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引导语：
一家超市的营销活动应该怎么做？区别区域、区别业态的企业都有自己的心得体会，但无论怎么样做，营销的狂野以及营销的犀利强悍都是零售企业老板必须要懂得的基本原理。今天咱们就营销这个敏锐专题进行有些详细量化的分析，让更加多零售同行领悟超市营销的积极价值。
“当下超市营销活动绝不是简单的促销降价。！”
首要要懂得当下超市营销活动绝不是简单的促销降价。超市的营销在有些企业已然变成一种机械麻木的促销行径，详细表现为每周或每月的活动，这般的固定促销活动不仅无新意，况且无足够的表现力，由于有些零售企业采购选品都是问题，这就真的彻底违背了营销活动的初衷，好的营销能够在区别的时间节点找出顾客的需要点。例如：在每周的周初和周末，倘若能够把握住1星期两个关键的时间点，自然就能培养起顾客对营销足够的期许感。
“超市营销活动好欠好必定是好商品说了算！”
超市营销活动好欠好，必定是你选取的好商品说了算。例如：对全年营销时间节点的有效52周的时间规划，有些零售企业虽然已然把握了有些基本营销策划技术，但因为企业采购人员的匮乏和不专业使得在营销活动时对食品、生鲜、非食等品类选品时，引起配套的好商品在当下中小民营零选爆款时，不是好商品基本选不出来，便是好不易找到了好商品，卖场员工基本不会推销的尴尬现象。超市爆款商品的选取其实并不难，学会踏踏实实地跟上一年行业标杆企业的营销商品，尤其是季节指数和数据分析这两个基本技能，就能够快速提高选品的能力，否则再好的营销活动因为商品不给力亦会付之东流。
“ 超市营销的经营理念便是必定要有好商品！”
超市营销更重要的一个经营理念便是必定要有好商品，好商品自然能带来高客单，况且好商品能够充分表现出营销与众区别的品质特殊。例如在八月份榴莲价格一路下行的时候，就要领悟金枕榴莲的A果和四房肉与糖度在24.5以上，况且酒水的啤酒、白酒，饮料的果汁、冲调的麦片、休闲品类等所有选一线品牌。还有一点需要尤其提醒：宁愿用榴莲打爆市场，亦不要用硒砂瓜＆南瓜来引导顾客消费。
在生鲜品类其中熟食的两烤一烧：烤鸡、烤鸭、烧烤；冷冻牛羊肉；夏季熟食品类中的炸货和捞汁的连续爆发；鸡蛋选正大品牌；香蕉火龙果柠檬选佳农品牌；冷冻牛肉选农夫好牛品牌；30/40无冰大虾选厄瓜多尔产地的，这些好商品才是真正消费者需要的新看点。
“超市营销活动不仅是采购、营销、企划的事，更重点的还需要营运自上而下的通力合作！”
超市营销活动不仅是采购分部和营销企划分部的事，更重点的还需要营运分部自上而下的通力合作。营运分部要懂得营销这般一个关键工作必定表现出深度体验的核心价值。需要严格执行到位的必定便是试吃的工作的深度体验和详细落实。从试吃商品的有效选取、试吃商品的切割标准、试吃工具&着装，尤其是试吃营销话术要所有一一落实，试吃工作必须要创立严格清晰的实施标准。另一在买赠与买减这两个重要营销工作表现力上，充分表现出赠品的零库存管理，赠品必定要在现场充分展示，买立减商品的细则要做到全员把握，这才是让超市营销能否强悍爆发的关键。
“超市营销活动要有营销思维、规范的量化标准及自上而下群策群力付出，这三者缺一不可！”
一次好的超市营销活动不仅要有好的营销思维，更要有严格规范的量化标准，还要有自上而下群策群力的辛苦付出，才可把一个营销活动从无到有做到极致。超市营销工作不仅需要智慧，更需要勇气，还需要有一种全方位的自我认知，这般才可得到真正道理上的突破。
文｜孟凡昌
图｜孟凡昌摄
编辑｜齐为
部分照片来自网络，版权归原作者所有，联系立删！
文末 福 利
1、
1.超市工作者应有的工作方式应该是这般的！（2024.7.24）
2.步步高与永辉真的没有能人吗？（2024.7.23）
3.用超市技术升级应对超市内卷吧！（2024.7.15）
4.生新鲜跃，卖场才会有灵魂！（2024.7.13）
5.超市想要生意好，必须商品硬拔高！ （2024.7.7）
6.商超爆款商品与堆端表现（2024.7.6）
7.想提高业绩，你能够这么做！ （2024.6.28）
8.干超市必须有清晰的商场智慧！（2024.6.19）
9.生鲜贪腐必须直接面对！ （2024.6.9）
10.干超市你还在继续迂腐吗？（2024.5.19）
11.中小民营超市问题解析——怎样处理实质问题？（2024.5.18）
12.2024年夏季怎么卖水？（2024.5.6）
13.超市技术到底难在哪里？（2024.3.9）
14.为何你的超市盘点总做欠好？（2024.2.22）
15.复盘2023超市哪些值得思考的事儿！（2024.2.10）
16.提高超市业绩就这点事儿（2024.1.6）
17.超市生意为何先要相信才可看见？（2023.12.27）
18.进超市的顾客最想要的是什么？（2023.10.20）
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2、
1.你为啥不敢售卖佳农商品？——干超市需要足够的胆商！ （2024.7.18）
2.经济下行是超市进步的起始！（2024.7.17）
3.好超市不可缺少好的思想！（2024.6.10）
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9.超市工作千万不可干反了！（2024.4.13）
10.干超市你需要懂得的生意经！（2024.3.29）
11.改变超市的难点才可有机会进步！（2024.3.25）
12.超市就要干好自己的事儿！（2024.2.4）
13.超市做出业绩便是你最大的价值！（2024.1.19）
14.领悟超市工作的快与慢（2023.9.4）
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3、学习零售标杆胖东来的原创文案
1.千万别学胖东来，尤其“遭罪”！ （2024.7.25）
2.胖东来头伏天的高客单商品，来瞧瞧吧！（2024.7.21）
3.学习胖东来不可靠喊口号！（2024.6.25）
4.胖东来为何你学不来？（2024.6.7）
5.胖东来学习不是瞧瞧就能够！（2024.5.20）
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8.你不是胖东来，不必强迫自己硬学！（2024.2.6）
9.学习胖东来的几个重要改变（2023.11.26）
10.行业标杆胖东来对细节工作的把控（2023.11.8）
11.学习胖东来的三部曲 （2023.11.2）
12.中小企业学习胖东来的几个实用技能 （2023.11.1）
13.倒推胖东来现场管理标准（2023.10.2）
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1.开好一家超市，你想到这些事了吗？（2024.7.5）
2.乡镇超市应该怎么开？——河南濮阳家和量贩超市整改记（2024.5.14）
3.门店整改需要尤其注重的盲区（2024.5.3）
4.新开门店可能会犯的错误——规避问题才是进步（2024.4.21）
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6.门店整改的价值就看现场管理的能力！（2024.3.16）
7.2024超市整改你要这么做！（2024.3.10）
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发表于 2024-9-3 21:26:47
