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01网站内容质量是关键
做为流量推广的媒介，独立站在B2B营销推广中起着“承上启下”的关键功效，是线上推广的关键接触点，网站内容质量是引入的流量是不是存留、宣传投入是不是有收益的关键。相比于B2C，出口外贸B2B从营销推广到订单转换的周期相对较长，线上推广更为繁杂且对专业性需求较高。客户的所有采购工作流程会历经总流量、网站互动和市场营销三个周期，独立站在这儿一过程中是担负着“总流量承担-外贸询盘转换-市场营销担负”重要环节的媒介。今年因为新冠疫情的缘故，线下推广调查、展会当众沟通交流的机遇大大减少，因此呢采购商会经过独立站评定企业的综合实力，一个拥有高品质内容的独立站就显出尤为重要。
营销型网站和展现型网站的区别在于，营销型网站相较通常展现型网站与B2B外贸企业的推广营销需求更为匹配。营销型网站能经过网站的内容布局和细节设计抓住海外客户的吸引力，有效展示企业的优良，并经过询盘设置获取目的客户的有效信息。
优秀营销型网站內容布局上应思虑以下几个方面：
1.依据区别类型客户的需求准备內容，以目的客户群体的需求和习惯分层。从客户方向思虑，理清客户类型。
2. 以制品、服务、案例、处理方法四个维度做为切入点，融合行业特性整体规划网站内容。
3. 结合目的地文化和客户语言习惯，做本土化表达。
4. 网站做为企业內容重心，要保准内容统一。
5. 连续更新。依据网站数据统计分析結果，连续调节內容对策，连续优化。
02渠道是关键
网站搭建好后怎样营销推广？
1 营销推广方法需全盘计划
前期策划分析环节经常被忽略是非常多外贸企业在做推广时的通病，因此呢引起后期的推广效果不甚理想。外贸企业应在建站推广前做好前期调研、参考竞争对手推广方式、确定营销目的、营销团队、成本预算，之后再规划推广投放方法
2 运用 3W 标准确立投放策略
3W指的是：投放的总体目的客户到底是谁（WHO）、习惯性应用那些信息得到途径（WHICH）、需要做什么才能够被看到并达到转化（WHAT）。外贸企业按照3W标准，找到目的用户画像和最佳投放方式，因此呢制订出更有效更精细的推广营销计划方法。
3 精确匹配营销推广途径
选对途径，灵活运用各途径特性、标准及投放技巧是全部投放执行过程中最能实现最佳效果和可连续优化的关键所在。一般状况下，国外营销市场巨大而繁杂，不同样的国家区域、不同样的文化特点、不同样投放途径的优劣和特性差别很大，需要投入海量精力科研并实施，因此呢可交给专业人员负责，短期内快速得到信息揭发。
4 把握营销推广机会和节奏
通常在前期投放时，绝大都数机构会将预算重心放到搜索宣传上、有必定数据累积后起始调节宣传预算。在宣传宣传投放中，必须依据不同样途径和宣传形式的特性，及其投放数据表现随时调节策略和预算。
5 注重数据统计分析
针对各途径营销推广的揭发量、转化等数据信息开展全方位剖析，依据剖析结果优化推广对策
03连续优化调节
针对线上推广，实质效果的把控始终是外贸企业最关注的问题。从宣传宣传精细推送、客户浏览、询盘转化，环环相扣且外贸企业成交周期更长，因此每一个环节都很重要，必须依据实质效果连续优化调节。
针对经验丰富的海外建站推广机构，能够按照客户拜访习惯调节网站细节，经过各平台投放数据，优化宣传投放和网站体验，按照客户路径连续优化，加强询盘量。
长时间来看，针对企业来讲独立站非常适合长时间投入，而想要做一个持有高质量询盘的营销型外贸网站并非易事，从网站搭建、推广引流、连续优化、询盘转化，都需要企业花费海量时间和精力。
大连森拓秉承“诚信经营、开拓创新”的经营理念，用技术改变世界，助力中国企业海外深度推广。
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发表于 2024-9-5 07:23:02