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外贸网站跟B2B平台有那些区别？外贸人须知的8大区别！
本文有4500字，看完预计10分钟
近期有不少伴侣问我的有些问题：
1.选取外贸独立建站好，还是B2B平台？
2.我能够用阿里店铺和made-in-china的资料来做网站吗？
3.外贸独立网站跟B2B平台有那些区别？
...等一系列问题，本文先从第3点开始解答。
日前B2B平台是市场上大都数外贸业务员“被引导”去运用的获客途径之一。
针对无接触过外贸建站和独立站推广的外贸人，的确会有不少疑问和顾虑。
笔者整理了外贸网站和B2B平台店铺的8大区别，避免广大外贸圈的伴侣踩坑，期盼对您和身边的伴侣有帮忙！
在B2B平台上的制品数量多，竞争激烈，可控办法单一，玩法机会少。咱们在某大型B2B平台上搜索“led lights”，能够搜索到11.51万个制品结果，倘若采购商只看了前面10个制品，那样处在“排队被动等待中”的11.5万个制品对应的供应商，是一种什么体验？
咱们能够经过alexa分析，代入采购商，以此简单的理解为采购商在该平台的平均采购停留时间在11分钟上下。假设1分钟看完1个供应商，采购商平均采购选取供应商用时在11分钟，最多能够看12家供应商的制品。而长达数万、数十万的制品列表，排行在100位之后“被动”等询盘的供应商，基本无机会得到订单。
https://www.alexa.com/siteinfo/alibaba.com
外贸独立站在Google、Facebook、YouTube上可操作空间大。
相对B2B平台饱满的供应商来讲，日前做外贸网站相对较少。
做独立外贸网站能够直接跳出B2B的同行竞争环境，到Google/Facebook等大平台直接引流，这儿就不存在1个IP被切割成N份的状况。1个B端Google精细的搜索需要，1个B端Facebook的精细用户，1个精细的YouTube B端采购商观看您的视频，通通都是你私享的生意机会。
外贸独立站能够经过Google ads/Facebook宣传直接截流。即使是不花钱打宣传，经过seo手法，亦能够比较容易实现让有详细精细搜索需要的目的客户，快速的在Google、Facebook、Youtube找到你。
原由是这些平台供给了足够多的流量入口：
1.Facebook搜索入口
Facebook最少有10个让目的客户找到你的流量入口，分别是：“所有，帖子，用户，照片，视频，公共主页，地点，小组，活动，链接”搜索入口。以及对应Facebook区别国家的上百个语种。
2.Google搜索入口
Google全世界有150+个站点，这些都是能够让全世界区别语言的客户搜索找到你的流量入口。 http://tool.yuzhiguo.com/google
每一个Google搜索引擎，有“所有、照片、视频、地图、资讯”等5个能够找到你的入口。
3.YouTube搜索入口
YouTube上有5种类型，10多种搜索流量入口，能够让采购商找到你。跟Google同样，有100+语种实现本地化营销。
在B2B平台上，店铺收到的询盘大都数是共享询盘，采购商询盘一对多的发布。而在外贸独立站上的询盘是1对1发布，采购商看了您官网的信息后，再给您有针对性的发询盘。
如下图，B2B平台为方便采购商，能够让采购商同期和当前列表的多位供应商进行交流，很可能采购商无完整读完你的制品详情和参数，就直接喊你发报价单，而供应商这边，或许都数外贸业务员90%以上的报价回复都石沉大海。
对比外贸独立站询盘就不同样，绝大都数采购商是经过Google和Facebook等途径找到你的官网。又或部分采购商是由于有定制和个性化需要，经过关键词搜索后找到您的官网，而你的官网内容，凸显你的专业度，又完美解答了采购商的搜索查找需要，能够供给更加多个性化定制服务。这般的询盘成交比例相对较高，利润相对亦高，这般的客户询盘忠诚度高。
另一，B2B平台无形中形成为了一种恶性竞争，都数让供应商去拼杀价格，这种采购商客户忠诚度低，随时可换掉，由于有许多在排队。
而品牌形象网站，在采购商眼里是一家靠谱可连续合作的制造商品牌形象。
这方面，您能够细品。
B2B平台店铺主动获客发挥的空间小，机会小，动力小，B2B平台店铺不适合花钱给店铺从平台外边引流， 用平台店铺位置去推广，或做客户研发，不仅给同行带去了精细目的客户，况且亦免费的给平台做了引流推广。
日前全世界市场上的B2B平台：alibaba.com，made-in-china.com，globalsources.com，indiamart.com，ecvv.com，ec21.com等。
这些B2B平台的流量运营模式，都数都会从Google、Facebook、YouTube上或付费采购流量、或自己内容免费SEO带来流量，而后再把这些流量分发转卖给企业（或收取较高的年费，或收取平台banner宣传，或收取平台关键词宣传，如阿里P4P宣传）。
下图是某B2B平台的流量构成，可认识到该平台需要花钱外边买流量，而后做流量专手卖给B2B平台的店铺，或分流到B2B平台店铺。
而独立站推广，自主发挥空间大，全网主动获客，机会大，动力足：独立站是为自己引流，可安心从Facebook和Google引流，SEO/SEM/SNS/EDM各样营销手段，全网拓展客户，无需担心客户外流，采购商点击看官网更易成交。
B2B平台：只呈现1种业务模式：卖制品。
B2B平台通用导航栏目：首页、制品栏目、机构介绍、联系咱们。
随便去一个B2B平台点击看供应商店铺，在平台上，纯展示卖制品为主，而日前有不少企业是做非标准件，个性化定制，将没法做卖制品的方式展现，倘若把非标准件拿来当制品来卖，基本上没什么目的客户，由于采购商要的是你的加工制造能力，而不是你摆放出来的这个别人家定制设计的制品照片。
外贸独立网站
外贸独立网站栏目多样化，支持各样区别业务模式的完美呈现：首页，制品，资讯中心，品牌支持，video，关于机构，联系咱们等可自定义创建区别业务模式的栏目。
例如：能够增多资讯栏目，增多Video栏目，增多表达业务模式的专题页面，或OEM业务、或ODM业务、或加工服务、或定制服务、或招商代理业务模式页面。（后续将专门针对独立站的业务模式案例讲解，敬请关注）。
B2B平台，都数除了制品参数、卖点、细节图、还增多了工厂、售后服务、FAQ、证书等堆积在一个页面，每一个制品都有重复（非常的欠好，Google不爱好，基本上无什么SEO机会）。
外贸独立站，不需要重复写B2B平台上制品的这些重复内容，只需要呈现制品参数，描述，细节图等，每一个制品不需要重复呈现工厂/发货/证书/FAQ等重复内容，要做Google收录，就必须要差异化页面内容，减少页面重复度。
下图随便B2B平台的搜索结果，看到的页面内容都不适合放到企业官网。
外贸独立站SEO对接的是Google等搜索引擎收录，不需要重复发布制品，而B2B平台却连续“误导外贸人”重复发布制品，况且数量需求达到五千、上万个。
我随便找了一家，这家企业发布制品数量上千个，目测重复度很强。
咱们去Google输入 site:店铺位置，发掘Google当前只收录了她们家的4条内容。
Google的照片和视频搜索完全没收录
因此，为何会有越来越多的外贸业务员讨厌做无道理的重复“发制品”，做B2B的平台发制品，不如把时间用在Facebook和Google上做优秀原创内容帖子创造，带来的机会或许大非常多。
更何况，有的企业制品品类本身就单一，可能仅有10多款制品，难以像生活消费品那样多的SKU能够发，因此这种状况重复度就很大，Google对这种类型的B2B平台页面几乎不收录。
某巴店小二不懂独立站运营，简直把中小外贸企业带偏了，更加是坑苦了基层外贸业务员！
更严重的是某巴引导企业把自己的独立域名解析到B2B平台店铺位置，这简直便是废了自己的官网，还给自己的同行免费带客户，乃至有不少企业在某巴店铺的官网打不开都没人搭理的状况，这儿笔者剧烈谴责！亦呼吁外贸企业要注重自己官网，倘若您亦有存在官网独立域名解析到店铺，或有的企业官网想改版升级，想要寻找服务商和处理方法，能够+微Xxuchy1688咨询。
对比B2B平台，做独立站就能够很灵活：
1.想要流量可随时去Google和Facebook平台按需引入。
2.每周能够拍1-3条原创的工厂生产车间制造过程的小视频对外发布。
3.每日可发1条制品多图/视频/资讯帖子到Facebook/LinkedIn等社媒平台。
4.每周能够针对采购商写2-3条问题解答，做成FAQ发布在官网+社媒。
5.每周能够发3-5篇专业的行业资讯到官网和社交途径。
6.每一个月能够在官网搞一次营销活动，提前官网和社媒颁布，制造热点，而后在Facebook和YouTube同步开启直播。或对着制品展厅、或对着生产车间、或对着正在参观工厂的采购商进行现场讲解，全世界同步直播。
......
我估计睿智的外贸业务员能够想到非常多，欢迎评论区留言。
B2B平台凸显的是自己域名+这个域名所属的机构品牌，B2B平台对采购商形成一种习惯教化和品牌记忆：“采购xxx 上xxx品平台”。
而加入B2B平台会员的企业只是个网页店铺，难以对采购商形成某种深刻品牌记忆和后续查询回访的行径，没法凸显企业自己独立品牌。
例如：alibaba.com， made-in-china.com 等，采购商在B2B平台上找供应商，找到无论哪个店铺，您的店铺永远都是采购商找到下一家的“备胎”，客户忠诚度偏低。
我从Google诠释企业网站的方向来讲：大众打开某站点，能够鼠标放到上面，就能够看到注解：网页的标题，这儿都数都会写企业的机构名叫作，或品牌名叫作定位关联的一句话。首页的TDK写的是某巴的品牌，让采购商记住的是某巴的域名。
外贸独立网站，区别于B2B，属于企业自己的独立域名品牌官网，从独立的所有权域名、到首页logo、整体品牌VI的官网呈现，每一个制品描述，每一条视频和资讯，无不在叙说和传递着您的企业品质和品牌形象。
采购商找到您的时候，会被你的独立网站所打动（前提是您的官网版面和内容都是很棒的），这般的客户忠诚度高非常多。
独立企业网站，凸显的是企业自己机构品牌，或制品本身品牌。例如 Adidas。
在网页meta信息里面，告诉搜索引擎，这个网站是属于什么机构，是什么品牌的官网。
格力品牌，格力机构在官网首页的title，描述里面显现凸显企业独立品牌形象。
这有什么道理和价值？
每年企业推广花费了海量的时间和金钱，给目的客户带来什么样的印象呢？
最后必须要形成“对潜在印象”的采购商产生“有xx需要，找谁采购”的这种idea。
因此，一个简洁的品牌词或一句容易记住的口号就显出非常重要，倘若客户在搜索的时候，找不到你的官网，那样很可能你过去投入的市场推广都完全打水漂。更何况让客户有需要找你这个搜索行径，不止于此，它还能够给全站带来更好的排名机会。
针对B2B平台的店铺运营，说实在存在较多局限，况且许多B2B“干货”分享出来应用的较多，亦变成“垃圾品”了。后面所有变成直接的砸钱做P4P等类型的宣传，直接在B2B平台上抢流量、抢询盘，这显然不是一个良性的商场生态。
独立站运营推广全网技能能够得到充分发挥：
SEO优化，Google和Facebook宣传，youtube视频运营，社交媒介SNS内容运营，邮件营销，LinkedIn和Facebook主动客户研发等。
在这儿，由于懂的人不多，因此还有非常大的发挥空间。
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发表于 2024-9-5 04:13:21