深入中国28个城市，谷歌外贸成长计划到底包含了什么？

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近几年，出口电商在外贸行业中的向好趋势和国家政策支持，使国内中小企业持续涌入出口电商的行列中。而电商做为谷歌重要的宣传收入源自，谷歌起始注重中国这个正在壮大的群体——出口电商中小卖家。

这一次，谷歌纵向深入到28个城市落地“谷歌外贸成长计划”，针对国内的中小卖家来讲，这个计划道理在哪里呢？以及在实施过程中，谷歌需要处理那些痛点？

三大原由让谷歌发力中国出口电商 

谷歌为么如此看重中国的中小卖家群体，Morketing分析原由有三。

第1，中国卖家已然作为全世界的供应商，谷歌不想错失这个蓝海。据商务部最新数据表示，中国外贸总量在全世界贸易中的占比由1978年的0.8％发展到2017年的14.3％，作为货物贸易第1大国。

2017年，经过海关跨境电商管理平台零售进出口总额达到902.4亿元，中国已作为120多个国家的最大采购源自，而中国卖家已然作为全世界的供应商，同期，每年仍以数以万计的中小卖家涌入跨境出口电商行业。

某种程度讲，针对谷歌、Facebook等以宣传为盈利手段的平台来讲，中国的中小卖家群体正在成长为宣传大预算池。

第二，出口电商卖家对品牌化需要加剧，除了制品本身，2018年亦是品牌化的关键一年，卖家需要在这一年打造自己品牌，中国制造正在经历从低价、科技含量低、利润低到品牌化、技术型、高利润的转变。这使得品牌营销越来越受到注重，中国卖家起始逐步改变原来粗暴的制品促销方式，尤其在第三方建站平台的海量涌入，使得越来越多卖家尤其刚进入跨境电商的中小卖家，起始借助独立站进行品牌营销和引流，从而实现品牌溢价。而搜索类宣传，通常是卖家推广的第1途径。

因此，中国海量出口电商企业和中小卖家的品牌化需要让谷歌自然不可放过这个连续增长中的机会。

最后，谷歌的本性使然，宣传收入仍是谷歌的根基。最新财报表示，2017年谷歌全年收入达到1100亿美元，近90%营收来自宣传，因此，谷歌仍是一家正宗的宣传机构。

刚破千亿美元门槛的谷歌，要保持财报的可看性，需要经过扩大市场或优化宣传效果来保持宣传收入的稳定性。

在扩大市场方面，此计划针对的中国中小卖家能够说是巨大的潜能客户。那样，谷歌“外贸成长计划”能处理中小卖家的那些痛点？

处理中小卖家两大痛点 

认识谷歌“外贸成长计划”之前，要先晓得中国的中小卖家正在面临那些痛点。

首要，中国大部分中小卖家对制品本身、物流等供应链轻车熟路，但对国外市场环境、用户购买习惯等缺少认知，尤其非常多新卖家不懂投放，在营销信息获取、营销能力建设方面更加是存在欠缺，因此，认识海外市场、把握系统的营销技巧是中国中小卖家的最大痛点。

其次，更加多的中小企业期盼拓展海外市场并扩展多元化的营销途径。

正是洞察到中小卖家群体的痛点，谷歌整合自己资源，并于今年4月末在广州正式推出“谷歌外贸成长计划”帮忙中小企业出海。

据Morketing认识，谷歌此次计划经过3方面帮忙中国中小企业出海。

首要，谷歌于今年第1季度发布的Market Finder（Google全世界商机通） 的营销工具，帮忙中小企业发掘趋势、认识当地消费者的习惯和偏好，从而研发和精细评定国际市场。

其次，谷歌经过YouTube、Google Maps，Android 平台、G-mai等达10 亿用户的数十个制品帮忙中国中小卖家触及海外消费者。

最后，亦是此次计划的核心，谷歌将经过线上和线下的培训课程和营销工具，让中小卖家得到谷歌的帮忙。

线上，除了Market Finder营销工具外，谷歌和营销合作伙伴供给的免费网络研讨会Webinars，和即将在微X上发布的一系列免费的关于出海知识的课程都能够切实的帮忙中小企业。

线下，谷歌已然在全国包含广东、福建、江苏、浙江，四川、山东等28个城市创立Google AdWords 体验中心，在线下为中小企业供给培训及工具运用教育体验。

两大困难需要解决 

然而，此计划能否得到显著成效还不可知，由于在吸纳这些中小企业的过程中，谷歌面临两大困难，一是谷歌营销需要长时间投入，而大部分中小企业“耗不起”；二是来自谷歌的竞争对手——亚马逊、Facebook等持续升级营销策略所带来的压力。

Unice是一家重点以美国黑人群体为目的用户打造中高端市场，其营销手段重点以谷歌的YouTube视频平台进行制品和品牌宣传。

在与Unice独立站运营总监王丽对话时，Morketing获悉，与谷歌合作是一个长时间过程，不可一蹴而就。“在合作7、8个月以后才可显现出营销效果，而在1年零两到三个月的时候，效果比较显著，后期会趋于安稳。亦便是说，谷歌的营销投入是一个长时间的过程。”

虽然任何营销途径的投入都需要一个见效的过程，亦无一家平台能承诺立竿见影，然则，针对中小卖家尤其是新卖家而言，资金实力薄弱、居高不下的人力成本等都不准许在营销投入方面“耗”太久。因此，谷歌长达一年的营销投入的确会给中小企业带来不小的压力。

除此之外，在谷歌无实施“外贸成长计划”之前，大部分中国跨境卖家可能熟练的是找家代理商做谷歌推广的模式。相较于谷歌正规军，代理商多少在专业度等方面欠缺，引起有的卖家觉得投入效果有限，久而久之这些卖家便放弃谷歌投放。

Morketing在“谷歌外贸成长计划”现场就采访到东莞市启迅网络科技创始人丁启荣，他暗示，已然有2年没用谷歌营销了，由于单纯用亚马逊加有些社交媒介营销，就能够实现很好的ROI。这次来会，重点期待谷歌针对中国卖家在品牌化方面有什么战略扶持。

和启讯网络规模同样的中小企业，由于团队精力有限，非常多中小卖家的投入亦仅限在亚马逊等第三方平台内熟练和把握算法进行关键词和listing优化，站外在社交媒介上做有些免费集粉引流。

如上所说，相较于谷歌的高成本、长投入，这些中小卖家会选取后者低成本引流方式做为最重点的获客手段。

因此，想要成功吸纳中国出口电商中小企业，谷歌需要先解决这两大困难。

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大势所趋，用于讽刺一些制作目的就是为了跟风玩梗，博取眼球的作品。

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楼主发的这篇帖子，我觉得非常有道理。