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昨天跟一位好友约了个饭，认识到他近期在找新的外贸工作，据述收到的offer，底薪开到一万八了，这工资水平，真高。他的优良是驻国外数年，因此有驻外营销的经验，刚好找了这方面的工作，因此收入的确很高。遗憾的是，过去七八年外贸经验，始终在机构上班，无做过SOHO，亦无客户给过有些类似采购的机会，大部分时间只能靠工资收入做为独一的收入，高底薪外其实并无得到太多的提成，因此日前还在尝试换行，寻找更高收入的工作。这般下去，将来倘若不创业，可能年薪30万上下亦是极限了。话说回来，做外贸SOHO，非常多人还是有机会得到30万+的收入，向上空间亦是极重。
因此，今天浅谈一下怎样从外贸业务员到外贸SOHO？
过去问过有些准备做外贸的人，她们皆想着想着后期自己创业，做个自由职业者，亦便是大众理解的外贸SOHO。这些年，外贸给太多的普通人带来了改变，一台电脑，一根网线，就能够和国外的客户做生意，不限时间，地点，随时随地賺美元，听起来好似很美，现实的确很美。
因此这般一件美差，大部分人都期盼能够早点起始，摆脱苦逼的打卡生活。
当然，这儿绝对不是告诉你，要抢机构客户，要毫无底线的得到客户资源，要违背道德乃至违反法规，做有些下三滥的事。因此谨记，做人要有底线，办事要有良心。
一，选取合适的行业。各行各业其实都有人在创业，然则要说适合个人SOHO的制品，个人意见小而美的制品，如电子制品，礼品，配件类的，公众消费类的以及爆发性强的新兴行业会更易入手，这般的选取由于对接的亦是国外老板直接采购，而不是某某机构的某个职员。当然并不是说大件的制品不行，只是门槛需求会高有些，周期会长一点，所需要的供应链支持亦不同样。
二，找一份“苦逼点"的工作。其实非常多外贸工作都不易，做营销，便是用业绩说话，因此苦逼点的工作，只是提醒你要在苦逼的加班日子里提高自己，踏踏实实的做好当下的工作，规划一年两年三年上下的时间，切忌三天两头换工作，换行业，当然亦不要做个十年八年再去想做SOHO，到时候行业变了，市场变了，自己的心理亦变了。抱着销冠的心，少抱怨，用业绩说话，持续的琢磨更加多的营销技巧，提高自己的制品专业度，寻求不同样的挑战，出国参展，拜访客户，打理平台，分享培训，带新人，带团队等；
三，熟悉一个或多个拓客方式。例如说善于阿里巴巴获客，善于google获客，善于陌拜和展会获客，善于领英获客，善于Facebook获客等，这个技巧决定了你将来SOHO之路能不可连续下去，由于客户会走，亦得有新的来，因此研发客户是一件长时间的工作。
四，整合供应链资源，工作之余，能够经过1688，或注册阿里国际站账号收集有些同行或其他行业的制品报价。而后有空了拜访有些工厂，逛展会，逛市场，参加有些线下交流活动，结实更加多区别行业的伴侣，把握更加多的市场信息。
五，有认识的给当下的客户多有些额外的惊喜或帮忙。例如说客户找你买1万美金的货，可否申请给客户送点备品或少量的包装；倘若客户生日或当地的重要节日，尽可能的给客户提前送上礼物或问候，最好是提前其他同行送出的时间；倘若客户找A制品自己机构无，是不是能够帮客户经过1688，阿里巴巴认识一番，而后举荐一个靠谱的供应商；倘若客户货卡在半路或逾期送到，能不可提前给客户有些备选的应急方法，或安抚好，催促货代尽快处理；另一客户肯定会遇到和其他供应商的有些问题，聊天中能够主动通知客户，有任安在这边的问题都能够告诉我，我亦会尽力帮忙处理，表现出超出普通客户和供应商的关系，升级成更好的伴侣家人关系，这般和客户的信任感自然就创立起来了。而后，遇到出国参展，或客户来访，尽全力见上一面，不需要耗费太多的钱去款待或讨好，见面聊聊，能够选取吃点特殊小吃，周边逛逛，这般的接触比在电脑上几年的联系道理更大。这还无完，对待客户，区分好见过面的，下过不错订单的，包含潜能不错的，长时间跟进，哪怕换了制品，换了机构，亦能够始终保持一月一次两次的联系，这种关系，某一刻或许会给你带来意想不到的惊喜。这般的付出，可能会遇到一个真正改变你命运的贵人，亦可能会接下某个大订单，或得到一份兼职采购代理工作。
六，推销自己。除了在工作前做好准备，在工作中展现自己，最重要的是在合适的时间里（意见辞职后），推销自己的有些理念。让同频的客户被你的某些地区所触动，哪怕当下不可合作，日后同样会有机会开展合作。推销自己，主要便是推销自己的价值，为人大度，为人真诚，专业度高，懂市场趋势，能够供给非常热销的制品，品牌制品，或说定制化，差异化的制品，另一自己的非常多有趣经历亦能够分享一二，找到欣赏和认可你的客户，自然就有了做外贸SOHO的要求。
七，开通一个PayPal账号，客户要给你小费，接下来。不要跟钱过不去，亦不要欠好意思。大不了做到取之于客户，用之于客户。
从外贸业务员到外贸SOHO，最需要转变的地区，便是过去背靠大树，亏盈机构承担，有人兜底，乃至遇到不爽的客户大不了辞职走人；自己做SOHO，自己决定亏盈，责任全在自己身上，大部分时候咱们亦亏不起，而后制品的价格优良亦不显著，因此咱们能做的便是做好服务。让客户省心省力，客户给钱自然就不会小气。
大部分人不晓得怎么做SOHO，一来是无太多的外贸经验，二来是不晓得怎么收款和需不需要注册机构，另一便是最重要的获客方式。
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我是外贸丹尼，重点分享外贸知识干货，外贸SOHO领跑，外贸入行规划；
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发表于 2024-9-5 03:11:04