|
深圳是创业之都，今天还在机构上班，明天可能便是自己创业做老板了，今天，我要分享的是一位深圳女外贸SOHO的成长记，一个从零起始，五年内快速做到3000万年收入的励志故事。
深圳福田
今天的主人公，是麦小姐，咱们就叫作呼她小麦吧 小麦是一位气质与才华于一身的美女，湖南人衡阳人，记的刚认识她的时候，是我去深圳福田的一家外资机构谈事情，小麦当时是这家外资机构的采购。亦算是一名稳定的白领，虽然工作稳定，但收入并不高，在深圳生活压力很大。看着身边的伴侣一个个创业成功，小麦亦动了心，觉得自己应该尝试做点不同样的事情，人是经不起内心的波涛的，深圳亦是一座活力四射的创业城市，到处充斥着青春与奋斗的味道。
深圳
说是这般说，然则让小麦放弃这般一份外资机构稳定的工作，小麦还是始终下不了决心的，毕竟创业是有危害的，况且亦无什么方向，倘若这般下去，在深圳一家人亦算是生活的安稳吧。
事情的变化是很忽然，在2019年底，随着YQ的到来，更加残酷的裁员潮亦随着人来，小麦所在外资机构针对40岁以及40岁以上的员工进行裁员，真的不巧，小麦正好是40岁，这件事情让她很是难受，觉得前面的路确实无什么期盼，有时候皆想过和老公回老家生活，然则孩儿在深圳读书，怎么可能说走就走呢？
后面和前同事聚会时候，让小麦决定起始做外贸，由于她认识到前同事离职后，自己做起了仿真植物出口，在欧美发达国家，仿真植物是由于其逼真性、节省时间、美观、环保，受到欢迎。
况且小麦之前便是对接了非常多做仿真植物的工厂和贸易机构，亦对仿真植物有着充分的认识，为何不可自己做外贸，把仿真植物卖到国外呢？况且前同事都不懂英语，还能把外贸做的那样好，我为何就不能够呢？
小麦回家和老公说出自己的想法，说是想做外贸创业，还以为老公会打击一下的，无想到他非常支持的说：妻子，你熟练这些制品，亦在外资机构待过，针对互联网亦懂，英语基本亦好，你肯定能够把外贸做的很好的，我支持你。”
虽然老公的支持让小麦很感动，虽然在仿真植物行业工作了数年，但针对外贸，小麦几乎一窍不通。除了熟练仿真植物本身，她对外贸的出口流程、外贸推广、客户研发、国际物流、收汇结汇等完全无接触过。
还有摆在她面前的是，做外贸需要前期的资金推广，亦需要备货，还需要做好长期无收入的准备，关键是她不晓得怎样起始第1步。就在此时候，老公拿出一张银行卡，说这儿面有二十万，你拿去大胆的去做，我来养家，你不消有后顾之忧。那一刻，小麦告诉我，她流泪了......
1. 小麦勇敢迈出第1步：精细选取外贸平台
经过对每一个外贸推广平台的认识、沟通，小麦并无选取市面上知名度最高的阿里巴巴国际站、中国制造网，而是另辟蹊径，选取了自己搭建一个精美的外贸独立站，在Google上进行展示和推广，由于她认识到，非常多优秀的国外采购商，都爱好在Google上面寻找供应商，这般亦能够避开外贸平台上的有些低价竞争，另一便是倘若做外贸平台，就还要持续的去熟练平台上各样规则
除了外贸独立站，小麦还选取了一个小众外贸平台，由于她认识到这个平台的流量源自大都数源自于欧美国家，符合仿真植物的买家特性。（实事求是分享，避免打宣传的嫌疑，我本身便是记录普通人的事实）
经过这些平台展示，小麦起始接触到有些来自欧美的买家。收到有些高质量的询盘询价，起初，她接到的订单数量不多，金额亦不大，但这给了她很大的自信心。她每日花海量时间优化制品描述、上传制品照片、回复客户询盘，慢慢地，客户量起始增多，订单亦逐步稳定。
2轻资产运营：降低成本，灵活应对
平台选取好了，要不要租赁办公室？要不要请员工？针对这些问题，小麦果断的说NO
在运营模式上，小王采取了轻资产运营的方式。她无租高档的写字楼，亦无招聘海量的员工，而是在家里办公，白日送完孩儿上学，就起始了她一天的工作，所有的订单处理、客户沟通、物流安排都是她一个人负责。这般做的好处是运营成本极低，避免了许多不必要的开支。小麦经过注册市场采购贸易个体户来进行外贸收款，这般省去了注册机构的租金以及税收成本。一个外贸个体户就能够起始做外贸了。
4. 敢于冒险：拓展高危害市场
随着欧洲、美国的业务逐步稳定，小麦起始思虑扩大市场。她把目光投向了有些高危害但报答较高的市场，例如俄罗斯和中东地区。非常多人都在劝她俄罗斯正在面临被制裁，收款可能会很麻烦，然则小麦认为中俄关系处在非常好的时期，况且俄罗斯市场空间巨大，此时候亦是拓展新兴市场的机会，至于俄罗斯收款，都会有办法处理的。
为了顺利进入这些市场，小麦还专门学习了当地的法律法规，科研了怎样规避外贸中的收款危害。采取了款到发货的方式，避免了俄罗斯收款的贸易危害。后面小麦准备了多种收款方式，VTB开户，边境银行开户，还有经过物流商代收等，在俄罗斯外贸这条路上，小麦就像一位勇士，循序渐进处理着问题。功夫不负有心人，经过两年的奋斗，此刻俄罗斯的市场正在扩大，非常多俄罗斯采购商乃至都让小麦邦她们采购糖果、大蒜以及其他制品，这便是信任的重要性。
5、善于利用中信保，人无我有，人有我优
当问到小麦为甚短短几年就做的如此优秀的原由，小麦笑一笑，轻轻扶一下眼镜，平静的说，由于我善于利用出口工具，例如中信保，例如货物保险，由于这般能够帮我规避有些危害，亦能够帮我接到优秀的外贸订单，从而无后顾之忧。像L/C、D/P、OA（赊销）这些，小麦认为，不要害怕客户要账期，仅有要账期的客户，才是优秀的客户。
5. 总结：保持与选取成就了她的成功
从2020年到2024年，亦许对非常多人是很平淡的，然则小麦从0起始做外贸，出口额已然做到3000万，况且机构人数亦是在持续增多，在她的带领下，机构前后有三名同事由于业绩优秀，被奖励奥迪车一辆，这般员工的干劲更大了，用小麦的话说，由于我是从0起始的，我晓得大众跟着我事为了什么，钱是赚不完的，因此一边挣钱，一边分钱，才是将来最好的商场模式。
外贸营销员工奖励汽车
倘若你亦想做外贸，我真诚的意见你先认识清楚自己的优良，多问自己几个问题：
我有制品优良吗？
我有资金优良吗？
我有外贸经验吗？
我的英语怎么样？
我认识什么外贸平台？
我是做传统外贸还是跨境电商？
把 这些问题，想明白，这般做外贸会更加顺畅。
| 
发表于 2024-9-5 02:43:09
楼主