的伴侣们，2024年到来了，感恩相遇，感谢一路提携咱们的各位领导、感谢同行的合作伙伴、感谢信任咱们客户，是你们的认可与肯定让咱们倍感振奋、备受鼓舞，就让咱们为你们的企业保驾护航，倍速成长。
展会预告
2024年侨交会展会计划
地点
日期
新加坡
2024年3月19-21日
马来西亚·吉隆坡
2024年6月27-29日
越南·胡志明
2024年7月25-27日
阿联酋迪拜
2024年9月12-14日
印尼·雅加达
2024年10月29-31日
泰国·曼谷
2024年11月20-22日
中国·香港
2024年12月(拟)
*展会时间、地点均以展会官方最新信息为准。
点击查看详情→侨交会2024年境外展排期
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发表于 2024-9-5 13:04:18