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近期，Analytic Partners勘讯咨询发布ROI Genome营销报告——《全途径营销与营销测绘-中国市场洞察》。以下为报告内容节选，拜访AP勘讯官网可获取完整版报告。
在这个全途径营销的新时代，品牌与消费者的互动跨越了线上与线下多个触点，全途径消费模式日益作为主流。面对消费者行径和营销环境的繁杂性，品牌必须将营销策略的优化置于首要位置，以提高营销的投资报答率，支撑业绩的连续增长。
按照2023年中国国家统计局的数据，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的27.6%，寓意着线下实体店仍承载着大部分的营销活动。Analytic Partners勘讯咨询的ROI Genome营销智库指出，线上和线下营销途径之间存在繁杂的相互功效，而非简单的线性关系，它们在区别程度上影响着各营销途径的表现。丰富的营销途径对品牌ROI的提高功效明显，因此呢，品牌需要采用全途径营销策略的测绘办法，以更准确地把握品牌与消费者之间的互动环境。
驱动全途径策略效果最大化的考量原因
营销人员需要认识该怎样最大化宣传ROI，从而构建成功的全途径策略，为业绩增长创造价值。Analytic Partners 勘讯咨询的ROI Genome营销智库提出了以下几点指点意见：
1、将营销对品牌的短期和长时间影响联系起来注重营销对品牌的长时间与短期影响
区别行业、区别品牌的数字营销程度各不相同，认识各营销途径的ROI表现对线下实体店和电子商务营销的影响至关重要。据ROI Genome 营销智库图表所示，无论从短期还是长时间来看，数字媒介的 ROI 始终表现强劲，这凸显了投入数字营销的重要性，品牌能够、况且应该继续增多对数字营销的投入。
2、途径的协同效应
零售媒介宣传不仅能促进在平台上的销量，还能够作为非常有效的全途径策略。ROI Genome 营销智库数据表示，在零售平台（如天猫、抖音和京东）进行宣传投放可提高目的平台内外的营销额，并对站外营销额产生明显的光环影响。
3、认识和拥抱新兴媒介
新兴媒介途径(如各平台和各样形式的付费社交)的ROI高于平均水平，它们在营销支出中所占据的份额亦在连续增长。这些营销活动有效地推动了线上和线下的营销途径，并能进一步提高品牌影响力，据ROI Genome营销智库的科研表示，小红书和抖音平台的ROI显著高于其他平台。在测试和扩展新兴媒介途径时，认识其对线上和线下的影响至关重要，尤其是在与其他营销活动进行比较时。
结语
在当前的商场环境中，众多企业正在重新审视和调节其商场测绘策略，以适应日益增多的繁杂性。营销生态系统的变化以及消费者决策旅程（从认知到思虑，直至最后购买）的演变，使得测绘工作变得尤为繁杂。经过采用正确的测绘办法，才可使这种繁杂性赋予营销人员更丰富、更深刻的洞察力，从而更好地解释业务绩效背面的驱动原因。
线上和线下之间的界限正在变得模糊，采取真正的全途径办法，才可反映品牌及其消费者所处的环境。ROI Genome 营销智库数据表示，针对一家营销支出为1亿美元的企业来讲，倘若只针对电商途径进行场景规划预测，平均会损失2千万美元的机会。
在数字营销和营销途径连续演进的今天，咱们必须清醒地认识到，虽然数字营销拥有明显优良，但依赖单一数字途径是不足够的。采取全途径视角和综合策略，是构建强大品牌影响力、吸引新客户、守护现有客户并实现短期与长时间收入增长的核心所在，这一点即便在充满挑战的经济背景下亦一样适用。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-9-4 04:10:20
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