 筹谋全篇，“单子”落地。 文｜左键
封面头图｜现场拍摄
12月4日，一支由浙江省商务厅等省级分部关联负责人及企业表率构成的“抢单团”驱车前往机场，开启为期6天的欧洲行，这是浙江省级商务分部带队出海抢订单的第1团。
疫情防控政策的持续优化，为曾制掣于国内外政治、经济、环境“不确定”下的外贸生意，注下强心剂。对于像浙江这般的外贸强省，“组团抢单”还只是表象的一层；回到国内，12月11日-14日，全世界数字贸易博览会在杭州盛大启幕。
从会议规格来看，这是日前国内独一经党中央、国务院准许的以数字贸易为主题的国家级、全世界性的专业博览会。做为博览会的核心论坛之一——杭州数字自贸区高质量发展推介暨数字贸易高峰论坛，除了探讨杭州数字贸易本身基底成色之外，更将目光聚焦于长远将来。
数字贸易的机会点将在那些行业爆发？细分赛道下的领军企业为打好这场战役，做了那些细致准备？  智造出海：回归创新本质，在不确定中创造确定
美国《中国商场评论》2007年3/4月刊中，一篇名为《从“Made in China”到“Made by China”》的文案，导致全世界震动。文案直指，中国正从世界工厂这一角色转变成全世界技术创新的策源地之一。
时迄今日，这般的感觉越发剧烈，中国智造再次进阶，诞生出不少知名品牌。 
智能设备人行业，优必选科技花了10年时间连续攻坚关键核心技术，全世界技术专利布局超过3000项，设计开发出多款服务设备人，广泛应用于人工智能教育、智慧康养、智慧物流等多个行业。值得一提的是，大型人形设备人Walker是中国第1款可商场化落地的大型仿人服务设备人，亦是“全世界 5 成人形设备人”之一。
“中国企业在起点的时候，应更大胆地走出去，参与全世界价值链的建设。同期选取与国外的领导品牌合作，虽然门槛高，但一旦跨过之后，就能快速累积行业优势。另外，科技企业应该致力于处理社会重大问题和满足社会重大需要，从而发挥科技的长时间社会价值。”
优必选科技首席品牌官谭旻弥补，过去10年是智能设备人的技术贮存期，将来10年是智能设备人的黄金发展期，越来越多的智能设备人处理方法将在垂直行业落地应用。
持有一样观点的还有Rokid高级副总裁宓群。与优必选科技区别，Rokid面向的客户，还有更加广阔的C端用户。
2012年，Google发布第1代AR眼镜，但并无燃起市场激情；直到今天，越来越多的科技机构、智能手机厂商以及AR企业入局加码AR后，这一行业才在技术、内容上快速成长。Rokid的发展路径，正是AR行业兴起的现实写照。
在第三季度，Rokid Air作为了首个全世界销量突破3万台的消费级AR眼镜制品，更加全能的移动终端Rokid Station亦在今年10月发布。 “咱们发掘，随着技术和行业供应链的成熟，消费者对智能穿戴制品的接受度逐步加强，AR作为公众消费品的机会亦随之到来。面向C端，并不需要太尤其、繁杂的交付制品，而是能即时满足用户需要的产品。”与海外品牌相比，宓群认为，Rokid的优良正是在于善做“减法”，思考怎样更加多利用行业当前并无那样完善的技术和供应链，打磨出一个符合当前用户期待的制品，并交到用户手中。
儿童用品赛道，好孩儿用了30数年时间，经历代工、突破、自主、创新的繁杂历程，穿越多个经济周期，在行业内保持全世界领先的地位。数据上看，好孩儿在亚、美、欧创立8大全世界开发中心，累计注册专利12000余项，参与全世界257项标准的制定。
“好孩儿的品牌矩阵是非常丰富，既有自主品牌，亦有全世界收购的，如欧洲、美国等地的高端品牌。咱们的策略便是，本地化运营，同期经过数字化营销工具，精细触达用户人群。而在这一次次的过程中，逐步树立品牌影响力，成功霸占用户心智。”
好孩儿品牌中心内容营销负责人沈建龙始终相信，在全世界化加速过程中，中国企业在与全世界企业的一次次硬碰硬较量，是中国企业突破提高的有效途径。
沃尔玛全世界电商参会表率认为，过去数年，外界大环境充满不确定性，消费者需要出现剧烈变化。
沃尔玛近些年始终在进行全途径零售转型，在实体门店的基本上，积极拓展线上途径。在疫情的影响下，越来越多的用户选取全途径购物。沃尔玛亦在积极寻求为包含中国在内的全世界卖家开放沃尔玛的全世界供应链能力，进一步降低出海成本，货通全世界。 
服务出海：数字升级在每一关键环节
网络世界，点点鼠标、动动手指，就可实现一键式全世界制品采购；理学世界，粘合网线两端的是跨境电商平台、独立站、第三方跨境支付平台、各类数字工具、物流、海关等核心环节。
聚焦到细部环节，近年来，在疫情、地缘政治、能源危险等多原因影响下，外贸企业不得不“硬着头皮”面对全世界供应链带来的挑战。各类数字工具，作为跨境贸易企业打破“桎梏”的有效手段。 
埃森哲是全世界最大的管理咨询和技术服务机构，早在十余年前就已起步数字化转型，并将机构的业务战略定位成供给数字化转型服务。其中，工业X.0是助力工业企业实现制品的数字化创新和研产供消服端到端业务的数字化。
埃森哲大中华区工业X董事总经理江崇龙认为，数字化方面，国内市场与国外市场有三大区别：发展路径区别，国内重点是从国内做大再去国外，国外则是从一起始便是全世界化布局；发展模式不同，国内是企业创新、政府推动双轮推动，这是国外市场不具备的优良；发展速度区别，国外是长时间发展、缓慢更迭，而国内是时间短、速度快。
“虽然有非常多短板需要补齐，但中国的市场优良、制度优良、产业生态优良，能够让企业能快速成长。”
另一位来自Google的大中华区途径营销业务总经理白湧深耕数字营销数年，他认为中国企业能够从智能、有效、安全三大方向把握市场机遇。
安全方面，日前互联网产业正面临日益升级的法律法规管理，能够满足隐私和数据安全需要的互联网制品，是将来的重点方向；智能方面，海量的数据与先进的算力，正推动着越来越多新技术发展，例如Google的Pmax技术，可帮忙商家实现电子商务的全自动营销；有效方面，生态系统的互联，是大势所趋。
及至金融服务板块，外贸收款始终是中小外贸企业的困难，外贸收款不仅关乎企业能否安全收回货款，亦维系着后续的货源资金周转。
PingPong联合创始人卢帅介绍，PingPong自主开发的多目的实时优化技术，处理了现有跨境支付流程中，商户需求快速到账与支付平台资金垫付压力之间的矛盾。经统计，PingPong能帮忙跨境卖家最快实现秒级到账，资金周转效率提高10倍，跨境支付交易花费降低95%。
速卖通是中国领先的跨境B2C电商平台，阿里巴巴集团副总裁、全世界速卖通总经理张凯夫将加速优秀商家高质量成长、加快提高全世界物流履约能力、连续优化平台机制和商家生态列为速卖通2022年最重要的三件事。
“物流基建的投入，本质是无止境的。”张凯夫说道。
独立站层面，做为一家成立仅5年的全世界独立站SaaS企业，店匠科技（Shoplazza）日前已服务全世界36万余家商户、持有500多家优秀的全世界合作伙伴。
“国内外的消费习惯并不相同，例如苹果手机，国内消费者能够在京东、淘宝购买，但在国外，消费者都是经过品牌官方网站购买。因此呢，搭建独立站是中国品牌出海‘必不可少’的一步。”
店匠科技（Shoplazza）联合创始人杨振宗期望，用户在用独立站建站SaaS 时，不仅将其视为一个软件，而是能够利用从软件中提炼出的营销、经营、管理的标准化思维，帮忙她们提高全部流程和效率，加强交易转化。
复盘数字服务出海的每一环节，重心都落在效率提高之上。得效率者，得天下。 
文化出海：向世界讲好中国故事
12月7日，《阿凡达2》在全国开启预售。在北京、上海等一线城市，12月14日的点映场次，单张票价乃至超过350元，且中间区域的座位基本售空。这个时隔13年的好莱坞IP，以实质数据证明了优秀内容的全世界影响力，以及商场价值。
不仅是电影，在当前网络化、数字化、多媒介化等趋势的带动下，游戏、动漫、电竞、音乐、影业、资讯新闻、综艺娱乐、网文等内容形态已变得越发丰富。
那样，中国的文化出海怎么样了？ 
《2022年移动应用出海趋势洞察白皮书》表示，游戏类自2020年起就占据着我国移动应用出海下载量的半壁江山，且占出海下载量比例逐年提高，从2018年的占比44.9%提升到2021年的54.2%。娱乐出海收入在过去一年呈井喷之势，整体收入增长超过200%，其中，最为耀眼的当属中东地区，增速高达387.0%。
“2022年，王者荣耀世界冠军杯全世界开赛，由中国深圳和韩国首尔两个城市一起举办，覆盖了巴西、土耳其、墨西哥、韩国等多个国家，100多名电竞选手参与其中。这是中国电竞产业发展经验驭浪出海的现实案例。”腾讯天美电竞中心高级总监肖洋说道。
不难看出，实现对精品IP长效化、体系化研发，才是实现IP价值最大化的关键。
完美世界集团控股发展部高级总监章弘毅弥补道，从游戏机构方向来看，海外游戏用户对移动游戏的接受程度越来越高，包含游戏的社交、体验，乃至是付费。面对市场机遇，中国游戏企业已在开发、运营等多个行业创立领先优良，乃至非常多海外机构找中国企业去定制她们的手游制品。
“但咱们亦需要在重视，海外各个地区存在文化差异和政策差异，不论是选取自己做还是和合作伙伴一块做，都要去深刻科研这两方面，保准出海过程中不显现问题；另一，随着用户隐私平台的标准变高，引起非常多海外流量平台(Meta, Google)的揭发精细度受到有些影响，从这个方向看，国内厂商需要尝试更加多的区别于流量宣传营销的品牌营销方式，但这对国内厂商的本地化程度、当地文化熟练程度等提出了更高的需求。”
蓝天下传媒集团是一家综合性文化产业平台，业务覆盖影视IP开发、综艺节目策划与制作、影视项目投资与制作、艺人策划与统一、艺人经纪、后期制作、影视内容营销、衍生产业研发、文旅、新消费、数字科技等各个行业，与国内众多一线卫视、视频网站、影视机构、新媒介平台、经纪机构、宣传机构等创立了深度战略合作伙伴关系。
董事长郑伟龙暗示，文化想要成功出海，必须回归内容本身，遵循求同存异的原则，在文化差异中寻找共鸣和共情。
“例如《十二道锋味》，这是中国最好的美食综艺之一，在十几个国家和地区发行并深受喜欢。这档节目找到了跨越国界共情和共鸣的点，由于美食是无国界的。”
谈及IP运营及国际化传播，郑伟龙认为，中国对VR、直播、短视频、元宇宙等区别呈现形式的开放和包涵态度是在世界领先的，而这般丰富的内容交互形式，推动了咱们的内容和IP的国际化传播并且受到国外用户的亲赖。
“咱们要像注重科技同样注重内容，亦要像尊重内容同样尊重技术。内容和技术是IP运营不可缺少的两大关键要素。”
他强任他强、清风拂山岗；他横任他横、明月照大江。
数字贸易出海，虽无武侠小说里的凶险奇绝，但针对身处其中的企业而言，仍是一场不可轻视和懈怠的“明争暗战”。保持冷静与自信心，不为外界的“不确定”所扰，厚积实力，终可化险为夷，成就全世界龙头地位。
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发表于 2024-9-5 04:26:58