维多利亚的奥密是全世界知名内衣品牌,简叫作VSCO维密。全世界经济下行,维密亦未能幸免,今年第1季度亏损,利润同比下跌500%。
起家于美国的内衣顶流,曾经的耀眼光环正在褪去;中国市场的开拓之路亦遭遇困境,通常品牌常用的降价办法,以及拥抱电商途径等亦未能扭转局面。
为何会这般?
如此一篇短文没法全面剖析维密所遭遇的危险,只探讨一个问题,维密放弃“性感”的品牌定位是不是稳妥。
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维密创立于19世纪七十年代,定位为男士为女士买内衣的店面,命名为“维多利亚”,初期重点营销内衣、睡衣等女性家居用品。
后因经营不善倒闭,被莱斯韦克斯纳收购,一改此前市场定位,知道定位为女性精品内衣的高档品牌。上世纪九十年代,维密作为美国最大的内衣零售商,年度时装秀作为最吸引眼球的时尚活动,是公认的全世界女性审美的时尚风标。
它是那个时代当之无愧自带巨大流量的超级时尚品牌。
性感是维密的标签。
2014年,维密发布一则完美身材的宣传,诱发消费者打击,反对者们高举“I am perfect”,表达她们的观点:所有身体都是美的。
维密无保持自己的定位,将宣传语修改为“A body for everybody”,维密认为“性感”已再也不是市场所倡导的价值风向。
认知变了,定位变了,动作亦就变了。维密的营销策略从“悦他”转向“悦己”。
定位的改变并未带来业绩的改变。中国市场一样业绩不良,去年败兴已然关闭了北京和上海的多家门店。
有业内人士分析,“性感”内衣近年在中国市场逐步水土不适应,而强调品质、舒适的内衣品牌则大受追捧。
我以为维密的业绩下滑,最基本的原由恰恰是无保持“性感”的定位。时代在变,消费观念会出现变化,然则“性感”是一个永恒的专题,任何时代都不会过时,乃至随着时代的发展,“性感”越来越受到注重。
哪些反对维密“性感”而认为胖的、瘦的、矮的、高的、残疾的、丑陋的……这些都是美的人,其实内心最巴望的便是变得更性感。
由于她们不性感,口上才反对性感,口上越反对性感,内心越巴望性感。
消费者在购物时,不是理性思考,而是为潜认识所掌控。
一个品牌仅有保持定位,并围绕这必定位将其做到极致,独立一无二个性鲜明,其魅力才是无穷且持久。
轻易改变定位,或走折中路线,期盼迎合更加多的消费者,可能最后谁亦迎合不了。
有人说,“维密的挑战在于怎样平衡多元审美与其传统的性感形象,以及怎样在多元化审美中找到商场的突破口”。
这个观点是错误的。正是期盼“平衡”而让维密失去个性,失去竞争优良,失去顾客。
赵崇甫/品牌战略专家,中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一,用定位思想和超级符号办法,赋能品牌健康成长。返回外链论坛:www.fok120.com,查看更加多
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