大众好，我是yolo@增长黑盒。今年年初，我读过一篇非常精彩的文案《经过Google挖掘细分市场的一个案例》【1】- 作者也仁的“生财有术”小密圈亦用5天赚到了80万，亲身示范了怎样把握商机。今天，我亦来为大众分享一个案例，瞧瞧这位增长黑客怎样利用Google挖掘Niche的商机，并巧妙经过seo获得海量用户，连赚3桶金。
第1桶金：网站模板交易
先来讲说今天故事的主角 - 美国小伙Chris Gimmer。从2012年起始，他就在从事增长黑客的工作，亲身经历了多家创业机构的生死轮回 - 这亦练就了他敏锐的洞察力和商场头脑。
2014年的时候，Chris重视到，Bootstrap这个开源前端框架在程序员圈子非常火热，许多机构纷纷起始采用Bootstrap框架来研发网站。他立刻嗅到了商机：能不可借这波趋势挖到一桶金？
1.挖掘机会
首要，他把挣钱的机会定位到营销“数字化”制品上 - 但围绕Bootstrap这个主题，到底能营销什么制品呢？于是，他拉上合伙人Marc，从Google搜索入手调研。
利用Google Keyword Planner和Ahref两样工具，Chris立刻就找到了一个机会：Bootstrap网站主题和模板。这两个关键词不仅流量大，况且很符合他数字化制品的商场模式。
经过进一步的挖掘，Chris惊讶地发掘，这两个词竟然在Google里几乎无竞争者！当年，市面上仅有一家机构在专门卖Bootstrap模板。就连世界上最大的网站模板交易平台Themeforest亦在SEO上表现非常弱，乃至排名都上不了Google首页。
Chris与Marc自信地做出了决定：做一个Bootstrap网站模板的交易平台。
2.冷起步
Marc是一位很牛逼的程序员，做一个marketplace网站不是什么难事。这个名为BootstrapBay的模板交易网站火速就上线了 - 这是一个双边交易市场，可供主题作者发布作品，用户进行挑选和购买，平台从中收取必定的手续费（其实便是充当主题作作者的“经纪人”）。
(尽管有点小bug，但功能都完备了）
但Chris立刻认识到，因为计划执行的太匆忙，自己犯了一个严重的失误：上线之前，网站并无进行预先的推广和宣传。这直接引起无一个卖家来网站发售主题，网站完全是个空壳。
怎样吸引第1批卖家呢？临时再去招商恐怕已然来不及了。增长黑客出身的Chris想到了一个冷起步策略：由Marc先研发第1批主题来售卖，聚拢人气。
然则，一个第三方平台只出售站长自己的作品，看上去有点奇怪。于是，Chris又采取了“移花接木”的战术：虚构一个名为“Erik”的作者，以他的名义把Marc制作的主题发布出来。
三款主题上线后，本来空荡荡的网站亦看起来可靠多了。于是，Chris起始邀请更加多主题作者入驻。他亲自给100多名Bootstrap主题研发者写了邮件，给她们描绘了BootstrapBay光明的前景：
正如YC创始人保罗.格雷厄姆所说的“do things don’t scale”，Chris的邀请工作虽然发展很慢，但效果明显。越来越多的作者被他打动，将自己的作品上传到网站上。
3.用户增长
市场的原型已然搭建好，下一步就需要吸引用户来购买主题了。既然这个商机是经过Google关键词挖掘找到的，Chris就把流量入口锁定在Google -用SEO来获取用户，把Bootstrap关联词的排名冲上去！
不外，做为一个新的创业项目，无任何导流的途径，排名怎样上的去？
Chirs想到，Bootstrap是一个新兴的技术框架，肯定有海量研发者在网上搜索Bootstrap的运用指南、技巧、组件研发等问题 - 这些人便是自己的精细客户。然则在当年，Bootstrap关联的“干货文案”非常少，Google上的硬宣传反倒是一抓一许多。
于是，他决定采取内容营销（content marketing）的方式推广自己的网站。经过科研Bootstrap的官方文档，结合Google Keyword Plan，Chris锁定了一大批搜索量高的关键词，围绕它们创作了一系列“干货”，供程序员们学习和参考。
这些文案发布后，Chris利用三种途径进行宣传：
1.邮件群发
2.倘若自己的文案中提及了其他人，第1时间通告她们（互推）
3.在垂直社区发布（如reddit、designer news等）
最后如Chris所料，因为Bootstrap关联专题竞争度低，高质量文案又非常稀缺，自己的博客一经推出后广受好评。她们乃至无刻意去做外链，许多关键词已然在Google中稳居第1。
bootstrap editor, 每月20000+流量
bootstrap contact form，每月25000流量
不出几个月时间，BootstrapBay这个网站已然达到了月均35万流量，每月能够带来1万美元的收入！下图能够清楚的看到，内容营销策略执行前后流量的差距。
第二桶金：免费照片
1.意外收获
转眼间，时间到了2015年，虽然BootstrapBay的业务在稳步提升，但市场的竞争压力亦在加剧。于是，Chris起始思考更加多内容营销的手段。内容的选题是一个重要环节，Chris每日都要去浏览Reddit上的垂直板块，科研内容创作。
一天，他在Reddit上看到了一个热门贴子，其中陈列了海量免费照片资源的网站，得到了海量用户点赞。
Chris忽然想到：网站设计师和程序员在制作网站的时候，必然要用到海量照片素材。这些人都是Bootstrap模板的精细用户，为么不写一篇博客为她们举荐免费照片资源呢？
于是，他参考Reddit上那条贴子，在自己的网站写下了一篇博客“17 Amazing Sites With Breathtaking Free Photos”。
他列举了17个供给免费照片资源的网站，并对它们进行了简短的评估。
令他意想不到的是，这篇博客一晚上爆红，如同病毒通常在社交媒介上起始传播。在短期，他的博客就收获了15万流量。
同期，无数博客引用了这篇文案，给他的网站带来了海量的自然外链。
不幸的是，Chris的模板生意并无随着这篇文案而走红。事实上， 拜访他网站的用户大都数都是营销人员，而非设计师和程序员，下单者寥寥无几。
虽然无现金进账，他却因此呢得到了一笔宝贵的财富：那便是Google关键词的排名。
倘若你搜索“free stock image”，Chris这篇文案在Google排名第二。这个词的价值有多大呢？看了下面这张图你就会明白：
每月的搜索量高达百万 - 而换算成宣传，每次点击价值6美金！
2.果断转型
我相信，倘若大都数营销者遇到这种状况，必定会大受鼓舞，专心科研内容创作，复制第二次、第三次的成功。
但Chris冷静地认识到：这些流量不精细，基本没法帮忙他的生意。他起始思考怎样正确利用手上的流量资源。
此时，他做出了一个让人吃惊的决定：暂停BootstrapBay的模板生意，重新做一个免费照片资源网站。
由于，经过免费图片这个关键词，Chris看到了面向广大营销者的、更广阔的市场！
火速，他与合伙人又开设了StockSnap这个免费照片网站，共市场营销人员搜索并下载免费照片。
3.巧妙推广
你可能会问：既然Chris这两个业务关联性这么低，怎样给新业务导流呢？旧生意甩手就不做了，他难道无思虑过一个新制品的推广成本吗？
Chris又运用了增长黑客的招式：把新网站的介绍和链接加到那篇火热的博客文案里 -况且是放在列表的第1个！
不得不说，这是个绝妙的导流办法 - 由于文案本身的主题便是资源导航，这个新站介绍能够完美融入其中。同期，因为旧文案占据了Google搜索流量的入口，新网站在无进行任何推广的状况下，几天内就得到了上万用户，迈入高速增长。
另一方面，Chris一样亦沿用了原先内容营销的策略，起始写海量照片设计关联的博客，更加是将另一个重磅关键词“free stock photos”排到了Google前五名。
第三桶金：Saas工具
到2016年，Chris已然成功转型到一门更大的生意上来了。此时，他思虑的问题便是怎样赚更加多的钱。针对免费照片网站来讲，独一的变现途径便是用流量换宣传费，用户本身是不掏钱的。在他看来，这并不是一门好生意 - 虽然比原来赚的多，但竞争过于激烈，瓶颈亦很显著。
Chris的生意，本质上还是供给一种虚拟的低价商品。想要提高变现能力，必须就要提高制品本身的价值。既然StockSnap的用户以营销人员为主，那样为么不思虑为她们制作一款SaaS工具呢？这般一来，就能够直接面向用户收费，自己转化这些流量，而不是倒手卖给第三方。
在推广StockSnap的过程中，Chris自己曾遇到过一个懊恼：制作社交媒介照片非常麻烦。相信国内非常多自媒介人亦遇到过类似的问题，例如做一张公众号头图，还要用Photoshop或PPT编辑一下。
Chris决定做一个在线工具，能够帮忙营销人员快速制作社交媒介照片。经过各样走访调查，Chris发掘市面上缺少这种方便的工具，非常多营销人员极度依赖设计师的帮忙。
于是，Chris做出了这款名为Snappa的在线照片编辑工具。
在接下来的制品推广环节，Chris又一次展现了增长黑客的才华，0成本让自己的网站上了Google首页！
还记得2015年他那篇火热的文案吗？虽然业务停止了，但网站依旧在运行。这一次，他把整篇文案迁移到新网站Snappa上了！随后，他先做了301转，并且在旧位置加上了Canonical标签，指向新位置。
此时，旧位置的权重就会完全转移到新位置上，况且继承关键词的排名！
(请重视这篇文案的链接，已然完成为了替换）
亦便是说，原先的流量入口被成功嫁接到了新网站上！
（关于这种SEO操作方式，请见专家Matthews Burby的教程【2】，再也不赘述）
这般一来，大批流量又涌进来了。协同其它的营销手段，机构火速就起始盈利。
事实上，Chris每日都在担惊受怕：由于他的流量完全基于那篇旧文案，万一排名掉下来，损失就相当惨重。为了“不把鸡蛋放在一个篮子里”，他起始寻找其它流量的途径。
Chris还是采取了老招数，从SEO入手，寻找关联的长尾关键词，围绕它们做内容。
经过一番科研，他发掘许多营销人员都在搜索社交媒介头图（header）关联的问题，例如：
Facebook主页头图尺寸是多少？
Twitter头图的尺寸是多少？
怎么做Facebook头图？
针对Snappa来讲，这是绝佳的切入点。针对头图的各样专题，Chris做了多个精美的着陆页和照片制作教程，完美契合了营销人在社交媒介照片上的需要。
用不了多久，这些长尾词页面就得到良好的Google排名，例如“Facebook Page Header Size”就排名第五。
虽然每一个词的搜索量不大，但数量多，用户亦非常精细，转化率非常惊人。
这儿，请容我多说两句：国内公众号、博客等新媒介照片有海量的制作需要。然而，市面上的在线照片制作工具，很少有针对这个点来推广的。大众能够看下百度的搜索，需要量不少，但无一个工具来霸占流量入口：
在中国，有2000万个公众号，需要必定很大。我相信，非常多博主并无找到一个省时省力的方式，来制作推文中的照片。腾讯的Canvas，创客贴、易图都很好用，但大众似乎都无来打这个点。新媒介管家应该算业界一枝独秀了。是不是一个机会呢？值得思考。
最后，一路走来，Chris的成绩让人瞩目：
日前，Snappa每月搜索流量达到11万，月收益高达33000美元。
为了全心投入这门新生意，他以不菲的价格，将最初的BootstrapBay出售给了一家宣传机构。不到两年，BootstrapBay已然出售了10000个模板，给他带来了15万美元的收入。
至于Stocksnap这个照片网站，亦被另一家机构高价收购。
总结与思考
Chris和Marc从0起步，从一个Google关键词挖掘到了一个细分市场，并利用一篇博客成功转型到一个更大的市场。从她们的创业经历，咱们能够看到：
1.“增长黑客”的价值不是纸上谈兵：增长黑客并不是一群只懂理论知识和小技巧的人，而是拥有敏锐的商场洞察力和战略思维。增长黑客的价值便是找到市场与需要的匹配，让业务最有效地成长。
2.Google是挖掘细分市场需要的好地区：由其它途径得到宏观的趋势后（如google trends），再利用Google关键字工具（如keyword planner）进行验证和深挖，能够有效找到细分市场的缺口。
3.10W+文案不是一天炼成的：无这篇火热的博客，就无Chris后面的生意。这并不是运气，而是得益于他长时间保持内容营销的策略 - 其实他大部分文案一点都不火。倘若你始终围绕某个行业创作高质量内容，只要办法得当，总有机会踩到热点，制造出病毒，或作为某个行业最有话语权的人。国内的新媒介，大致亦遵循这个规律。
4.降低信用成本，处理冷起步问题：一个新制品想要获取种子用户，最大的瓶颈在于人们的信任度。Chris虚构一个主题作者，目的便是让这个市场看起来更“真实”。
5.倘若无转化，那流量便是无效的：Chris得到了海量营销行业的流量，但与自己的生意完全不匹配。
6.减少存量思维：倘若咱们在一件事上付出了奋斗，那必定不舍得放弃它，这是咱们思维的定式。当咱们面临新的机会时，自然会犹豫不决。此时候，需要问自己三个问题：新的市场是不是更大？自己赚到的钱是不是更加多？旧的资源能不可起到帮忙？
7.恰当利用手头的资源，左手倒右手：倘若你手头有海量的流量，却没法变现，不妨把它们导入一个全新的生意，说不定会有奇效。
8.不要把鸡蛋放到一个篮子里：倘若用户源自途径过于单一，危害是很高的。在业务增长时期，可适当思虑扩大用户获取途径，分散危害。
参考资料：Chris Gimmer博客，Fieldboom
发表于 2024-9-3 12:44:57
