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济南火车站向东驱车14千米，是隶属济南高新区的一片产业园，有着与中国其他地区产业园别无二致的外观。规划有序的1200亩土地上，林立的是一个个激光设备厂房。
在这个相当于112个足球场大的园区内，张杰的工厂算不上有多起眼。1.5万平方米的组装厂房、200多名在职员工……
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图/张杰厂房一角
厂房内，35岁的张杰目光专注地盯着眼前的庞然大物：一台长度24米、宽度2.5米的激光机械。颇为自豪地向雨果跨境介绍：“这是日前市面上最大的激光加工设备，像这般的货，咱们每日都得发五六个柜，最高的一次，一天装了11个集装箱。”
不出意外的话，张杰的这批货将在两三天内被运往300多千米外的青岛港，届时乘着货船沿着美西航线，横穿北太平洋，抵达洛杉矶港或长滩港口，接着转运至各大内陆点，再送美国客户手中。
巨轮往来，岸桥伸缩。不知不觉间，张杰所在的济南激光装备产业已走过了37个年头。从1985年济南铸锻所研制出中第1台激光切割机，到如今，20余家核心企业、数百家中小商户撑起了150亿的激光产业。
“预计到2025年，济南激光装备产业集群营收将达500亿元。”5月26日，2022世界激光产业大会发布会上，济南市贸促会党构成员、副会长周波暗示。
然而与当地政府良好预期相左的是，部分经营者针对产业规模在3年内完成大幅增长的不自信。
“虽然说这两年来，全部行业发展快速，但不论是资金的投入，还是技术上的开发，激光设备制造的门槛还是比较高的，日前行业少有新的企业加入。”一位从业者认为，“2025年完成500亿元的目的应该是很难实现。”
01 内外承压，内卷的从业者
激光装备产业链环节很长，从上游元器件和材料起始，到中游激光设备，再到下游激光加工服务，环环相扣。针对市场行情的好坏，像张杰这般靠着采购配件，营销组装激光设备的集成商常常高度敏感。
去年，张杰显著感受到了原材料上涨、芯片供应不足带来的压力。“有一段时间，金属原材料翻倍的上涨，基本价格波动很大，对工厂产生了很大的影响。”
叠加疫情下供应链不稳、海运花费高企，这让自创业败兴发展顺遂的张杰，遇到了不小的困难。
故事更惨烈的版本来自另一位机械厂家。去年9月，他的工厂接到了一笔来自意大利的订单。好不易按时完成订单，却因疫情反复原由，引起货物迟迟发不出去。
面对着“订单变库存”的一地鸡毛，他亦只能含泪全额买单。“客户支付了30%的定金，我却需要全款付清了原材料货款。”
难时不只一刻。摆在厂家面前的还有越来越低的制品售价和越来越卷的行业竞争。据业内人士透露，济南激光装备行业的毛利率已然从过去的15%降到了10%。
内卷背面的直接原由，或许来自产业本身。
从1985年发展迄今，济南激光机械产业仍然处在中低端，制造商多以组装为主，零件依赖采购，需要重加工的环节不多，赚的是设备装配花费，难享成品溢价。
“倘若走高精尖制品，每年要拿出500-800万的开发资金，前期还需要花费非常多时间和精力试错，何时回本仍是一个未知数。”张杰无奈暗示。
客观事实是，都数的济南激光装备企业并不具备这般的资金及研究实力。
近几年行业竞争压力很大，针对企业而言，要么降低制品售价，持续内卷；要么比拼服务，增多获客。受制于规模，大多激光装备企业倾向于后者。
“10-100万的设备，倘若你没办法做到市场最低价，你要做的是比同行发货速度更快、售后服务更完备。”被大环境困住的张杰正在持续深耕利润更高的终端零售。与此同期，其他问题亦逐步浮出水面。
一在营销端，针对年销过亿的张杰来讲，60余名的营销团队远远不足。
然而迫切需要青年血液注入的张杰，发掘招人并不简单。“此刻的青年人更愿意干有些来钱更快、更容易、更简单的工作。咱们这一行，培养一个合格的营销就需要一年，成长周期太慢了。”
不止营销，其他岗位一样面临着招工困难。“此刻工厂用工需要非常大，市场上无足够匹配的人才，咱们亦曾尝试过校招或联合学校搭建实习基地，但日前看来发展并不顺利。”锐图激光总经理马同伟曾向媒介暗示。
“激光机械工厂远在郊区，即使招到了人才亦很难留下来。当下年轻人针对工作环境需求越来越高，即使供给了免费的一日三餐，还有健身房、宿舍，她们亦可能由于无空调、无线网等各样理由离职。”
二是品牌上，因为张杰的业务遍布全世界，为了获客，宣传阵线势必要拉得更广。
“不计在领品（Leapion）品牌建设上投入，光是推广，去年咱们在阿里巴巴国际站、谷歌等线上途径及海外线下展会的宣传投放，差不多花费了500万元上下”
“虽然贵，然则值得。”
在张杰看来，这笔投资的报答率无疑是可观的。“2021年，领品在海外卖了将近1500台设备，虽然说回购的老客户占大都数，但新增客户亦有四五百。若按月统计，一月留存的新客能有30多个。”
观察到市场显现有些细微变化，张杰亦愈发注重品牌的海外营销。
“领品已然将阿里巴巴国际站上的店铺与Instgram、Facebook等社媒途径打通。后期亦打算做有些外投。如针对有些海外垂直媒介做定向投放，或邀请海外专家做有关联的专访直播。”
02 距离行业天花板还有多远
当激光头灵活地在钢板间来回移动，一个“钢筋铁骨”的龙便现出此刻眼前。
火速，这个成品会被寄给了远在新加坡的客户，待检测无误后，客户将下单制作时用的激光加工设备。
图/张杰工厂展厅里的定制制品
“不止新加坡，咱们有些欧美客户亦会下单这类切割器械，重点用于圣诞节等节日庆典活动或大型商场陈设的生产。”张杰告诉雨果跨境。
为了距离市场更近一点，除了将激光切割应用到工艺品制作，张杰工厂的制品线还覆盖激光焊接、激光打标、激光清洗等金属加工行业中触及的都数激光设备。
思虑到设备制造业针对激光焊接需要量巨大，张杰正准备大力拓展激光焊接业务线。
“传统的金属焊接采用的氩弧焊，加工效率低、环境污染大、耗材亦多。从业人员需要执证上岗，大概两年上下的熟悉工才可完成较为完美的焊点。”张杰讲述。
“而采用激光焊接，一个初学者大概非常钟就能上手，半小时乃至能够达到一个拥有5年工龄工人的水平，激光焊接正逐步取代氩弧焊。”
图/张杰向记者展示可手持的激光焊接制品
尤其是在“造车热”下，激光焊接机械臂上更加是作为汽车生产制造商的必需品。
“针对汽车组装繁杂零配件的焊接，一名工人的月工资1.8-2万上下，然则一台售价十几万的机械臂，可以24小时一直工作，且精度更高。”张杰指着厂房内的一台焊接机说，“日前像这种焊接机，单笔订单能有五六十台。”
高出货量背面，张杰思虑更加多的是，怎样利用差异化手段，保持连续增长。不似传统外贸商，身为跨境电商的张杰近几年在数字化运用上下足了功夫。
对内，因为激光设备，零配件的采购需要上百个，在配件库存的把握上，他建了一套完整内部管理系统，给予采购人员预警，保持生产的有序进行。
对外，张杰的设备能够实现联网，只要经客户授权，就能实时监测设备运用情况，一旦设备显现故障，技术人员能够经过故障代码告诉客户需要检修那些地区。
“在领品220的人员规模中，技术人员占比近20%。”不可否认，张杰试图构建一个能最大程度支持企业发展的“数字生态”。
除此之外，观察到消费者迭代需要，张杰亦在思考二手设备生意的可行性。
“激光设备复购周期一般在1-1.5年之间。”他说“设备讲究一个匹配，几乎不可在原来的设备上进行迭代。当三千瓦的设备配在一千瓦的床身上面，好比给一个拖拉机装了一个宝马的心脏同样。”
差异化的策略，为张杰带来的是经营业绩上的飞跃。“2018年领品的营销额是900万，2019年突破4000万，到了2021年截止10月更加是达到2.5亿元。”
即便这般，张杰仍暗示，自己距离行业“天花板”还有很大一段距离。
从营收上看，领品仅为上市设备大厂大族激光全年营收的1.5%，几乎到了能够忽略不计的程度。
从技术上看，走在领品前头的是一批正加速向开发型企业转型的本土企业。眼下，它们正在激光器等核心部件上突破持续，而激光器的价格能占整机成本的30%-50%。
“过往激光器对国外进口依赖程度较高，尤其是在高功率激光器行业，国外大企业始终占据主导地位。”一位业内人员暗示。
对此，张杰亦感同身受，“真正把握核心技术的还是德国和日本，如原先德国IPG Photonics基本上垄断了70%上下的市场份额。”
时过境迁，凭借技术进步、质量提高和制品性价比优良，近年来中国本土激光器厂商市占率提高明显。据说，日前在中小功率激光器市场行业，国产率已然超过 80%。
这之中，亦不乏济南本土激光企业的身影。
“虽然领品用4年时间就发展到了此刻，但走在咱们前面的是在这条路上走了十年以上的头部企业。”张杰感慨道。
03 大厂纷纷北进
在谷歌上搜索激光设备关联关键词，结果页显现的是海量位置于济南的激光设备厂商，而不是来自武汉和深圳的激光大厂们。
与靠内需拉动的深圳、武汉激光产业区别，有着机床工业基本的济南激光产业，是靠着外需和进出口贸易托起的产业集群。
2017年，地处济南高新区的激光产业园起始规划建设，总规划面积为1200亩，其中一期研发面积800亩，总投资约35亿，总建筑面积达80万平方米。
2019年，以济南高新区智能装备产业发展为建设单位申报的山东激光装备创新创业一起体，作为全省首批批复建设的五家一起体之一，吸纳了30余家的会员单位。同年，济南以激光切割为主的激光装备出口规模达到了顶峰，登榜全国第1。
而那时，距离张杰创立品牌刚满一年，位居出海一线的他吃到了产业发展的红利，“工厂80%大部分订单都是来自海外，包含欧美、南美、东南亚等70多个国家。”
现下，每月将近有150台印有品牌名叫作的激光设备，从张杰工厂出发，经过各大航线，发往营销目的地国。
图/激光核心部件设备展示
余下20%的份额则来自国内。“领品亦为有些国内配件供货商供给服务，包含上汽公众、柳工。”张杰说：“激光设备的应用范围很广，包含汽车、钣金等基本加工，几乎所有跟金属加工关联的行业，都会用到激光加工设备。”
随着行业持续步入深水区，身处其中的张杰，发掘产业带之间的分界在持续缩小。
“从全国范围来看的，不管是行业龙头大族激光，还是江浙一带的激光企业，大大都是以国资委入股，属于国企，而在济南激光装备企业重点是以民营为主。”
其中金威刻、森峰及邦德做为当前济南激光装备产业链上的民营“三剑客”， 最为瞩目。在2021年，这三家企业均实现了50%以上的增长。
另外，日前济南激光产业链上的中小微制造企业达到320余家，已形成必定的规模优良，部分核心部件、集成应用技术及装备达到行业领先水平。
能够这么说，日前济南激光装备产业的中流砥柱，必定是以“出海为生”的民营企业。
凭借“敏锐的嗅觉+完全的市场性+灵活的运作机制”这三大特质，民营企业在“挣外汇”这件事上贡献良多。
这只是一个缩影。海关统计数据表示，2022年1-5月，我国进出口实质的外贸企业数量为48.2万家，同比增长5%，其中民营企业进出口为7.86万亿元，增长11.8%。
持续发展的出海民企，让济南激光装备产业愈加声名在外。在产业集群光环包围下，自2020年败兴，一批名企起始北上发展。
2020年，广东宏山激光远赴济南高新区，租用6000平方米土地建厂。一年后的2021年4月，宏山又在临空经济区拿下100亩地，打造全生态产业集群，建成后可年生产各类激光设备3000台、年产值10亿元以上。
2021年，深圳大族激光选址高新区智能装备城，建设北方智能制造基地，打造“生产+营销”为一体的本地化服务，在完成生厂区及办公区的改造装修后，企业正抓紧推动人才招聘，预计二季度能如期投产。
2022年，湖北武汉华工激光与济南密切接触，准备落户济南。2019年，该企业开发出国内首套三维五轴激光切割机，日前应用到沃尔沃、吉利、长城等20多个汽车品牌。
这些大厂北进的故事将济南激光装备产业带发展推向另一个高潮。
一方面，企业能够为业务扩张寻找到更便宜的地、更低的生产经营成本以及享受更好的政策扶持；另一方面，政府凭借招徕大厂为当地产业引进更优秀的人才、更先进的技术以加快产业建设。
不管将来结果怎样，日前能够确认的是，这是个双赢的局面。与此同期，济南激光产业的格局亦将呈现出新的面貌。
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发表于 2024-9-4 05:29:34
