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2015年我说过了（RFQ )是个很不错的途径能够研发不少客户！！可是那个时候无人信！！！2016年我亦说过了RFQ 确实很不错的！！可是亦没人信！！
你晓得为何吗？？？
由于外贸人的小毛病便是从无改过！！外贸人的小毛病便是（免费的东西欠好用；或免费的东西就不会有效果！！
其实免费的东西有时候亦很不错的！！有时候亦有非常多效果！！
例如说！！有有些免费的国外网站亦能够研发非常多客户！！你用过几个？？
欧美是互联网毕比较发达的地区，她们有非常多免费的网站能够研发非常多客户，我曾经用过 德国某个大平台研发很不错的几个客户！！我亦曾经用过美国某个平台亦研发了很不错的两个客户！
（温馨提示：我以前分享过如研发更加多海外客户的文案，不晓得你看过无？）
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我曾经说过了无付费的平台亦能够做好外贸！！无付费的推广亦能够把外贸做的很好！！只要你辛苦一点，奋斗一点，找到对的方向你就会把外贸做好！！可是业务员的毛病还是同样（免费的东西就欠好））！
你试一下 德国的 tradeford ！！瞧瞧是不是特别有效果！！又是免费又是效果不错的！
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再说“你既然觉得免费平台欠好用，或免费的东西无效果，那你干吗天天拼命在google 搜索客户，干吗天天在facebook搜索客户！！不是吗？？哪些亦不是免费吗？？
因此问题不存在付费还是免费，，问题便是：
你的思路的问题，你的操作方式的问题！！你的技巧的问题！！
我再强调一次（研发客户是一种文化，不是一种技巧），倘若你真的对客户国家文化不是尤其认识或无太懂得她们的思维，我相信你永远搞不定他
（先搞得懂他，再搞得定他）！！
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我学生始终叫我RFQ小王子！！那是为什么呢？？
由于我经常经过RFQ研发大客户！！2014年我的德国大客户亦是来自RFQ,,我分享过他的故事！！2015年我的英国客户两个小时内付款了！！亦是来自RFQ，2016年我亦有不少客户来自RFQ 包含（mras group- QVC - 德国thomas - 大英国博物馆- 美国的danny - 非洲的 otha - 阿拉伯的fadi - 等等的好多客户来自RFQ！！！此刻你明白为何我是2016年度阿里巴巴RFQ最具人气讲师吗？
其实我亦必须承认一点，有有些RFQ质量不是很好！！咱们都晓得这一点，因此我不需要多说了！！由于我相信你们都懂得！！然则同期亦有非常多高质量的RFQ客户，那咱们到底如何分析清楚是不是好客户，是不是高质量客户！！
那便是经过数据，后台数据及互联网数据！！你真的晓得怎样分析客户吗？？？我亦曾经说过了（数据时代，咱们必须更得上，否则太out了）！！
因此我再一次提醒你（每一次报价RFQ之前能不可仔细看，仔细分析客户的有些后台数据，瞧瞧客户是不是值得你联系，是不是值得你花这个时间去写研发信！！
还有一点期盼你能够重视：
能不可报价之前看清楚你客户来自哪一个国家，这个国家客户性格特点是什么，是爱好价格低吗？还是爱好好质量，是爱好免费样品，还是爱好交货期快，是在乎营销后服务吗还是营销前呢？
这个国家的客户性格特点是爱好长的邮件还是短的邮件，爱好美丽的照片还是爱好仔细的内容，爱好工厂还是贸易机构！！这个国家的客户是爱好新款还是比较爱好stock！！
其实非常多东西你在联系客户之前必定要重视，你上过我的（think outside the box 吗？ 倘若上过你就应该晓得每一个国家的客户在乎哪有些细节！！倘若你无上过那真遗憾，我估计你永远学不会这些，由于 think outside the box 已然被收购了，以后不开班！！确实你失去了超级棒的资料！！
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2014年我用了一个模板叫做（NB模板）便是（牛逼模板）针对全世界客户的推广，效果尤其棒！！
2015年我改变了我的思路用了一个模板叫做（咱们特别有实力）效果页超级棒！！
2016年起始的时候我始终在想到底要用什么方式来吸引更加多老外更咱们合作，要吸引更加多客户回复我，后来我发明了一个新的模板叫做（咱们的优良）！！经过有些专业的思路和专业的方向去写，让老外一看了就必须回复！！在2016年初用了这个模板确实了研发不少客户，尤其是欧美的客户！！由于这个模板的内容确实很赞，特别有吸引力，请参考一下！！
 倘若你仔细看了1号模板模板的内容，你就发掘里面有好几个不错的重点！！
请你仔细看！！你会发掘里面有以下的技巧：
1： quality is our culture - 北美人最爱好看的一句话！！况且我在傍边解释清楚给客户咱们怎么做到（质量是咱们的文化）
2：with us your money in safe - 一句话超级实用，很适合阿拉伯人，印度人，及东南亚客户，毕竟她们都毕竟胆子小，会担心上当，因此这句话会让她们有一点安全感。
3：time is gold -在欧洲经常听到的一句话，非常试用，况且非常有效果，毕竟她们都是很在乎交货期！！
4： quality is the soul of an enterprise - 全世界客户经常说的一句话，会让客户感觉到你们是国际化了，非常有文化的企业！！
此刻你明白为何这个目的很优秀吗？？
由于这个目的的内容适合非常多国家的客户，很适合东方客户亦适合西方客户！！你愿意尝试一下吗？？我相信必定会有效果！！
接下来咱们一块来瞧瞧我的第二个模板，或说在我的18个RFQ 模板里属于我的最爱的模板！！（yes 模板）-继续瞧瞧！！
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用了1号模板一段时间发掘效果不错的，然则因为我自己比较爱好尝试更加多技巧和更加多思路研发更加多客户，因此在2016年4月份了就发明了新的一个模板叫做（yes）模板！！yes 模板 是我的模板里的最爱！！我便是最爱这个模板！！由于从第1天用了就两个小时内搞定了一个英国客户！！yes 模板里面我用了我的一些新的技巧和有些新的思路！！经过 yes 模板我研发了（大英国博物馆的大项目-美国的danny- mars group - 还有QVC的Joan-还有非洲的otha ）!!
在 “yes” 模板里面会显现有些技巧和 有些内容让任何的老外一看了必须要回复，尤其是印度人和阿拉伯人！！更不要说（欧美人），因为欧美人通常看了这个模板的内容就会立刻回复！！你信不信我无所说，反正我信！！
你先瞧瞧我经过“yes”模板研发了哪有些客户呢？？而后咱们再分享yes 模板到底怎么写，内容要说有些什么呢？？
（其实经过这个模板研发了不少大客户-在本月 9月份27号一次性两个客户回复我了）
16年八月份亦经过yes 模板研发了很不错的美国客户！！请看
yes 模板 是在我的18个RFQ模板里面属于我的最爱，最最注重！！
不是吹牛亦不是骄傲，然则这个模板确实价值很高！！我说过了你要学习外贸，你必须跟做外贸的人学习！！
关于YES模板，我会在后面分享给大众参考一下，请继续关注免得错失这么好的干货。
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温馨提示：
关于外贸500问-第二期，我这两个礼拜收到了差不多1000多信息始终在咨询报名的事儿，我想给大众统一回复：
外贸500问第二期报名的时间是 2017年6月1号，请记得那个时候抢个位子学习埃及马克老师的外贸500问，由于我相信会帮你处理非常多工作上的困难及问题。上课办法确实很方便，手机端及电脑端都能够上课，况且还有重播服务。内容确实很赞，价格很恰当，请看一下课程内容你就晓得是不是到时候值得你抢个位子。由于倘若你错失了今年的第二期，你要等到明年的第三期，由于外贸500问一年只是办理一次的活动。
外贸500问第二期-6月1号起始抢位子报名，你准备好了吗？
千万别错失！
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发表于 2024-9-5 05:23:44