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TRIP 2024 
抓住独特增长点，才是品牌发展的王道。
当大都数国产手机品牌还在国内市场争相角逐时，深圳的一家手机厂商Unihertz选取了一条与众区别的道路：
她们将目光投向了海外，凭借小屏和三防手机为核心卖点，以巧妙的市场营销，成功在国际市场中站稳了脚跟，作为国制品牌出海的成功案例。
那样，Unihertz是怎样在海外市场掀起风潮的？ 
图源：Unihertz
聚焦差异化，抓住小众需要的大市场
Unihertz的成功，首要要归功于其独特的制品定位。在大部分手机厂商都在追求更大、更高清屏幕的市场趋势下，Unihertz选取了小屏手机这条看似逆流而行的道路。
2017年，Unihertz在众筹平台Kickstarter上推出了“Jelly”，这款号叫作全世界最小的4G手机在短短35天内就筹集了125万美元，筹款目的超额数十倍。
在欧美市场，小屏手机用户群体虽然相对小众，但却有着极高的忠诚度和购买力。Unihertz经过精细的市场定位，牢牢抓住了这一细分市场。
在这些用户看来，小屏手机不仅是方便携带，更加是一种生活方式的象征。经过将小屏手机做得精致而极致，Unihertz满足了这部分用户的独特需要，并快速在市场上站稳了脚跟。 
Jelly Star 图源：谷歌
与此同期，Unihertz还积极开拓三防手机市场，这一市场一样持有专门的用户群体，包含户外运动兴趣者、工地工人以及极限环境下工作的专业人士。
Unihertz推出的“Atom”和“Tank 2”等三防手机，不仅具备防水、防尘、防震等基本功能，还加入了如激光投影和超大电池容量等特殊功能，进一步加强了制品的竞争力。
三防手机在欧美市场尤其受欢迎，部分原由是这些地区的用户更加关注制品的耐用性和多功能性。经过这种聚焦于特定用户需要的制品策略，Unihertz成功在小众市场中找到了自己的安身点。 
TANK 图源：谷歌
多元社交媒介策略，全面开花
Unihertz在国际市场的成功，离不开社交媒介的推动，尤其是TikTok、YouTube和Instagram等平台在其中发挥了关键功效。
经过与这些社媒上的科技博主、户外达人和数码评测师合作，Unihertz能够全面覆盖区别类型的社交用户，将制品的独特卖点和运用体验展示给更广泛的受众。
在TikTok上，Unihertz经过发布制品测试和挑战视频，例如跌落测试、水下运用、激光投影演示等，直观展示了手机的坚固性和多功能性。这些视频得到了海量的观看和分享，快速提高了品牌知名度。
另外，Unihertz还在TikTok上发起挑战活动，如“#SmallScreenChallenge”或“#RuggedPhoneTest”，鼓励用户自动体验并分享她们的运用感受。这种用户生成内容（UGC）的传播，使得Unihertz在社交媒介上快速累积了人气，品牌知名度大幅提高。 
图源：TikTok
在YouTube上，Unihertz发布了仔细的制品评测和运用教程，帮忙用户更深入地认识制品的特点和优良。再经过与知名YouTuber合作，吸引海量订阅者和潜在买家。
Instagram则作为Unihertz展示品牌形象和用户生活方式的重要平台。经过分享用户生成的内容（UGC）、运用场景照片以及品牌故事，Unihertz在Instagram上构建了一个充满活力和参与感的社区。这种视觉导向的内容策略，不仅增多了品牌的揭发率，还加强了用户对品牌的认同感。 
图源：YouTube
本地化运营，灵活应对全世界市场
除了制品定位和社交媒介营销，Unihertz在全世界市场中的成功还得益于其精确的本地化策略。经过在官网独立站、亚马逊、eBay等国际电商平台的布局，Unihertz将制品直接推向全世界消费者，并按照区别市场的需要进行制品推广的调节。
Unihertz还按照区别市场的特点，灵活调节制品推广策略。在美国市场，主打小屏手机，满足哪些追求便携性和单手操作的用户需要；在墨西哥市场，则侧重三防手机，迎合户外活动和卑劣工作环境的需要。
经过这些本地化的策略，Unihertz不仅提高了品牌在国际市场的认知度，还在多个国家创立了稳定的用户基本。这种因地制宜的市场策略，使得Unihertz能够在区别的市场环境中灵活应对，连续扩大市场份额。 
图源：Unihertz
Unihertz的成功案例显示，即使在大品牌主导的消费电子市场中，只要找到独特的定位和策略，小品牌亦能实现全世界化的突破。
经过专注小屏和三防手机的独特市场定位，利用TikTok等社交媒介进行有效营销，并经过本地化策略灵活应对区别市场的需要，Unihertz不仅在海外市场站稳了脚跟，还赢得了全世界用户的喜欢。
将来，随着市场需要的变化和科技的进步，Unihertz将有更加多机会继续扩大其在全世界市场中的影响力。
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THE END
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发表于 2024-9-3 12:27:41