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DTC模式下，品牌独立站该怎样营销？
近些年，随着跨境电商行业的持续发展变化，全世界市场的零售电商规模持续扩大、零售电商市场渗透率和增长率持续加强，途径多元化和品牌自主化刻不容缓。
按照谷歌趋势数据表示，近一年，搜索“DTC”全世界热度从77提升到了100，稳定连续在85以上，近半年来，该词热度保持在90以上，DTC品牌逐步作为最新流行消费趋势和动态。
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DTC品牌含义
图源：Google
DTC是英文Direct To Customer的缩写，即直接面向消费者，顾名思义，DTC品牌，亦便是“直接面向消费者的品牌”，无中间商，品牌直接面向消费者做制品营销和品牌推广。
由于是品牌直面消费者，因此DTC品牌在制品定价、消费者反馈、品牌影响力等方面持有自主权。
随着生产生活的持续发展，2023DTC品牌出海需要重视什么？Shoptop带你解锁2023DTC品牌发展趋势以及营销策略。
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2023DTC品牌发展趋势
1、数字化
DTC品牌出海若想在市场快速收割流量，创立消费者对品牌认知，单一线上营销模式对品牌发展有很大限制，还是需要经过多元化途径增多消费者心智烙印。
线上途径与线下途径一块发力，如参加线下展会、分销、直营店、线上各大电商平台等，打通海外全途径，有助力DTC品牌快速创立市场品牌印象和知名度。
图源：Google
2、合规化
在封号潮之后，许多跨境企业始终忧心忡忡，受海外多国政策、法规等影响，卖家出海还将面临潜在危害。
DTC品牌出海“合规化”势在必行，降低对第三方平台的依赖，自建品牌独立站，合规化自己制品，加强运营细节把控，针对区别国家地区提前认识政策，实时顺应市场发展，寻找合规服务商合作，方能规避许多潜在危害。
3、本土化
DTC品牌逐步呈现本土化趋势，重点表此刻本土政策、本土化营销、本土化消费偏好等多方面。
图源：Google
曾在某次沙龙活动时，有卖家提出这般的问题：“想要做户外DTC品牌，本土化运营应该怎么做？”
Shoptop商务负责人Lisa暗示，DTC独立站以用户视角出发，制品传达品牌功能、价值与故事，符合海外消费者习惯，本土化制品设计和服务，从搭建本土化审美的独立站、选取海外本土团队、建立本土海外仓等。
高维度本土化的运作，持续地在适应当地消费者需要的基本上，明显制品特殊、提高品牌影响力，方能很久发展。
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DTC品牌营销策略
怎样打造品牌力，加速DTC品牌增长？
1、社区营销
DTC品牌出海经过创立自主品牌独立站加强品牌形象，故事化地塑造和呈现品牌，加深消费者的烙印。
消费者的偏好影响着品牌发展的趋势，创立品牌社区，构建品牌私域流量，经过真实的互动和反馈，为制品带来最有价值的优化创意，提高品牌复购率和品牌粘性。
Shoptop撰写过快时尚品牌Cider、内衣品牌ThirdLove，都是经过创立开放式社区，与用户活跃互动，即时洞察消费者需要，为用户打造更合适的制品。
2、订阅制营销
“订阅制”玩法多样，亦是海外近年比较流行的营销玩法。
在进入独立站时，自活动出折扣领取信息，用户经过填写个人邮箱或手机号码信息订阅，品牌就可获取用户信息。
当品牌有打折或上新活动时，可经过订阅制服务，为用户发送活动信息，并供给免费送货或定制服务。
图源：Barkbox
此前，Shoptop撰写过许多品牌案例都采用了“订阅制”服务，以宠物品牌Barkbox为例，用户选取区别订阅周期，将得到不同样的折扣，以宠物玩具盲盒订阅，吸引用户参与，亦能加强品牌的转化率和销量，保持品牌稳定客流量。
3、邮件营销
DTC品牌出海时，邮件营销是常用引流策略之一。
DTC品牌经过电子邮件按照用户购买兴趣为其个性化举荐制品，定时发送邮件保持品牌活跃度，经过邮件，DTC品牌必定程度上能增多潜在用户数量，加强制品转化率。
在电子邮件中适当加入品牌信息、制品举荐或社交媒介平台链接等，让用户对品牌能进一步深入认识，扩大品牌影响力和知名度。
为了保准能即时将折扣或制品信息传递给消费者，卖家能够运用Shoptop集成的Mailchimp邮件营销平台、Omnisend邮件营销等。
卖家经过精美邮件将优惠券、折扣信息等群发邮件至新老用户，加强用户的品牌印象，提高用户与品牌独立站的粘性，促进复购与销量增长。
4、社交媒介+网红营销
全途径营销引流能加速DTC品牌增长。
随着海外社交媒介活跃用户增长，布局海外社交媒介平台，作为DTC品牌海外营销必不可少的环节。
图源：Google
DTC品牌创立TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等社媒官方账号，发布品牌关联制品或活动信息，经过宣传投放，为品牌得到更加多揭发。需要重视的是，DTC品牌在各社媒平台要保持品牌调性高度统一。
另一，参考国内抖音发展趋势，海外网红营销亦正作为提高品牌力的一大途径。
DTC品牌借助各社交媒介平台红人博主流量，将制品或品牌种草给更加多用户，能快速增多市场占有率，扩大品牌知名度和影响力。
以美妆品牌花西子为例，经过李佳琦等网红种草，快速在国内美妆市场走红，参考国内经验，与KOL合作的营销办法在国外市场亦一样适用。
大码女装品牌Dia&Co亦是经过TikTok等社媒红人营销，增多品牌在精细行业揭发，增多品牌销量。
Shoptop建站客户能够应用后台WotoHub海外红人智能营销云，获取海外红人数据，在Instagram、YouTube、TikTok上快速找到垂直行业红人，有效精细低成本链接全世界带货网红，得到精细流量和转化。
5、优秀用户体验
DTC品牌从构建独立站网站设计到独立站各板块内容的呈现都非常重要，打造引人入胜的首次拜访体验，从浏览到购买，流畅无缝，会提高消费者对品牌的好感度，从而增多购买几率。
在Shoptop撰写过的品牌案例中，应用AR虚拟技术提高用户网站试穿或试戴制品的DTC品牌不在少许。
如国产眼镜品牌Zeelool独立站设置“Zeelool AR Try-On”功能，按照爱好款式点击试戴，表示佩戴效果，帮忙用户精细选购合适的眼镜款式。
图源：ThirdLove
美国DTC内衣品牌ThirdLove，应用“虚拟试穿APP”，并供给线上专业“Fit Stylist”顾问，解答用户问题。
经过虚拟试衣间是应用3D交互技术，让用户体验制品有交互式合身的观感，可调试选取造型，加强用户体验感，帮忙用户精细找到自己的尺寸。
不论是国内DTC出海品牌还是海外DTC品牌，都凭借着自己独特性，打造差异化竞争力，以优秀的用户体验，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
写在最后：
其实，DTC品牌出海时，卖家应该以消费者为主，寻找精细客户群体，针对独特的客户群体进行营销，实现品牌差异化竞争优良与很久发展。
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发表于 2024-9-4 06:10:21
