7个外贸企业谷歌推广最有效策略，意见保藏

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什么是B2B宣传

B2B (Business-to-business的缩写)宣传指的是一个企业向另一个企业出售其制品或服务的宣传。这与企业对消费者（B2C）区别，后者指的是一个机构向消费者出售其制品或服务的宣传，供个人运用或消费。

B2B宣传与B2C宣传的区别

B2C宣传的营销周期通常较短，一次B2C的营销可以只花费几分钟时间，然则B2B机构的营销周期平均长度为102 天。B2C宣传重点针对个人客户，而进行B2B营销时，你需要面对多位客户构成的一个团队，有时乃至是一个分部。

7个外贸企业谷歌推广最有效策略

1、接受较长的营销周期

最好的B2B营销不会在一晚上之间出现。有些营销可能需要超过12个月。利用这段时间通过谷歌搜索点击宣传（PPC）与你的客户创立信任关系对你有双重好处。这不仅能够减缓你营销团队紧张的工作节奏，况且由于你宣传内容在这时期创立了良好的客户基本，还能使客户团队锁定长时间客户。

2.、保持宣传内容的有序

为每一个网站创立一个宣传账号，并在账号内创立相应的宣传campaign，每一个制品或发布或服务对应一个宣传campaign。在每一个宣传campaign中，应该有许多根据营销目的划分的宣传组，每一个宣传组应搭配相应的关键词和宣传语。

谷歌宣传账号结构

3、科研尽可能多的关键词来认识客户的行业

想要创立一个成功的B2B谷歌宣传，你能做的最有价值的事情便是科研客户的服务内容和关联行业信息。你需要对客户制品或服务有深入的认识后才可找到尽可能详细的关键词，来帮你准确找到目的用户。

4、确定目的受众

能够观察经过自然搜索拜访网站的客户信息，来初步确认宣传学要投放的受众，这般能够在前期节省有些调研目的客户群的时间。

5、添加消极关键词

针对大都数关键词来讲，会有有些显著关联的词语但被用于完全区别的意图。规避这些词语能够更精细的将宣传投放给目的客户。

6、优化宣传内容和着陆页

宣传的文案和用户点击后看到的着陆页，尽管看起来微不足道，然则对谷歌宣传的成功有着深远影响。

一个简洁有效的着陆页

7、开启再营销宣传（Retargeting）

在B2B宣传中，会有很大一部分浏览过你网站的客户不会直接购买制品，因此将宣传再次投放给这些客户，能够加深她们对你网站内容的印象，更有可能促成她们消费。

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