|
全世界贸易恢复的速度，似乎仍然不及预期。以外向型经济为主而被誉为世界经济“金丝雀”的韩国，在2022年显现了14年来首次贸易逆差。而在今年5月份，韩国贸易逆差依然存在，出口在上年基本上继续降低了15.2%。
而在日本，4月份贸易一样亦显现了32亿美元的逆差。4月的出口数据虽然同比增长了2.6%，但却亦是26个月败兴的新低，不及市场的预期。
而除了日韩贸易增速小于期待值之外，就连过去一段时间势头颇为强劲的新兴市场，增速亦在放缓。4月份越南商品进出口总额为535.7亿美元，不仅同比下降18.8%，环比亦在下降。
就在全世界市场悲观之际，中国外贸分部却一度在一季度表现亮眼。在这其中，以电动汽车、太阳能电池、锂电池为表率的“新三样”，承担起了拉动增量的重任。
而在贸易变动的产业结构之外，在消费结构上，出海其实亦潜藏着新的机遇。
何处寻找增量？
针对海外市场，据Google联合凯度发布的《BrandZ™中国全世界化品牌2023》报告调查数据表示：73%的消费者在尝试新品牌的时候，都不是被价格被打动的。
用户更在乎的不是价格而是价值，针对消费者而言，相比起“性价比”，“心价比”这一概念在眼下反而更为重要——谷歌的科研表示，打动消费者尝试新品牌的TOP5原因中，除性价比之外，很大一部分都是来自消费者内心的一种感觉：这包含了对制品和服务本身的自信心，以及对运用体验的好奇和期待。
以英国市场为例，Google搜索的用户对“best最好的”这个词的搜索量，就长时间稳定高于对“cheap 便宜的”的搜索量。这说明，即使受到外界不确定性的冲击，许多消费者仍然不会舍弃对生活品质的追求。
在经济前景不明朗的当下，品牌把握住“心价比”的结构性机会，不仅能够从过往比拼性价比的竞争中破圈，与此同期亦能撬动对价值更有追求的消费者，本土品牌出海迎来了新机遇。而有些品牌已然切中了这一时代命题。
虽然有不少中国本土品牌，已然经过对“心价比”进行诠释助力出海，但总体上中国品牌在海外的建设仍存在着巨大空间。不外品牌出海的时代潮头正在涌来：按照科研，眼下海外55%的消费者会思虑更加多的品牌。亦便是说，中国品牌持有越来越多的机会进入全世界主流市场视野。
然则对非常多宣传主来讲，怎样成功将品牌形象完整传递到海外消费者心智中，向来都是一个困难。
消弭“自信心落差”
而在海外消费者端，其实始终都存在着信息获取的焦虑。
按照谷歌的科研，有多达五分之四的消费者都暗示必须感觉到自己尽心做了科研，才可相信自己做出的消费决策是正确的，同期还有多达有76%的消费者，都会可疑自己看到的信息可能拥有误导性。
一方面巴望更加多信息，但又对信息精细度无足够的自信心——这二者之间的巨大鸿沟，一般被叫作之为“自信心落差”。而在出海过程中，中国品牌怎样顺利处理消费者的自信心落差困难，将会直接关系到品牌形象的心智传递。
填补自信心落差，让用户能“安心买”，品牌有非常多能够做。例如，咱们熟知的长时间败兴一个常用的处理方法，是经过与消费者之间具备信任关系的第三方公司来为品牌背书。
行业榜单便是一个例子。比方说，当消费者看到Insta360入选2020年 Fast Company 最具创新力机构榜单时，就会认识到这是一个受到行业权威认可的品牌，从而更愿意相信它并作出消费决策。
品牌得到这些背书和认可代言固然重要，而与此同期，想要让用户接触到这些信息并且赋予信任，那样值得用户信赖的平台针对品牌的传播就显出至关重要。
消费者会更信任哪些在自己信赖的平台上认识到的品牌信息，并将这份信任迁移到品牌身上，从而对品牌产生更强的自信心。
按照科研发掘：在区别信息途径中，Google Search能够最有力地向消费供给可信赖的信息线索。而因为消费者搜索目的和匹配的品牌高度关联，搜索宣传能够有效帮忙品牌触达潜在客户，提高销量。
视频平台亦是同理。比方说内容更为详实、KOL更具备影响力的YouTube 创作者视频，就能够有效激发消费者的自信心。缩短思虑周期并且加速购买决策。
源自：1. Google 拜托 Kantar / Quantumn 发布的 2022 年度 "EVOS 2.0 : Trust in Times of Uncertainty" 调研报告；2. Google 拜托 Talk Shoppe 发布的 2022 年度 "Shopping at the Speed of Culture study" 调研报告
靠谱的平台固然能够帮忙品牌方消除自信心落差，但品牌方在出海中面临的其他挑战，就需要更加多的工具来进行帮忙。
AI赋能已然到来
宣传主眼下面临的困难之一，是消费者的需要越来越独特。
如今Google Search 的搜索词，有15%都是全新没见过的。而倘若想要在短期内完成对消费者行径和偏好的分析，并匹协同适的营销策略，运用AI的赋能的营销处理方法就显出尤为重要。
实质上，由Google AI赋能的营销处理方法早已显现，而AI 亦是 Google Ads 的核心。除了大众熟知的效果最大化宣传之外，AI 亦已然服务于智能出价制品：在出价策略上，能够帮忙宣传主在最合适的机会，将内容展示给最合适的受众。
不止如此，在宣传内容生产环节，Google AI赋能的营销处理方法亦能够实现高质量创意素材的规模化生产；并经过帮忙宣传主创立正确的营销衡量体系，让预算真正为生意目的带来“价值”。
而在近期举办的新的Google Marketing Live上，制品专家分享了一系列更加多技术创新与宣传制品的更新。AI 亦将从优化创意、用户连接、效果衡量等方方面面为品牌提高效率，让营销真正作为出海企业的增长引擎。
图为GML活动现场
您能够点击阅读原文拜访Google Marketing Live活动页面，认识更加多精彩内容，获取BrandZ完整榜单和报告。
在海外用户更加注重“心价比”的趋势里，以及Google AI赋能的营销处理方案加持下，中国出海品牌眼下正在迎来出海结构性的新机遇。中国品牌重塑全世界格局的机会，就在眼前。
| 
发表于 2024-9-3 18:26:52